Юлія

Юлія Данильченко
✉: [open contact info](look above in the "contact info" section)
📞: [open contact info](look above in the "contact info" section)

Управлінець стратегічного рівня з досвідом роботи у промисловій бізнес-моделі європейського формату, де зведені в єдину
систему інженерія, виробництво та операційне впровадження на критичних об’єктах.
Формую логіку розвитку бізнес-моделі через роботу з ключовими драйверами прибутковості, структурою портфеля,
стійкістю операцій та фінансовим циклом.
Працюю з категоріями керованості, масштабу та довгострокової стійкості бізнесу.
Фокусуюсь на рішеннях, які визначають траєкторію компанії, а не лише її поточні показники.
Демонструю лідерство, здатність до стратегічних рішень і готовність брати відповідальність рівня CEO.

Досягення
Комерційний директор (функціональне керівництво напрямком B2B/B2G, критична інфраструктура)
ELME MESSER GAAS, Харків – Дніпро | лип 2020 – лют 2025

 Сформовано нову комерційну архітектуру компанії: оновлена сегментація клієнтів, диференційована цінова логіка
та управління продуктовими лінійками. Це забезпечило +94% до середньої маржинальності портфеля та стало базою
для керованого масштабування: обсяги реалізації зросли на +128% у стабільний період, система пройшла два етапи
ринкової турбулентності та зберегла керованість. Після відновлення ринку забезпечено зростання виручки на +47% і
прибутку на +34%.
 Перебудовано фінансову поведінку клієнтського портфеля: впроваджено партнерську модель роботи з ключовими
клієнтами, що змінило дисципліну оплат і забезпечило прогнозованість грошових потоків. DSO скорочено до 3–4 днів,
що суттєво зміцнило ліквідність і створило ресурс для інвестицій та масштабування.
 Забезпечено зростання частки ринку на +17% без збільшення витрат та штату через управління пріоритетними
сегментами, розвиток регіонів і порівняльну аналітику. Утримано 95% нових клієнтів і підвищено дохідність через
рішення щодо цінової та продуктової стратегії.
 Реалізовано інженерні проекти на критичній інфраструктурі (криогенні ємності): повний цикл від планування
розташування до координації підрядників. Це забезпечило +22% до обсягів продажів на об’єктах, підвищило
операційну ефективність та гарантувало безперервність постачання.
 Розроблено модель роботи з інфраструктурними та оборонними об’єктами, що ґрунтується на принципах
резервування логістики, ризик-менеджменту та надійності операцій. Забезпечено стабільність роботи та довіру
ключових партнерів.
 Побудовано систему стратегічної ринкової аналітики: конкурентні ціни, обсяги, асортимент, динаміка сегментів. Це
дало можливість прогнозувати частку ринку, виявляти слабкі позиції конкурентів і підтримувати стратегічні рішення
щодо портфеля.
 Стандартизовано міжфункціональні процеси та управлінську комунікацію, впроваджено прозорі протоколи та
правила взаємодії. Це підвищило керованість операцій, ефективність командної роботи й дисципліну виконання.
 Забезпечено системне зростання бізнесу через управління аналітикою, плануванням та ключовими драйверами
прибутковості, що забезпечувало стабільне перевиконання планів продажів та зростання EBITDA. Акцент — на
розвитку команди й підвищенні її усвідомленості.

Менеджер зі збуту хімічної сировини, B2B- B2C
СІЛЄНА, Харків | трав 2018 – трав 2020

 Сформувала клієнтську базу з нуля, працюючи в середовищі без готових процесів та інфраструктури. Побудувала
керовану модель залучення клієнтів, яка стала підґрунтям для розвитку напрямку та довгострокового зростання.
 Залучила ключових B2B-партнерів, які забезпечили стабільний обсяг реалізації та стали ядром портфеля з
прогнозованими грошовими потоками. Побудувала довгострокові відносини через розуміння операцій клієнтів та їх
виробничих циклів.
 Забезпечила подвоєння обсягів продажів хімічної продукції завдяки системній роботі з ринком, фокусованій
сегментації та просуванню рішень, адаптованих до потреб промислових клієнтів.
 Розробила та впровадила стратегію просування у B2B та B2C сегментах, вибудувавши диференційовану комунікацію
та позиціонування продукту, що підвищило впізнаваність і конверсію.
 Ініціювала та організувала тестування продукції на виробничих майданчиках клієнтів, що дало змогу скоротити цикл
прийняття рішення та суттєво підвищити конверсію з презентацій у реальні угоди.
 Забезпечувала контроль фінансових надходжень і прозору звітність, підтримуючи керівництво актуальною
інформацією для прийняття управлінських рішень.

Менеджер зі збуту хімічної продукції, B2B
МАРГУНАС – УКРАЇНА, Харків | лют 2017 – квіт 2018

• Побудувала клієнтську базу “з нуля”, сформувавши керовану модель роботи з ринком у сегментах харчової та
промислової галузей. Завдяки цьому компанія швидко вийшла на прибуткові контракти й стабільний попит.
• Забезпечила подвоєння обсягів продажів через системний аналіз ринку, сегментацію клієнтів та розвиток
партнерських відносин, що створило основу для масштабованої комерційної моделі.
• Проводила комплексну аналітику ринку та поведінки клієнтів, на основі якої адаптовувала стратегію просування
продукції та підтримувала стабільну динаміку реалізації.
• Ініціювала персоналізовані комерційні пропозиції для різних сегментів, що значно підвищило конверсію та
дозволило масштабувати роботу з ключовими клієнтами.
• Забезпечувала повну керованість логістики та постачання, гарантуючи 100% дотримання строків і умов договорів, що
формувало довіру клієнтів і стабільність повторних закупівель.
• Вела переговори з ключовими промисловими замовниками, що привело до укладання довгострокових контрактів із
високою частотою повторних замовлень та передбачуваними обсягами.
• Оптимізувала процес формування комерційних пропозицій, використовуючи зворотний зв’язок клієнтів та аналіз
ефективності продажів, що підвищило швидкість прийняття рішень і якість пропозицій.
• Системно аналізувала конкурентні пропозиції та динаміку цін, що дозволяло оперативно коригувати цінову стратегію
та посилювати позиції на ринку.

Ключові управлінські компетенції

 Управління бізнес-моделлю та комерційною архітектурою
Формування логіки прибутковості, портфельної структури, маржинальності та цінових принципів.
 Фінансовий цикл та ліквідність
Управління грошовим потоком, DSO, прогнозуванням та стійкістю фінансової моделі.
 Портфельна стратегія та сегментація ринку
Робота з життєвим циклом клієнтів, пріоритетизація сегментів, управління структурою попиту.
 Стратегічне ціноутворення та управління маржею
Диференційовані цінові моделі, оптимізація прибутковості, реакція на ринкову динаміку.
 Операційна стійкість та ризик-менеджмент
Резервування логістики, контроль ризиків, безперервність операцій, стабільність постачання.
 Управління промисловими та інфраструктурними об’єктами
Інтеграція інженерних, виробничих і операційних рішень у єдину систему.
 Leadership by influence
Лідерство через логіку, ясність рішень і здатність вирівнювати функції у середовищі зі слабкою формальною
вертикаллю.
 Міжфункціональна координація та управлінська дисципліна
Побудова правил взаємодії, процесів і стандартів прийняття рішень.
 Масштабування системи та розвиток регіонів
Розгортання бізнес-моделі без збільшення витрат, ефективне територіальне зростання.
 Стратегічна аналітика та прогнозування
Аналіз ринку, поведінки конкурентів, потенціалу сегментів і прогноз впливу рішень на бізнес.
 Побудова партнерських моделей з B2B-клієнтами
Довгострокова логіка взаємодії, вплив на фінансову дисципліну, стабільність попиту.
 Стратегічний фокус та управління пріоритетами
Робота з ключовими драйверами результату, відсікання другорядного, концентрація на точках впливу.
Бізнес-освіта / Професійна підготовка

Business Booster USA | Черв 2025
Як власник може збільшити вартість компанії в 3-5 разів.
Практики управління компанією з позиції власника: мультиплікатори вартості, структура команди, інвестиційна
привабливість.
Business Booster USA | Трав 2025
Як посилити команду, зміцнити фундамент бізнесу і вийти на новий рівень.
Системний підхід до лідерства, делегування, ролей і мотивації.
Легкий Бізнес Центр| Трав 2010
Симстемний підхід до продажів
Побудова воронки, контроль циклу продажу, фокус на результат

Мова
Українська
Російська
Англійська, В1