Personal information hidden

Микола Васильович Комерційний директор / Керівник відділу
Пономаренко продажів
Комерційний директор
Досвідчений керівник з понад 20-річним досвідом у сфері продажів,
дистрибуції та розвитку бізнесу (FMCG). Спеціалізуюся на масштабуванні
продажів, побудові ефективних команд та впровадженні стратегій, що
забезпечують стабільне зростання прибутковості компанії.

Маю підтверджений досвід досягнення високих результатів, включаючи
значне зростання обсягів продажів, розширення ринків збуту та розвиток
партнерських відносин на національному та міжнародному рівнях.

Орієнтований на результат, ефективне управління ресурсами та створення
довгострокової бізнес-цінності.
Особисті дані

Микола Васильович Досвід роботи
Пономаренко
Комерційний директор вер 2012
[open contact info](look above in the "contact info" section) «Бізнес Регіон Торг», Черкаси / Київ, Черкаси, Київ
Загальне управління комерційною діяльністю компанії (продажі,
[open contact info](look above in the "contact info" section) дистрибуція, розвиток каналів збуту).
На даний момент приймаю активну участь в Тендерах.
Черкаси Формування та реалізація стратегії продажів у сегменті FMCG.
18032 Черкаси Управління портфелем національними брендами Украіни.
Розвиток та оптимізація дистрибуційної мережі, взаємодія з брокерами,
16 грудня 1965 р. логістичними партнерами та перевізниками.
Встановлення та розвиток прямих партнерських відносин з
Черкаси міжнародними виробниками (Польща).
Співпраця з міжнародними перевізниками та брокерами.
Управління відділом продажів: постановка KPI, контроль виконання
B,B1,C, C1
місячних та річних планів.
Проведення переговорів з ключовими клієнтами та укладання
Чоловік стратегічних контрактів.
Аналіз ринку, конкурентного середовища та визначення нових точок
Українець росту.
Моніторинг ефективності продажів, впровадження змін для підвищення
Одружений результативності бізнесу.
Розробка та впровадження комерційної стратегії компанії для збільшення
частки ринку у Черкасах.
Організація співпраці з ключовими клієнтами та ведення переговорів на
Навички рівні топ-менеджменту.
Оптимізація процесів продажів та дистрибуції для підвищення
1C ефективності роботи відділу.
Моніторинг ринку та конкурентного середовища з метою своєчасного
Ведення переговорів реагування на зміни та коригування бізнес-моделі.
Розробка та впровадження комерційної стратегії розвитку бізнесу в
Управління продажами регіоні Черкаси з акцентом на збільшення обсягів продажів та
розширення клієнтської бази.
Управління командою
Керівник відділу продажів січ 2010 - вер 2012
Контроль KPI
«Тріумф ОПТ», Черкаси
Координація логістики
CRM System
Управління відділом продажів у сегменті FMCG (бакалія та кондитерська
Excel, Office, Word, група товарів).
Розвиток та масштабування каналів збуту для ТМ: «Аквамарин», «
Grok AI Білики», «Щедрий пан», «Розкішна», «Дружківська ПФ», «Ромни
Кондитер», «Одеса Кондитер», «Суворов».
Chat GPT AI
Досягнення ключових бізнес-результатів:

Мова зростання обсягів продажів на +190%
розширення покриття ринку на +43%.
Розвиток нових ринків та клієнтської бази, що забезпечило стабільне
Українська, російська зростання доходів компанії.
Планування та реалізація маркетингових і трейд-маркетингових
активностей для підвищення продажів.
Проведення переговорів з ключовими клієнтами та укладання
стратегічних комерційних угод.
Аналіз ринку, конкурентного середовища та споживчих трендів для
виявлення нових можливостей росту.
Керування командою продажів: набір, навчання та мотивація
співробітників для досягнення максимальних результатів.
Впровадження інноваційних методів продажів та CRM-систем для
оптимізації процесів і підвищення ефективності роботи відділу.
Організація та проведення стратегічних нарад і тренінгів для покращення
навичок команди.
Забезпечення високого рівня задоволеності клієнтів шляхом оптимізації
сервісу та розв'язання конфліктних ситуацій.

Начальник відділу збуту вер 2007 - вер 2009
ТМ «Золоте яйце», Черкаси
Формування та розвиток відділу збуту: підбір, навчання та управління
командою (торгові агенти, водії, складський персонал).
Розробка та реалізація стратегії продажів з метою зростання обсягів
реалізації та збільшення частки ринку.
Побудова та оптимізація системи дистрибуції, логістики та маршрутів
постачання.
Проведення переговорів з ключовими клієнтами та постачальниками,
укладання комерційно вигідних контрактів.
Управління операційною діяльністю: бюджетування, закупівлі, контроль
витрат.
Контроль дебіторської заборгованості (ДЗ) та фінансової дисципліни
клієнтів.
Впровадження ефективних систем продажу та управління клієнтськими
відносинами (CRM-підхід).
Розробка та реалізація маркетингових активностей для просування
продукції.
Аналіз ринку, конкурентного середовища та споживчих тенденцій для
виявлення нових можливостей росту.
Побудова та підтримка довгострокових партнерських відносин з
ключовими клієнтами.
Координація роботи відділу збуту та забезпечення виконання планових
показників продажів.
Управління персоналом відділу збуту, проведення тренінгів та
мотиваційних заходів.

Менеджер з розвитку та маркетингу трав 2006 - вер 2007
ТМ «Золоте яйце», Черкаси, Черкаси
Менеджер з розвитку та маркетингу ТМ «Золоте яйце»
Розробка та реалізація стратегії розвитку торгової марки «Золоте яйце».
 Аналіз ринку, конкурентного середовища та споживчої поведінки для
виявлення нових можливостей росту.
Участь у створенні та впровадженні маркетингових кампаній (реклама,
PR, просування продукції).
Координація взаємодії між внутрішніми підрозділами та зовнішніми
партнерами для ефективного позиціонування бренду.
Моніторинг результатів продажів і маркетингових активностей, підготовка
аналітичної звітності.
Розробка рекомендацій щодо підвищення ефективності маркетингових
інструментів.
Маркетолог
«Золотоніська птахофабрика»
Розробка та впровадження маркетингових стратегій для розширення
ринків збуту.
Планування та проведення маркетингових досліджень.
Організація та координація маркетингових заходів і PR-активностей.
Підтримка бренду та забезпечення його впізнаваності на ринку.

Торговий представник лют 2005 - трав 2006
ТОВ «МОНОЛІТ», Черкаси, Черкаси

Продаж продукції FMCG-сегменту: пиво («Сармат», «Полтавське»,
«Кримське»), алкоголь («Олімп»), мінеральні води («Трускавецька»),
кондитерські вироби.
Активний розвиток клієнтської бази та пошук нових каналів збуту
Проведення переговорів, укладання контрактів та розвиток
довгострокових партнерських відносин.
Збільшення обсягів продажів на +56% за період роботи.
Укладення понад 42 нових угод, що забезпечило зростання клієнтської
бази на +56%.
Розширення географії продажів — вихід на 3 нові регіони.
Впровадження маркетингових стратегій, що призвели до зростання
ринкової частки на +15%.
Участь у виставках та галузевих заходах, залучення понад 100 нових
потенційних клієнтів.
Досягнення приросту доходу компанії на +25% за останній рік.
Аналіз ринку та конкурентного середовища для підвищення ефективності
продажів.
Впровадження стратегії розвитку продажів нових сортів пива з повним
покриттям торгових точок регіону Черкаси.
Активний пошук та залучення нових клієнтів, розвиток дистриб’юторської
мережі для максимального охоплення ринку

Торговий представник (VIP-канал) трав 2004 - лют 2005
ЧП «Бізнес-Гранд», Черкаси, Черкаси

Робота з ключовими клієнтами та великими торговими мережами (VIP-
сегмент).
Просування продукції ТМ: «Славутич», «Олімп», «Котнар».
Проведення переговорів, укладання комерційних угод та розвиток
партнерських відносин.
Аналіз потреб клієнтів та формування індивідуальних комерційних
пропозицій.
Збільшення обсягів продажів через розширення співпраці з існуючими
клієнтами.
 Оперативне вирішення проблемних ситуацій та підвищення рівня
клієнтського сервісу.
Впровадження стратегії розвитку продажів нових сортів пива на VIP-
ринку Черкас.
Планування та контроль обсягів продажів у VIP-каналі з аналізом
ринкових тенденцій та конкурентів.

Начальник відділу продаж вер 2002 - квіт 2004
ТОВ «Янтар-Черкаси», Черкаси, Черкаси
Начальник відділу продажів, ТОВ «Янтар-Черкаси», Черкаси

Розширення ринку збуту та розвиток каналів реалізації (оптові та
роздрібні мережі).
Проведення переговорів з ключовими клієнтами та партнерами,
укладання комерційних угод.
Управління відділом продажів: формування, розвиток та контроль роботи
команди.
Координація складської логістики, контроль дебіторської заборгованості
(ДЗ).
Управління операційними процесами: водії, вантажники, торгові
представники.
Встановлення KPI для відділу продажів та контроль їх виконання.
Планування та моніторинг обсягів продажів, забезпечення виконання
планових показників.
Підготовка аналітичної звітності та презентація результатів керівництву.
Оптимізація роботи відділу продажів, що призвела до підвищення
продуктивності команди на 15%.
Впровадження системи мотивації персоналу для підвищення
ефективності роботи торгових представників.
Проведення тренінгів та навчальних програм для підвищення кваліфікації
співробітників відділу продажів.
Аналіз продажів за регіонами та коригування планів для досягнення
максимальних результатів.
Розробка та впровадження стратегічних планів продажів для досягнення
щоквартальних цілей.
Розробка та впровадження нових процедур обробки замовлень для
скорочення часу їх виконання.
Контроль та аналіз ефективності діяльності команди продажів для
забезпечення високих показників.
Управління бюджетом відділу продажів та оптимізація витрат для
підвищення рентабельності.

Торговий представник бер 2001 - жовт 2002
ТОВ «Янтарь-Черкаси, Черкаси
Торговий представник, Черкаси

Впровадження стратегії розвитку продажів нових сортів пива (
«Чернігівське», «Рогань», «Янтар») з повним покриттям торгових точок
регіону
Активний пошук нових клієнтів та розвиток дистриб’юторської мережі для
забезпечення максимального охоплення ринку
Управління представленістю продукції: регулярні візити до торгових
точок, контроль наявності та викладки товару
Проведення переговорів з клієнтами та укладання вигідних комерційних
угод
Планування та контроль обсягів продажів, аналіз ринку та конкурентного
середовища
Побудова довгострокових відносин з клієнтами, вирішення проблемних
ситуацій та підвищення рівня сервісу