Contact information

This job seeker has hidden his personal information, but you can send him a message or suggest a job to him if you open his contact info.

Work experience

Керівник відділу продажу

from 10.2025 to 03.2026 (6 months)
UMDIS.org (Інформаційне агентство грибної індустрії), Дистанційно (Освіта, наука)

Проектне завдання: Трансформувати хаотичні продажі в системний міжнародний Revenue Engine.

➜ Експансія (Близький Схід та Азія): З нуля побудував мультиканальну інфраструктуру виходу на нові ринки. Сформував перший клієнтський портфель та успішно запустив 3 регіональні освітні курси менш ніж за 3 місяці.
➜ Revenue Engineering: Втричі збільшив потенційний обсяг ринку (TAM) за рахунок аудиту портфеля послуг та впровадження нових високомаржинальних міжнародних пакетів.
➜ Системне будівництво: Перетворив хаос у прогнозовану систему. Розробив Sales Playbook та формалізував ICP, що підвищило Win Rate (конверсію в угоду) на 15% у поточних когортах.
➜ Оптимізація витрат: Скоротив вартість залучення клієнта (CAC) на 40% завдяки впровадженню AI-інструментів та автоматизації воронки продажів.

Я не просто керував командою — я побудував автономну модель зростання і передав «ключі» власнику бізнесу для подальшого операційного управління.

Менеджер зі стратегії продажів та Lead Gen (Contract / Project-based)

from 05.2025 to 07.2025 (3 months)
Unicrew, Дистанційно (IT)

Був залучений для проведення «хірургічного» аналізу ринку та розробки системи лідогенерації для високої чек-ніші IT-послуг (ринки США та ЄС).

➜ Стратегічний півот: Протестував 30+ ринкових сигналів за 12 тижнів. Виявив критичний розрив у пропозиції конкурентів та переорієнтував позиціонування на ніші MoveTech та Logistics — сегменти з найвищим потенціалом росту та найнижчою вартістю залучення клієнта (CAC).
➜ Інженерія інфраструктури: Спроектував та впровадив мультиканальну екосистему лідогенерації з нуля. Замінив ручний пошук контактів на автоматизовану систему збагачення даних та кваліфікації лідів.
➜ Ріст потужності на 30%: Новий тех-стек дозволив збільшити продуктивність BDR-менеджерів на 30% без розширення штату та додаткових витрат на зарплату.
➜ Передача активів: Сформував повний GAP-аналіз та дорожню карту масштабування для стейкхолдерів, прибравши фактор невизначеності при виході на нові ринки.

Керівник відділу

from 12.2020 to 02.2025 (4 years 3 months)
Cience Technologies Inc., Дистанційно (Маркетинг, реклама, PR)

Очолив команду з 6 BDR-менеджерів для продажу складних GTM-сервісів глобальним корпораціям (Enterprise рівень).

➜ $5M+ Pipeline: Команда стабільно перевиконувала плани, згенерувавши понад $5 млн кваліфікованого пайплайну лише за останні 12 місяців. Ріст показників на 15% (YoY).
➜ Оптимізація воронки: Перебудував протоколи підігріву лідів (lead-nurturing), що призвело до 4-кратного скорочення втрачених можливостей на етапі переходу в SQL.
➜ AI-трансформація: Впровадив кастомні AI-сценарії для гіперперсоналізованої комунікації, що підвищило загальну ефективність команди на 20%.
➜ Робота з Tier-1 брендами: Керував стратегіями Account-Based Selling (ABS) для таких гігантів, як TikTok, Epsilon та Teleperformance.

Account manager

from 04.2019 to 11.2020 (1 year 8 months)
SMTP, Дистанційно (Маркетинг, реклама, PR)

Revenue Growth: Забезпечив стійке зростання Recurring Revenue через виявлення та закриття можливостей для апсейлів (upselling) у портфелі High-value клієнтів.

Retention & Health Score: Знизив рівень відтоку клієнтів (Churn Rate) до менш ніж 4% шляхом проактивного менеджменту та технічного консалтингу.

Full-cycle Sales: Керував повним циклом продажів — від кваліфікації за BANT-критеріями до фінального онбордингу та технічної медіації між клієнтом та інженерною командою.

CEO

from 02.2018 to 02.2022 (4 years)
Systems Of Ultimate Lighting (SOUL), Одеса (Енергетика)

Sales System Design: Побудував повну екосистему продажів з нуля: від розробки ICP та цінової стратегії до створення Sales Playbooks та дилерської мережі.

Strategic Negotiation: Виграв низку стратегічних тендерів, включаючи контракт на освітлення найбільшої електричної станції України.

GTM Execution: Реалізував повний життєвий цикл продукту: від R&D та сертифікації до масового виробництва та захоплення ринкової частки в надвибагливій ніші.

Керівник проєкту

from 07.2016 to 02.2018 (1 year 8 months)
ПП «Лоджикфокс», Одеса (Енергетика)

Department Formation: Сформував відділ продажів з нуля (рекрутинг, навчання, мотивація). Впровадив CRM-систему для прозорого управління клієнтським розвитком.

Brand Launch: Успішно вивів на ринок бренд Ilumia.ua, розробивши GTM-стратегію, що випередила конкурентів на 6 місяців завдяки інноваційному продуктовому портфелю.

Market Penetration: Налагодив дистрибуцію через найбільші національні рітейл-мережі та дилерські канали.

Регіональний менеджер

from 01.2012 to 06.2016 (4 years 6 months)
ТОВ "ТД "ОДЕСКАБЕЛЬ", ТОВ "МАМОТИ" / "ЛИВ СВЕТ", ТОВ "Цемент", Одеса (Енергетика)

ТОВ "ТД "ОДЕСКАБЕЛЬ" (2015-2016): Розробив стратегію апсейлів для поточної бази, забезпечивши виконання плану на 150-200%.

ТОВ "МАМОТИ" / "ЛИВ СВЕТ" (2013-2015): Масштабував дилерську мережу для обладнання Schrack Technik та промислового освітлення. Залучив до співпраці аеропорти та ТРЦ.

ТОВ "Цемент" (2012-2013): Побудував регіональну систему збуту, збільшивши обсяги продажів на 22% за перші 6 місяців.

Education

Одеська національна академія харчових технологій

Автоматизація технологічних процесів., Одеса
Higher, from 2003 to 2008 (5 years)

Knowledge and skills

• Уміння аналізувати
• Ведення переговорів
• Управлінські навички
• Стратегічне планування
• Управління командою
• Ведення CRM
• Планування продажу
• Впровадження системи KPI
• Побудова відділу продажу
• Продаж B2B
• Продаж B2C
• Автоматизація бізнес-процесів

Language proficiencies

English — advanced

Additional information

Професійна експертиза та сертифікація:

Бізнес-аналіз та стратегія: Пройшов підготовку за напрямком Business Analysis Foundations (IIBA). Володію інструментами стратегічного мислення (PMI), фінансового планування (Finance Essentials for Small Business) та валідації бізнес-ідей.

AI-трансформація та автоматизація: Спеціалізуюсь на впровадженні AI-агентів для бізнесу (Project Management Institute) та побудові систем на базі LLM (Anthropic). Використовую AI для автоматизації кваліфікації лідів та збагачення даних.

Маркетингова інженерія: Сертифікований спеціаліст Semrush (SEO, Keyword Research, Content Marketing). Будую продажі через аналіз пошукових запитів та конкурентну розвідку.

Sales Tech & Operations: Професійне володіння HubSpot (Reporting, Sales Management, Enablement) та інструментами парсингу даних (ParseHub) для створення кастомних систем лідогенерації.

Технічний стек:
HubSpot CRM, AI Agents (Prompt Engineering), Semrush, ParseHub, Google Analytics.