Андрей
CEO, директор по продажам (развитие бизнеса)
- Employment:
- Full-time.
- Age:
- 44 years
- City of residence:
- Dnipro
- Ready to work:
- Kyiv
Contact information
The job seeker has entered a phone number and email.
Name, contacts and photo are only available to registered employers. To access the candidates' personal information, log in as an employer or sign up.
You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/1792658
Work experience
Директор по продажам, заместитель председателя правления
from 10.2019 to now
(4 years 7 months)
Днепроспецсталь (ДСС), Киев, Дюссельдорф, Чикаго (Металургійна промисловість, металообробка)
Продажа специальных сталей в Европе, Северной и Южной Америка, Азии, Ближнем Востоке:
- объем продаж 160 000 тонн в год
- объем продаж 400 млн. USD в год
- офисы в 6 странах мира
Директор по продажам в Украине и Европе
from 02.2017 to 10.2019
(2 years 8 months)
Интерпайп, Днепр (Металлургическая промышленность, металлообработка)
Продажа стальных труб в Украине и Европе
- объем продаж 230 000 тонн в год
- выручка 250 млн. USD в год
Директор
from 06.2015 to now
(8 years 11 months)
Торговый Дом Александр, Запорожье (Металургійна промисловість, металообробка)
•За 4 месяца компания выведена в прибыль
•Объем продаж увеличен на 26%
•Запущены продажи новой товарной группы, за счет чего в течение 6 месяцев объем продаж компании был увеличен на 12%
•Выполнение плана по приходу денежных средств за 3 месяца улучшено с 78% до 95%
Руководитель по развитию бизнеса в машиностроительной и трубной отрасли
from 11.2011 to 03.2015
(3 years 4 months)
МЕТИНВЕСТ ХОЛДИНГ, Киев (Металлургическая промышленность, металлообработка)
КЛЮЧЕВЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ
•Разработаны и утверждены стратегии в офшорной, ветроэнергетической, вагоностроительной, агро-машиностроительной и трубной отраслях
•Разработаны три инвестиционных проекта, два из которых утверждены с суммарным NPV ~ 50 млн. $
•Запущены два межотраслевых проекта по развитию рынка вагоностроительной и ветроэнергетической отрасли
•Освоены три новых вида проката с годовым эффектом ~ 1 млн. $
ОБЯЗАННОСТИ
•Разработка и реализация стратегии развития бизнеса МЕТИНВЕСТ ХОЛДИНГ на рынках машиностроительной и трубной отрасли
•Формирование предложений по освоению новых продуктов или новых сегментов рынка и их продвижение
•Создание и оценка инвестиционных проектов, сопутствующих освоению новых продуктов
•Выработка и реализация инициатив, по развитию потребления продукции компании
Руководитель продуктовой линии труб для нефтегазовой отрасли
from 02.2009 to 11.2011
(2 years 9 months)
ИНТЕРПАЙП (Металлургическая промышленность, металлообработка)
КЛЮЧЕВЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ
•Разработаны и реализованы два международных проекта по созданию нового вида продукции для компании Shell и Укргаздобыча
•Эффект по управлению продуктовым портфелем составил около 10 млн. $ в год
ОБЯЗАННОСТИ
•Разработка стратегии продаж и развития продуктовой линии
•Управление маржой продуктовой линии в объеме 100-150 млн.$ в год
•Создание годовых и квартальных бюджетов продаж
•Оптимизация загрузки производственных мощностей с целью максимизации маржинальной прибыли
•Ценообразование
Руководитель департамента стратегического маркетинга
from 08.2003 to 02.2009
(5 years 6 months)
ИНТЕРПАЙП (Металлургическая промышленность, металлообработка)
КЛЮЧЕВЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ
•Создан с «чистого листа» департамент стратегического маркетинга
•Реализованы 5 циклов стратегического планирования. Основные результаты разработанных стратегий: построен сталеплавильный завод мощностью 1,3 млн. тонн в год (инвестиции 600 млн. $) и новый цех отделки труб для нефтегазовой отрасли (инвестиции 200 млн. $)
•Проведена диагностика и оценка целесообразности приобретения шести промышленных предприятий Европы, России и СНГ, по которым были приняты решения
•Реализован проект по увеличению объема производства трубопрокатного цеха путем оптимизации технологических потоков
ПРОЕКТЫ
•Член рабочей группы по разработке инвестиционной истории при подготовке к IPO, выходу на биржу London Stock Exchange, компании ИНТЕРПАЙП. Проект не завершен в связи с кризисом 2008 года
•Член рабочей группы проекта по созданию инвестиционного процесса компании ИНТЕРПАЙП. Достигнутые цели проекта: разработан регламент инвестиционного процесса; разработаны пять инвестиционных проектов по созданию продукции с повышенной добавленной стоимостью
ОБЯЗАННОСТИ
•Разработка и поддержание реализации стратегии, включая стратегию по слияниям и поглощениям
•Создание модели оценки стоимости бизнеса
•Организация процесса проведения аудита и оценки целесообразности приобретения целевых компаний
•Анализ и прогнозирование рынков стальных труб и железнодорожных колес
• Анализ отраслевых тенденций
• Конкурентный анализ, включая баланс спроса и предложения и построение кривой затрат
Ведущий специалист управления промышленных предприятий
from 06.2001 to 07.2003
(2 years 1 month)
ИНТЕРПАЙП (Металлургическая промышленность, металлообработка)
Разработана и внедрена программа оптимизации и увеличения объемов производства колесопрокатного цеха ОАО «Нижнеднепровский Трубопрокатный Завод». В течение года объем производства был увеличен на 50%.
Education
Национальная Металлургическая Академия Украины
Информационные системы в финансовом менеджменте, Экономист, Днепропетровск
Higher, from 1996 to 1999 (2 years 11 months)
Национальная Металлургическая Академия Украины
Технологический / Трубопрокатное производство, Инженер металлург, Днепропетровск
Higher, from 1991 to 1996 (4 years 11 months)
Диплом с отличием
Additional education and certificates
Академия IPO, Ernst & Young
2007
Член команды ИНТЕРПАЙП, победителя первого тура деловой игры по стратегическому менеджменту «Global Management Challenge»
2006
Эффективное управление: лидерство и мотивация, КМК/ТАСК Тренинг, Киев
2005
Управление временем и делегирование, Инфор-менеджер, Киев
2004
Результативные переговоры, Бизнес-мастер, Киев
2003
Система сбалансированных показателей как инструмент реализации стратегии Лаборатория консалтинга «Элькон», Днепропетровск
2005
Language proficiencies
- English — advanced
- Ukrainian — average
Additional information
Ключевые компетенции:
- Кризис менеджмент
- Построение и настройка эффективных бизнес процессов
- Формирование международной комманды продаж (США, Канада, Европа, Украина)
- Более 20 лет опыта в продажах, развитии бизнеса и новых продуктов
- 9 лет опыта в разработке стратегии и успешном управлении департаментом стратегии
- Управление продажами с выручкой +400 млн. $
- Оценка сделок по слияния и поглощениям до 4 млрд. $
- Подготовка инвестиционных проектов до 600 млн. $
- Формирование продуктового портфеля
- Бизнес планирование
Профайл в LinkedIn - http://goo.gl/lvzqk0
Similar candidates
Керівник, заступник керівника підприємства, виконавчий директор, операційний директор
Kyiv
CEO, GM, COO, директор, исполнительный, операционный руководитель
Kyiv
Директор предприятия, руководитель розничной сети, управляющий
Kyiv, Lviv, Other countries
Генеральний директор, директор з розвитку бізнесу, комерційний директор
Kyiv
Комерційний директор, операційний керівник, партнер з розвитку
Kyiv
Комерційний, операційний директор, керівник напрямку, sales director
Kyiv