Валентин

ВАЛЕНТИН КУЗЬМИЧ
КОНТАКТНА ІНФОРМАЦІЯ

Телефон: [open contact info](look above in the "contact info" section)
Email: [open contact info](look above in the "contact info" section)
LinkedIn: Valentin Kuzmich

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Понад 10 років досвіду у сфері fashion-ритейлу та комерційних операцій. З 2017 року практичний досвід аналітики товару та комерційних показників, включаючи аналіз
продажів, товарообігу, залишків, оборотності та маржинальності. Понад 2 роки спеціалізованого досвіду в категорійному менеджменті, стратегічному управлінні
асортиментом, товарними запасами та партнерськими відносинами.
Експертиза охоплює прогнозування попиту, планування закупівель, формування асортиментної стратегії, управління товарними категоріями, розвиток партнерських
каналів та підвищення комерційної ефективності бізнесу. Практичний досвід ухвалення управлінських рішень на основі даних із фокусом на зростання товарообігу,
оптимізацію товарних запасів, підвищення маржинальності та фінансових результатів.
Досвід управління асортиментом понад 20 міжнародних брендів у мережі з 11 магазинів, розвитку партнерських відносин і міжфункціональної взаємодії з виробництвом,
маркетингом, мерчандайзингом, логістикою, магазинами та фінансовими підрозділами.

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
Категорійний менеджмент та асортиментна стратегія • Управління асортиментом і товарними запасами • Аналітика продажів, попиту та комерційних показників •
Прогнозування попиту та планування закупівель • Управління товарообігом і оборотністю запасів • Формування сезонних асортиментних матриць • Ціноутворення
та управління маржинальністю • Планування промоактивностей • Аналіз ринку й конкурентів • Розвиток партнерських каналів • Оптимізація бізнес-процесів •
Фінансовий контроль та аналітична звітність

ДОСВІД РОБОТИ

МЕНЕДЖЕР З КАТЕГОРІЙНОГО УПРАВЛІННЯ ТА ПАРТНЕРСТВ| COOSH
ЧЕРВЕНЬ 2026 — ДОТЕПЕР
• Операційне управління партнерськими та представницькими магазинами, забезпечення ефективності щоденних процесів і дотримання стандартів взаємодії.
• Розвиток партнерської мережі, побудова довгострокових комерційних відносин і супровід запуску нових партнерств.
• Управління асортиментом власного та партнерського каналу: контроль товарної структури, залишків, оборотності та доступності продукції.
• Планування поповнення товарних запасів з урахуванням сезонності, динаміки попиту та планових показників продажів.
• Аналітика продажів і споживчого попиту, визначення товарів із найвищим потенціалом реалізації та пріоритетів поповнення.
• Взаємодія з виробничими підрозділами щодо формування додаткових замовлень і забезпечення наявності бестселерів та товарів із високим попитом.
• Аналіз ефективності товарних категорій, маржинальності та ринкових тенденцій; розробка рекомендацій щодо оптимізації асортименту, промоактивностей і
товарних запасів.
• Прогнозування потреби в продукції на основі історичних продажів, сезонності та змін ринкового попиту.
• Контроль взаєморозрахунків із партнерами, платіжних графіків і своєчасності виконання фінансових зобов'язань.
• Формування операційної та аналітичної звітності, виявлення проблемних зон і впровадження рішень для підвищення ефективності партнерського каналу.

МЕНЕДЖЕР ЗІ СТРАТЕГІЧНОГО УПРАВЛІННЯ КАТЕГОРІЯМИ ТА ПЛАНУВАННЯ I SUPERSTEP
ГРУДЕНЬ 2024 - ЧЕРВЕНЬ 2026
• Стратегічне управління асортиментним портфелем понад 20 міжнародних брендів у мережі з 11 магазинів.
• Формування сезонної асортиментної стратегії та товарних матриць у категоріях взуття, одягу, аксесуарів і засобів догляду.
• Комплексна аналітика продажів, маржинальності, товарообігу та залишків для визначення потенціалу зростання й оптимізації асортименту.
• Прогнозування попиту, планування сезонних закупівель і передзамовлень з урахуванням комерційних цілей та динаміки продажів.
• Управління товарними запасами, контроль оборотності, переміщення товарів між магазинами та своєчасного поповнення асортименту.
• Формування цінової політики, управління знижками, розпродажами та промоактивностями з фокусом на прибутковість і комерційну ефективність.
• Підготовка аналітичної звітності, оцінка результативності категорій і формування рекомендацій для ухвалення управлінських рішень.
• Міжфункціональна взаємодія з партнерами, маркетингом, мерчандайзингом, складом і фінансовим підрозділом для забезпечення виконання комерційних планів.
Ключові результати: Зростання офлайн-виручки на 39%; збільшення оборотності товару на 28%; зростання маржинальності на 24%;
Оптимізація рівня товарних запасів: скорочення Stock Coverage з 3,5 до 1 року при збереженні ефективності продажів.

МЕНЕДЖЕР З БІЗНЕС-ОПЕРАЦІЙ ТА КЛІЄНТСЬКОГО ДОСВІДУ I GOITEENS
КВІТЕНЬ 2023 - ГРУДЕНЬ 2024
MONAMOON | Менеджер з розвитку роздрібної мережі | серпень 2021 — лютий 2022
• Розвиток оптового напряму та партнерської мережі, побудова взаємодії з комерційними партнерами.
• Управління розподілом товарних запасів з урахуванням потреб каналів продажів.
• Аналітика продажів, ефективності команд, ринкової ситуації та конкурентного середовища.
• Розробка й реалізація ініціатив із підвищення ефективності роздрібної мережі.
• Оновлення концепції мерчандайзингу та стандартів взаємодії з клієнтами.
Ключові результати: Зростання товарообігу LFL 40% завдяки впровадженню оновленої концепції мерчандайзингу та клієнтської взаємодії.

МЕНЕДЖЕР З РОЗВИТКУ МЕРЕЖІ МАГАЗИНІВ I MONAMOON
СЕРПЕНЬ 2021 – ЛЮТИЙ 2022
• Розвиток оптового напряму та партнерської мережі, побудова взаємодії з комерційними партнерами.
• Управління розподілом товарних запасів з урахуванням потреб каналів продажів.
• Аналітика продажів, ефективності команд, ринкової ситуації та конкурентного середовища.
• Розробка й реалізація ініціатив із підвищення ефективності роздрібної мережі.
• Оновлення концепції мерчандайзингу та стандартів взаємодії з клієнтами.
Ключові результати: Зростання LFL на 40% завдяки впровадженню оновленої концепції мерчандайзингу та клієнтської взаємодії.

ПРОДАВЕЦЬ-КОНСУЛЬТАНТ → КЕРІВНИК МАГАЗИНУ | LACOSTE |
БЕРЕЗЕНЬ 2015 — СЕРПЕНЬ 2021
• Кар'єрне зростання від продавця-консультанта до керівника флагманського магазину роздрібної мережі
• Комплексне управління операційною та комерційною діяльністю магазину, забезпечення виконання планів продажів і ключових KPI.
• Управління командою, планування ресурсів, розвиток персоналу та формування кадрового резерву.
• Контроль асортименту, товарних запасів, оборотності та ефективності використання торговельних площ.
• Аналіз продажів, комерційних показників і ринкових тенденцій, визначення пріоритетів для підвищення результативності магазину.
• Контроль фінансових і операційних процесів, дотримання корпоративних стандартів і процедур.
• Забезпечення високого рівня клієнтського сервісу та стандартів бренду на початковому етапі кар'єри.
Ключові результати: Три рекордні показники обороту протягом одного року; середнє зростання LFL — 27%; розвиток співробітників до керівних посад.

ПРОДАВЕЦЬ-КОНСУЛЬТАНТ → ВИКОНУВАЧ ОБОВ'ЯЗКІВ ЗАСТУПНИКА КЕРІВНИКА МАГАЗИНУ | ADIDAS
ЖОВТЕНЬ 2013 — БЕРЕЗЕНЬ 2015
Професійне зростання від продавця-консультанта до виконувача обов'язків заступника керівника магазину завдяки високим результатам роботи.
Забезпечення виконання планів продажів, високого рівня клієнтського сервісу та стандартів бренду.
Робота з товарним асортиментом, представленістю продукції та щоденними торговельними процесами.

ОСВІТА

КІЇВСЬКИЙ ІНСТИТУТ МИЖНАРОДНИХ ВІДНОСИН І ТОРГІВЛІ
Київський інститут міжнародних відносин і торгівлі — Право, 2015
GOIT — Full-Stack Developer, 2022
Green Forest — Англійська мова, рівень B1, 2023–2024

ІНСТРУМЕНТИ ТА ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ
Excel • Outlook • 1C:Enterprise • Odoo • Базові знання HTML, CSS3, JavaScript
Водійське посвідчення категорії B