Contact information

The job seeker has entered a phone number , email and Facebook.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/990345

Work experience

Національний менеджер

from 02.2018 to 05.2022 (4 years 3 months)
ТОВ "Бумкорн"(Кондитерка, Снеки), Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

ООО "Бумкорн", Киев (Торговля, производство и реализация (Кондитерская группа товара))

-Управление командой Региональных, Территориальных Менеджеров
- Управление ценовой политикой.
-Участие в выпуске новинок на рынок.
-Подбор кадров(региональных,территориальных менеджеров,создание трудоспособной дисциплины в коллективе,обучение и т.д)
-Контроль всех участков и этапов работы.
-Поиск клиентов, ведение переговоров, заключений договоров, сопровождение изменений в рынке согласно коммерческой политике компании, отчетность учредителям и пр.
- Организация, оперативный контроль и текущее регулирование процессов, связанных со сбытом продукции на территории с помощью торговых команд дистрибьюторских компаний согласно плановых объемов продаж;
-Подписание договоров, протоколов разногласий с партнерами, меморандумов и т.д.
- Анализ территории (действия конкурентов, изменение структуры рынка, отслеживание каналов сбыта продукции, ценовая политика, выполнения договорных норм и обязательств дистрибьюторами перед производителем);
- Увеличение вторичных продаж (качественное и количественное покрытие территории, доминирование над конкурентами, присутствие ассортимента в торговых сетях, а так же подписанных маркетинговых соглашений);
- Проведение переговорных и договорных процессов с дистрибьюторами, сетями и т.д.
- Обеспечение отгрузки на склады дистрибьюторов продукции согласно запланированных объемов;
- Контроль дебиторской задолженности,
- Анализ потребностей в ресурсах та РОS материалах, распределение POS материалов; Запуск акций, маркетинговых мероприятий.
- Контроль предоставления необходимой отчётности и документов.
-Участие в развитии компании со стороны 1С, трудовой дисциплины.
-Помощь в контроле качества продукции.

Регіональний менеджер(Майонез)

from 03.2016 to 03.2018 (2 years)
ООО Олис ЛТД, Запорожье (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Изучение рынка сбыта, выявление потребностей, наработка клиентской базы с нуля, презентации, заключение договоров, работа с дистрибьютером в ключе продажи и покрытие, контроль возврата денежных средств, анализ, подбор сотрудников, обучение. Развитие вверенной территории.
Результат деятельности:
За период работы в компании было подключено 4 дистрибутора. Продажи были увеличены на 50%.

Комерційний директор(Фінансовий)

from 09.2015 to 03.2016 (6 months)
ТД "Надас", Бровары (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Работа по оптимизации процессов торгового предприятия.Обязанности: 1.Распределение финансовых потоков. 2.Планирование расходной и доходной части, контроль за ее соблюдением. 3.Рентабельность предприятия. 4.Система начисления ЗП . 5.Контроль дебеторской задолженности. 6.Выполнение плановых показателей продаж. 7.Анализ предприятия и его показателей. 8.Составление отчетности для собственников предприятия. 9.Оплата поставщиков. 10.Оптимизация рабочих процессов,выявление слабых сторон.Причина ухода:закрытие филиала.

Національний менеджер

from 02.2015 to 10.2015 (8 months)
ООО "Сухие смеси" г.Запорожье-г.Киев, Запорожье (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

-Разработка и вывод на рынок новой торговой марки с нуля.(Система утепления фасада) Работа от идеи до реального воплощения.
-Бюджет на реализацию проекта (расходная+доходная часть)
-Создание торгового запаса(контроль остатков,планирование производства)
- Реклама и разработка технологии продвижения ТМ на рынок.
-Подбор кадров(региональных,территориальных менеджеров,создание трудоспособной дисциплины в коллективе,обучение и т.д)
-ценообразование.
-Контроль всех участков и этапов работы
-Поиск и "наработка" клиентской базы, оптимизация, ведение переговоров,отчетность учредителям и пр.
- Организация, оперативный контроль и текущее регулирование процессов, связанных со сбытом продукции на подконтрольной территории с помощью торговых команд дистрибьюторских компаний согласно плановых объемов продаж;

- Анализ территории (действия конкурентов, изменение структуры торговой сети, отслеживание каналов сбыта продукции, ценовая политика в розничной сети, выполнения договорных норм и обязательств дистрибьюторами перед компанией УМВ);

- Увеличение вторичных продаж (качественное и количественное покрытие территории, доминирование над конкурентами, присутствие ассортимента по в торговой сети а так же подписанных маркетинговых соглашений);

- Проведение переговорных и договорных процессов с дистрибьюторами и торговыми точками;

- Обеспечение отгрузки на склады дистрибьюторов продукции согласно запланированных объемов;

- Контроль дебиторской задолженности,

- Анализ потребностей в ресурсах (ТРО, РОS материалов), распределение ТРО и POS материалов;

- Контроль предоставление необходимой отчётности и документов.

Результат деятельности:
За период работы была создана и выведена на рынок новая Торговая марка. Была разработана программа маркетинговых активностей. Был подобран штат сотрудников торгового отдела. С 10 дистрибуторами были заключены контракты.

Коммерческий директор

from 06.2012 to 07.2014 (2 years 1 month)
ООО "Лидер-Л" г.Луганск, Луганск (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основные обязанности: Подбор персонала, организация работы
отдела сбыта, выполнение ежемесячных планов продаж ,управление продажами.
Организация снабжения и сбыта продукции .Координация взаимодействий
с подразделениями предприятия.
Результат деятельности: Создано предприятие с нуля ООО «Лидер-Л» .Подобран хороший рабочий портфель. Налажены отношения с поставщиками.

Начальник торгового отдела

from 08.2011 to 04.2012 (8 months)
ООО «Восточный проект» г.Луганск, Луганск (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основные обязанности:Подбор персонала, организация работы
отдела сбыта, контроль и обучение торговых представителей,
супервайзеров. Обеспечение выполнения годового плана продаж,
Выполнение ежемесячных планов продаж ,управление продажами
во всех каналах сбыта: анализ рынка и систематизация информации,
аудит розничной сети и контроль динамики развития уровней покрытия
и представленности. Контроль и управление дебиторской задолженностью.
Разработка, организация и контроль программ развития продаж.
Организация снабжения и сбыта продукции .Координация взаимодействий
с подразделениями предприятия.
Результат деятельности:Создана надежная и настроенная работать на результат команда.Наработана клиенская база по всей Луганской области.Увеличен объем продаж в 2.5 раза.Создано конкурентное дистрибуционное предприятие.Налажены отношения с поставщиками.Увеличен доход предприятия.Уменьшена дебеторка.

Cупервайзер

from 03.2010 to 08.2011 (1 year 5 months)
ООО «Восточный проект» г.Луганск, Луганск (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основные обязанности:Подбор персонала, организация работы отдела сбыта, контроль и обучение торговых представителей.
Результат деятельности: Увеличение клиентской базы, увеличение объема продаж.

Начальник торгового отдела (супервайзер).

from 03.2007 to 05.2010 (3 years 2 months)
ЧП "Райсинг", Луганск (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основные обязанности :Подбор персонала, организация работы
отдела сбыта, контроль и обучение торговых представителей, работа с основными клиентами, внедрение методов развития предприятия
Результат деятельности: Увеличение клиентской базы, увеличение объема продаж, завоевание положительного расположения по отношению к предприятию, создание теплых дружеских отношений в коллективе.

Education

Луганський університет ім. Т.Г. Шевченка

Практична психологія, соціальна педагогіка, Полтава
Higher, from 2022 to 2026 (4 years)

Луганський педагогічний університет

Менеджмент організацій, Луганськ
Unfinished higher, from 2013 to 2014 (1 year)

Навчання змушена була преріати через окупацію.

Луганський колледж економіки та торгівлі

Комерційна діяльність, Луганськ
Specialized secondary, from 1998 to 2001 (3 years)

Knowledge and skills

Language proficiencies

• German — above average
• Ukrainian — fluent
• Russian — fluent

References

• Септа Іван Михайлович

  Септа Іван Михайлович

  Коммерційний директор, ТОВ Оліс ЛТД

  Contact details are hidden

• Макогоненко Дмитро Павлович

  Макогоненко Дмитро Павлович

  Директор, ТОВ "Лидер-Л"

  Contact details are hidden

• Кацило Володимир Михайлович

  Кацило Володимир Михайлович

  Директор, ТОВ "Сухі суміші"

  Contact details are hidden

• Байдун Махмуд Хассанович

  Байдун Махмуд Хассанович

  Директор, ТОВ "Бумкорн"

  Contact details are hidden

Additional information

Знання ПК на рівні користувача, водійські права категории "В"
власний автомобіль. Готова до переїзду в інший регіон та работі на
результат.