Contact information

This job seeker has hidden his personal information, but you can send him a message or suggest a job to him if you open his contact info.

Work experience

Head of Sales / Revenue Architect (GTM Engineering & AI Automation)

from 05.2025 to now (1 year 5 months)

Продажі та побудова процесів продажу для B2B-компаній, що виходять на нові ринки (ЄС, США, Туреччина, Індія). 10 проєктів — всіх знайшов і закрив сам.

Вибрані проєкти:
• Навчання та консалтинг для промислових грибівників: запустив перші 3 курси компанії в Індії та Туреччині, вів прямі продажі й переговори (зокрема телефоном з Індією), побудував процес продажів і CRM з нуля. Залучив найбільшого клієнта в історії компанії — контракт на €30 000 у Туреччині. Допоміг вийти на рекордну кількість учасників на постійних курсах.
• Компанія з розробки ПЗ та AI для enterprise (150 інженерів) — BDM, 3 місяці (2026): пошук ринку та ICP, переробка позиціонування й меседжів, запуск outbound із тестом 5 гіпотез паралельно.
• IT-послуги / аутстафінг: перевірка ринків США та ЄС, перепозиціонування на нішу з найкращим відгуком, автоматизований лідген замість ручного.
• Логістична SaaS-платформа: 22% конверсії з холодного контакту в кваліфікований лід.
• Серед клієнтів — найбільший в Україні підрядник з монтажу енергетичних об'єктів.

AI у продажах: цикл «дослідження → перший контакт» скоротився на 90%.
Інструменти: HubSpot, Apollo, LinkedIn Sales Navigator, Clay, n8n, Smartlead.

Керівник відділу

from 12.2020 to 02.2025 (4 years 3 months)
Cience Technologies Inc., Дистанційно (Маркетинг, реклама, PR)

Очолив команду з 6 BDR-менеджерів для продажу складних GTM-сервісів глобальним корпораціям (Enterprise рівень).

➜ $5M+ Pipeline: Команда стабільно перевиконувала плани, згенерувавши понад $5 млн кваліфікованого пайплайну лише за останні 12 місяців. Ріст показників на 15% (YoY).
➜ Оптимізація воронки: Перебудував протоколи підігріву лідів (lead-nurturing), що призвело до 4-кратного скорочення втрачених можливостей на етапі переходу в SQL.
➜ AI-трансформація: Впровадив кастомні AI-сценарії для гіперперсоналізованої комунікації, що підвищило загальну ефективність команди на 20%.
➜ Робота з Tier-1 брендами: Керував стратегіями Account-Based Selling (ABS) для таких гігантів, як TikTok, Epsilon та Teleperformance.

Account manager

from 04.2019 to 11.2020 (1 year 8 months)
SMTP, Дистанційно (Маркетинг, реклама, PR)

Revenue Growth: Забезпечив стійке зростання Recurring Revenue через виявлення та закриття можливостей для апсейлів (upselling) у портфелі High-value клієнтів.

Retention & Health Score: Знизив рівень відтоку клієнтів (Churn Rate) до менш ніж 4% шляхом проактивного менеджменту та технічного консалтингу.

Full-cycle Sales: Керував повним циклом продажів — від кваліфікації за BANT-критеріями до фінального онбордингу та технічної медіації між клієнтом та інженерною командою.

CEO

from 02.2018 to 02.2022 (4 years)
Systems Of Ultimate Lighting (SOUL), Одеса (Енергетика)

Sales System Design: Побудував повну екосистему продажів з нуля: від розробки ICP та цінової стратегії до створення Sales Playbooks та дилерської мережі.

Strategic Negotiation: Виграв низку стратегічних тендерів, включаючи контракт на освітлення найбільшої електричної станції України.

GTM Execution: Реалізував повний життєвий цикл продукту: від R&D та сертифікації до масового виробництва та захоплення ринкової частки в надвибагливій ніші.

Керівник проєкту

from 07.2016 to 02.2018 (1 year 8 months)
ПП «Лоджикфокс», Одеса (Енергетика)

Department Formation: Сформував відділ продажів з нуля (рекрутинг, навчання, мотивація). Впровадив CRM-систему для прозорого управління клієнтським розвитком.

Brand Launch: Успішно вивів на ринок бренд Ilumia.ua, розробивши GTM-стратегію, що випередила конкурентів на 6 місяців завдяки інноваційному продуктовому портфелю.

Market Penetration: Налагодив дистрибуцію через найбільші національні рітейл-мережі та дилерські канали.

Регіональний менеджер

from 01.2012 to 06.2016 (4 years 6 months)
ТОВ "ТД "ОДЕСКАБЕЛЬ", ТОВ "МАМОТИ" / "ЛИВ СВЕТ", ТОВ "Цемент", Одеса (Енергетика)

ТОВ "ТД "ОДЕСКАБЕЛЬ" (2015-2016): Розробив стратегію апсейлів для поточної бази, забезпечивши виконання плану на 150-200%.

ТОВ "МАМОТИ" / "ЛИВ СВЕТ" (2013-2015): Масштабував дилерську мережу для обладнання Schrack Technik та промислового освітлення. Залучив до співпраці аеропорти та ТРЦ.

ТОВ "Цемент" (2012-2013): Побудував регіональну систему збуту, збільшивши обсяги продажів на 22% за перші 6 місяців.

Education

Одеська національна академія харчових технологій

Автоматизація технологічних процесів., Одеса
Higher, from 2003 to 2008 (5 years)

Additional education and certificates

Sales Management Foundations Professional Certificate

2026
Certificate

Building and Coaching a Sales Development Team

2026
Certificate

B2B Sales Strategy: Winning Plays for Big Contracts

2026
Certificate

Create a Go-to-Market Plan

2026
Certificate

Sales Management, Reporting, Sales Enablement (Credential ID 0ca75b35f884475fa0f8f922a3f6b092)

2023

AI Fluency, Model Context Protocol by Anthropic

2025
Certificate

Google AI Essentials

2026
Certificate

Building and Managing a High-Performing Sales Team

2026
Certificate

“Entrepreneurship: Finding and Testing Your Business Idea” by Dave Crenshaw

2025
Certificate

Transforming Business with AI Agents: Autonomous Efficiency and Decision-Making

2025
Certificate

Knowledge and skills

• Уміння аналізувати
• Ведення переговорів
• Управлінські навички
• Стратегічне планування
• Управління командою
• Ведення CRM
• Планування продажу
• Впровадження системи KPI
• Побудова відділу продажу
• Продаж B2B
• Продаж B2C
• Автоматизація бізнес-процесів

Language proficiencies

• English — advanced
• Ukrainian — fluent

Additional information

Про себе

13 років у B2B-продажах, з них 7 — віддалено з компаніями з США (IT-послуги, SaaS). Сильні сторони: outbound і побудова пайплайну, запуск продажів на нових ринках, налаштування процесу продажів і CRM з нуля. За освітою інженер з автоматизації, тому легко знаходжу спільну мову з технічними клієнтами.

AI у роботі: використовую AI для дослідження ринку, кваліфікації лідів і збагачення даних, щоб менеджери менше часу витрачали на ручну роботу.

Англійська: робоча — щоденне листування і переговори з клієнтами з США, Індії та Туреччини.

Інструменти: HubSpot, Apollo, LinkedIn Sales Navigator, Clay, n8n, Smartlead.

Шукаю: віддалену роль Head of Sales або Business Development Manager у B2B-компанії, що продає на міжнародних ринках.