Contact information

The job seeker has entered a phone number .

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/17949192/

Work experience

Комерційний директор

from 09.2022 to now (3 years 8 months)
МК РІАЛ, ТОВ, Харків (Харчова промисловість)

- Розробка та впровадження комерційної стратегії
компанії, що забезпечила зростання прибутку
- Розвиток ефективної системи дистрибуції
(національні та регіональні канали)
- Формування та управління командою КАМ
(національні та локальні мережі)
- Розвиток В2В-напрямку (HoReCa, виробники),
збільшення обсягів продажів
- Розвиток роздрібної мережі фірмових магазинів
(Харківська та Полтавська області)
- Управління відділом маркетингу (випуск нових
продуктів, аналітика, промо)
- Безпосередня участь у плануванні виробництва
відповідно до попиту та сезонності
- Оптимізація товарних запасів та своєчасна
реалізація залишків складу готової продукції
- Управління бюджетом продажів і контроль
виконання KPI (дохід, прибуток, частка ринку)
- Ведення переговорів з ключовими клієнтами та
укладання стратегічних контрактів

Керівник відділу продажів/Комерційний директор

from 07.2011 to 08.2022 (11 years 2 months)
ПП «Агро-Трейд» / ПП «Coretrade», Харків (Сільське господарство, агробізнес)

Закупівля зернових та олійних культур на
елеваторах Харківської та Луганської областей;
Реалізація продукції на внутрішньому ринку
(борошномельні підприємства, трейдери,
комбікормові заводи);
Експорт зернових та олійних культур (пшениця,
кукурудза, ячмінь, насіння соняшнику — близько
60 000 т на рік);
Виконання контрактів на умовах FCA, CPT, DAP;
Управління торговими позиціями на
внутрішньому ринку зерна (EXW, CPT);
Хеджування ризиків із використанням
інструментів Black Sea Platts та ф’ючерсів
Чиказької біржі;
Аналіз ринку та розробка торговельної стратегії;
Формування та розвиток клієнтської бази
(елеватори та фермерські господарства
Харківської області);
Знання стандартів ДСТУ для зернових та олійних
культур;
Робота з елеваторами (перевалка,
відвантаження, контроль якості);
Представництво інтересів іноземної компанії в
Україні;
Управління продажами олійноекстракційного
заводу (переробка до 6 000 т насіння соняшнику
на місяць);
Розробка та впровадження оптової стратегії і
цінової політики готової продукції;
Контроль якості соняшникової олії та шроту,
робота з рекламаціями клієнтів;
Укладання та супровід зовнішньоекономічних
контрактів (країни СНД та Європа);
Взаємодія з експедиторськими та логістичними
компаніями;
Організація митного оформлення вантажів,
робота з брокерами (зокрема FCStone, SCB
Brokers).

Менеджер з продажу

from 12.2009 to 07.2011 (1 year 8 months)
ПП «Агро-Трейд», Харків (Сільське господарство, агробізнес)

Формування клієнтської бази «з нуля»;
Реалізація продукції за умов обмежених
складських потужностей (зберігання шроту — до
500 т);
Ведення документообігу;
Аналіз внутрішнього та зовнішнього ринків;
Здійснення продажів у телефонному режимі.

Керівник ділянки (економіст, керівник технічного контролю)

from 02.2008 to 11.2009 (1 year 10 months)
ТОВ «Артлифт», Харків (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

Участь у державних тендерах з реконструкції
житлового фонду;
Формування та управління мобільною бригадою,
забезпечення матеріалами, планування графіків
робіт і контроль своєчасного виконання;
Організація здачі виконаних робіт до органів
житлово-комунального господарства.

Education

Харківський Національний Економічний Університет

Міжнародних економічних відносин, Харків
Higher, from 2004 to 2009 (5 years)

Ступінь: магістр з міжнародної економіки

Additional education and certificates

Семінар «Нові технологічні рішення в олійно- жировій промисловості», ІА «АПК-Інформ»,

2011

Курси англійської мови «Business Language»

2011-2012

Індивідуальні курси англійської мови

2016-2018

Тренінг компанії Agritel «Цінові стратегії на аграрних ринках»

2016

БізнесКонструктор, “СЕО Рітейл”

2025

Knowledge and skills

• Комунікабельність
• Управлінські навички
• Уміння аналізувати
• Управління командою
• Ведення переговорів
• Планування продажу
• Стратегічне планування
• Продаж B2B
• Управління персоналом
• Побудова відділу продажу
• Користувач 1С
• Впровадження системи KPI
• Користувач Бітрікс24
• FMCG-продаж
• Продаж B2C
• Розробка комерційної стратегіі
• Управління національною дистрибуцією

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• English — beginner

Additional information

Комерційний директор із 5+ роками
досвіду на рівні стратегічного управління
комерційною діяльністю підприємства.
Відповідаю за повний комерційний цикл:
від формування стратегії до управління
прибутковістю та масштабування каналів
збуту.
Маю підтверджений досвід трансформації
продажів, побудови національної
дистрибуції, розвитку В2В-напрямків
(HoReCa, виробники), розвитку
роздрібної мережі фірмових магазинів та
формування ефективної команди КАМ.
Орієнтований на зростання EBITDA,
частки ринку та довгострокову цінність
бізнесу.

Готовність до релокації / відряджень
Наявність авто, категорії А1,А, В1,В, С1,С