Руслан

РУСЛАН КОРЕНЄВ
Комерційний директор / Керівник відділу продажів
Україна · Віддалено
[open contact info](look above in the "contact info" section) | [open contact info](look above in the "contact info" section)
Системні B2B продажі · Дистрибуція · Управління маржинальністю ·
Побудова відділу продажів

ПРОФІЛЬ
Керівник B2B-продажів із 20+ роками досвіду в інжинірингу, дистрибуції та
технічних рішеннях.
Спеціалізуюся на наведенні порядку в продажах: впровадження CRM, KPI,
контроль pipeline та прогнозування виручки.
Вмію швидко виявляти слабкі місця в продажах і доводити відділ до
стабільного виконання плану.
Поєдную управління командою з особистим закриттям ключових угод та
відповідальністю за фінансовий результат.

КЛЮЧОВІ РЕЗУЛЬТАТИ
• Контракти понад $12M+ у B2B-дистрибуції
• Міжнародні B2B угоди понад $1M+ (сукупно)
• Побудова відділів продажів з нуля та стабільний результат
• Впровадження CRM, KPI та контролю показників
• Зростання виручки через управління pipeline та маржинальністю

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
• Побудова та управління відділом продажів
• CRM, KPI, pipeline, прогнозування
• Управління маржинальністю та ціноутворенням
• Переговори та закриття складних B2B угод
• Робота з ключовими клієнтами та партнерами
• Найм, адаптація та контроль менеджерів
• Побудова системи лідогенерації

ДОСВІД РОБОТИ
District Heating Solutions (Швейцарія / Україна)
Керівник продажів / Business Development Director | 2022 – теперішній час
• Побудував напрям B2B-продажів інжинірингових послуг та SaaS-рішень
• Впровадив CRM, KPI та контроль pipeline
• Забезпечив укладення міжнародних контрактів понад €1M+
• Контролюю маржинальність, якість пропозицій та виконання плану
• Веду переговори з клієнтами та партнерами
• Координую продажі, технічні та операційні процеси
Hubei Jucro Electric Co., Ltd. (Китай)
Комерційний директор / Director of International Sales | 2018 – 2021
• Розвивав міжнародні B2B продажі (Європа, Азія)
• Забезпечив контракти понад $1M+ (сукупно)
• Побудував і розвинув партнерську мережу на кількох ринках
• Управляв повним циклом угод: від виходу на клієнта до контракту
• Координував продажі, виробництво та логістику

KOVINTRADE / Електросистеми України / Високовольтний Союз
Комерційний директор / Директор з продажів | 2005 – 2017
• Побудував і масштабував B2B-продажі в дистрибуції електротехнічного
обладнання
• Забезпечив обсяг продажів до $12M+ на рік
• Управляв комерційною функцією: продажі, маржинальність,
ціноутворення
• Впровадив CRM, KPI та управління через показники
• Координував продажі, склад, логістику та постачання як єдину систему
• Управляв командою 5–10+ менеджерів
• Вів переговори з великими промисловими клієнтами

ОСВІТА
Магістр з енергетики

МОВИ
Українська — вільно
Англійська — Upper-Intermediate (B2+)
Російська — рідна