Надія

НАДІЯ КАСІМОВА
Київ | [open contact info](look above in the "contact info" section) | [open contact info](look above in the "contact info" section)

ПРО МЕНЕ:
12 років досвіду роботи в комерційному департаменті МЕТРО Кеш енд Кері Україна: розробка та впровадження
комерційної стратегії категорій, управління асортиментом та розвиток команд.

Формування бюджету категорій, відповідальність за P&L категорії, асортименту стратегію, ціноутворення
(базові продажі/промо-продажі) та збільшення продажів у різних групах клієнтів (SCO, HoReCa, Trader).

Маю досвід управління командами (13 людей), а також крос-функціональної взаємодії з командами
маркетингу, логістики, відділу продажів.

В роботі фокусуюсь на масштабуванні бізнесу через розвиток продукту, формування нових потреб споживача,
вплив на клієнтський досвід через асортимент/продукт/ціннісну пропозицію.

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ:
▪ Розробка та впровадження комерційної та асортиментної стратегії
▪ Управління P&L категорій
▪ Управління маржинальністю, ціноутворенням та промо-інвестиціями
▪ Трейд-маркетинг категорій
▪ Аналіз ринку, конкурентного середовища та поведінки клієнта
▪ Розвиток private label та робота з A-брендами
▪ Переговори з локальними та міжнародними постачальниками (запуск прямого імпорту з метою формування
унікальної асортиментної пропозиції та збільшення інкаму в групі товару/категорії)
▪ Управління командами та розвиток людей
▪ Мотивую, надихаю, об’єдную людей – моя супер сила!

ПРОФЕСІЙНИЙ ДОСВІД:

Заступник директора програмного DOT Chain Defence
Агенція Оборонних Закупівель| Жовтень 2025 – Березень 2026

Зона відповідальності:
▪ Участь у розробці та реалізації стратегії масштабування маркетплейсу
▪ Розвиток асортименту та управління пулом постачальників
▪ Контроль виконання контрактних умов та фінансових показників
▪ Забезпечення якості сервісу та виконання SLA

Ключові результати:
▪ Масштабовано базу постачальників відповідно до цілей програми
▪ Розширено асортимент із фокусом на стратегічно важливі засоби
▪ Забезпечення якості сервісу та виконання SLA
▪ Запущено процес претензійно-позовної роботи з постачальниками для мінімізації контрактних ризиків

Head of Non-Food Procurement
METRO | Лютий 2023 - Березень 2025

Управління категоріями, прибутковістю та комерційною стратегією

Зона відповідальності:
▪ P&L категорій, маржинальність, товарообіг
▪ Асортиментна та pricing стратегія
▪ Управління промо-інвестиціями та ROI
▪ Supplier strategy та переговори
▪ Оптимізація товарних запасів та оборотності
▪ Управління командою
Ключові результати:
▪ Підвищено маржинальність (до 15 в.п. в залежності від категорії) через оптимізацію асортименту та
управління промо-інвестиціями
▪ Оптимізовано кількість SKU та знижено рівень old stock → покращення оборотності товарних запасів
▪ Збільшено частку private label до 65% → зростання profitability
▪ Відновлено співпрацю з ключовими А-брендами → зростання трафіку та продажів
▪ Запущено інструменти підтримки продажів для HoReCa

Senior category manager (Fish and Seafood, Fruits and Vegetables)
METRO | Жовтень 2017 – Січень 2023

Повна відповідальність за категорію як бізнес-юніт

Зона відповідальності:
▪ Розробка стратегії категорії (продажі, маржа, асортимент)
▪ Управління асортиментом та життєвим циклом продукту: формування асортименту, ціноутворення, промо
планування
▪ Проведення перемовин з локальними та міжнародними постачальниками щодо комерційних умов та промо
підтримки
▪ Управління запасами та мінімізація втрат
▪ Планування та координація сезонних і промо активностей у співпраці з маркетинговою командою

Ключові результати:
▪ Розвиток власного імпорту та вихід у ТОП-3 постачальників лосося в Україні
▪ Виведено імпорт дорадо/сібаса в ТОП-2 на ринку
▪ Запуск прямого імпорту зі Шрі-Ланки, Аргентини, США, Іспанії, Італії, Литви
▪ Розвиток категорії креветок (розширення країн походження та видів продукту) → зростання продажів, маржі
та частки на ринку.

Buyer Fresh categories (Dairy, Bakery, Frozen)
METRO | Серпень 2013 – Вересень 2017

ОСВІТА
Криворізький Державний Педагогічний Університет

МОВИ
• Українська - рідна
• Англійська – робочий рівень (B1/B2)

ХОББІ ТА ІНТЕРЕСИ:
• Дайвінг — Мій спосіб перезавантаження.
• Кулінарія — Експерименти з новими інгредієнтами та поєднаннями смаків.