Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/17751249/

Work experience

Керівник розподільчого центру(дистрібуция в сфері FMCG)

from 01.2022 to 03.2026 (4 years 3 months)
ПрАТ "Юрія" ТМ "Волошкове Поле", ПрАТ "ПМКК", ПрАТ "ХмМСБ", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Керівник розподільчого центру(директор філіалу м.Київ понад 120 осіб персоналу) із понад 20-річним досвідом роботи у сфері продажів FMCG. Маю практичний досвід розвитку продажів у ключових каналах збуту: національні та регіональні торговельні мережі, спецхарчування(тендерні закупівлі), традиційна роздрібна торгівля та HoReCa.
Спеціалізуюся на роботі з торговельними мережами, розвитку дистрибуції та забезпеченні стабільних поставок продукції. Маю досвід управління відділом продажів та розподільчим центром (управління дистрибуцією в м.Києві та області, також частково м.Житомир та м.Чернігів, координація роботи складу готової продукції, логістики, бухгалтерії та комерційного відділу). Орієнтований на розвиток партнерських відносин із мережами, виконання комерційних показників та оптимізацію процесів постачання.

Ключові досягнення
• 20 років досвіду у продажах молочної продукції у сегменті
FMCG.
• Успішні показники фінансовго-результату на протязі чотирьох років управління розподільчим центром.
• Успішна співпраця з національними та регіональними торговельними мережами.
• Забезпечення стабільного виконання планів продажів та розвитку клієнтської бази.
• Організація ефективної роботи розподільчого центру та складської логістики.
• Оптимізація процесів відвантаження продукції та управління товарними запасами.
• Побудова ефективної взаємодії між відділом продажів, логістикою та бухгалтерією.


Ключові компетенції
• Управління підприємством, дасягнення найкращих фінансових показників
• контроль всіх процесів та відділів підприємства
• підбір персоналу та навчаня на всі ключові посади
• робота з національними та регіональними торговельними мережами, тендера, хорека, роздрібна та оптова торгівля
• переговори з ключовими клієнтами
• розвиток дистрибуції
• управління командою
• склад, логістика, бухгалтерія
• планування та прогнозування продажів
• оптимізація процесів постачання

Комерційний директор

from 07.2016 to 12.2021 (5 years 6 months)
ПрАТ "Юрія" ТМ "Волошкове Поле", ПрАТ "ПМКК", ПрАТ "ХмМСБ", Київ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Формування та реалізація комерційної стратегії компанії;
- Управління командою, бюджетом та фінансовим результатом
- Розробка планів продажу, контроль виконання
- Розвиток каналів збуту (національні мережі, дистриб’ютори, HoReCa, мережеві клієнти);
- Переговори з ключовими партнерами, укладання контрактів;
- Взаємодія з виробництвом, маркетингом, логістикою та фінансами для забезпечення прибутковості;
- Побудова системи мотивації персоналу продажів.

Керівник відділу продажу

from 05.2012 to 06.2016 (4 years 2 months)
ПрАТ "Юрія" ТМ "Волошкове Поле", ПрАТ "ПМКК", ПрАТ "ХмМСБ", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

В основні обовязки входить - організація торгівельного відділу з "нуля" - розробка стратегії продажів продукції трьох заводів ТМ " Волошкове поле", ТМ "ПМКК"(згущене молоко з хлопчиком), ТМ "Вершковий рай", ТМ "Зелений Хутір"(тверді та розсолні сири ПрАТ ХмМСБ).
- розробка структури торгового відділу
- розробка функціоналу та обовязків кожної штатної одиниці
- підбір та наівчання персоналу
- аналіз ринків збуту
- аналіз та розробка стратегій продажу у всіх каналах збуту
- розорбка річного плану та розподілення по каналам збуту
- щомісячне планування продажів
- проведення переговрів з національними та регіональнми мережами(заключення річних договорів, розширення ассортименту, акції)
- провдення переговорів з ключовими клієнтами(великий опт, B2B)
- масштабування продажів

Супервайзер

from 06.2011 to 10.2011 (5 months)
ТОВ "ВІММ-БІЛЛЬ-ДАНН УКРАЇНА", Київ (Харчова промисловість)

Супервайзер - в обовязки входить робота з командою торгівельніх представнікив(навчання, постановка планів,цільовіх задач,контроль роботи в тт), робота з національними торгівельними мережами (проведення переговорів по ассортименту, акціям, місць на полицях, річних переговорів, заключення договорів)

Супервайзер

from 02.2008 to 06.2011 (3 years 5 months)
Террафуд, ТОВ, Київ (Роздрібна торгівля)

Супервайзер - в обовязки входить робота з командою торгівельніх представнікив(навчання, постановка планів,цільовіх задач,контроль роботи в тт), робота з національними торгівельними мережами (проведення переговорів по ассортименту, акціям, місць на полицях, річних переговорів, заключення договорів)

Менеджер з продажу

from 09.2006 to 12.2007 (1 year 4 months)
ТОРГІВЕЛЬНИЙ ДІМ "ЛАСУНЯ", Київ (Харчова промисловість)

Менеджер по роботі з ключовими клієнтами (нац.мережі) - в обовязки входить організація роботи з національними мережами, контроль замовлень, контроль мерчендайзингу, виконання планів продажу, проведення переговорів з національними мережами як річних так и по ассортименту, акції,місця на полицях.

Education

НАУ

Економіка підприємства, банківська справа, Київ
Higher, from 2005 to 2011 (6 years)

НТУУ КПІ

ІПСА(інститут прикладного системного аналізу) макро та мікро економіки, Київ
Unfinished higher, from 2001 to 2004 (3 years)

Additional education and certificates

OLOS-Academy, курс "Невозможное возможно"

2016 р

OLOS-Academy, «УПРАВЛЕНИЕ ЛИЧНОЙ ЭФФЕКТИВНОСТЬЮ»

2017

Управління командою та продажами

2012

Knowledge and skills

• Здатність до навчання
• Управлінські навички
• MS Excel
• Управління командою
• Стратегічне планування
• Уміння аналізувати
• Користувач 1С
• Ведення переговорів
• MS Office
• Управління персоналом
• Управління підприємством
• Водійські права кат. B
• Систематизація бізнесу
• MS Word

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• English — beginner

References

• Бондаренко Тамара Леонідівна

  Бондаренко Тамара Леонідівна

  Комерційний директор, ПрАТ "Юрія"

  Contact details are hidden

• Пустовіт Віталій Миколайович

  Пустовіт Віталій Миколайович

  Генеральний директор, ПрАТ "Юрія"

  Contact details are hidden

• Баширов Каміл

  Баширов Каміл

  Комерційний директор, Андрушівський маслосирзавод

  Contact details are hidden