Contact information

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/17970300/

Work experience

Консультант з продажу

from 11.2024 to now (2 years)
NBS Consulting, Київ (IT)

NBS Consulting | Київ
Старший консультант з технічних проєктів та оптимізації | 11.2024 — Теперішній час
•Аудит і консалтинг інженерних процесів та проєктних воронок для B2B-компаній.
•Автоматизація роботи з технічною документацією та специфікаціями за допомогою AI-інструментів (зменшення часу опрацювання складних запитів у 5 разів).
•Розробка методичних рекомендацій та регламентів для проєктних команд.

Проєкт-менеджер

from 03.2017 to 11.2024 (7 years 9 months)
HERZ Ukraine, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

HERZ Ukraine (Австрія, виробництво інженерного обладнання та систем HVAC) | Київ
Керівник проєктного напрямку / Проєктний менеджер | 03.2017 — 11.2024
•Управління портфелем проєктних угод обсягом $5M+ у Центральному регіоні України.
•Координація крос-функціональної команди з 8 фахівців (інженери технічної підтримки, проєктувальники, логісти).
•Повний супровід будівельних та інженерних об'єктів від вивчення ТЗ та погодження з ГІПами до постачання і шеф-монтажу.
•Успішна реалізація та захист проєктів на ключових об'єктах: ТРЦ «Городок» ($410k), ТРЦ «Мандарин Плаза» ($340k).
•Збільшення рентабельності проєктів на 20% за рахунок грамотного Value Engineering (оптимізації технічних рішень без втрати якості).

Керівник проєкту

from 11.2010 to 03.2017 (6 years 5 months)
DANFOSS Ukraine, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

DANFOSS Ukraine (Данія, промислове інженерне обладнання та автоматика) | Київ
Керівник проєктів / Project Manager (Комерційна нерухомість) | 11.2010 — 03.2017
•Управління портфелем комерційних і промислових проєктів сукупним обсягом понад $6M+ на рік.
•Керівництво крос-функціональною командою з 10+ фахівців (інженери, постачальники, сервісні спеціалісти).
•Скорочення циклу реалізації проєктів на 25% завдяки паралельній роботі з інвесторами та проєктними інститутами на ранніх стадіях проєктування.
•Реалізовані знакові об'єкти комерційної нерухомості:
oГотель Hilton — $470k
oТРЦ Lavina Mall — $520k
oБЦ Toronto-Kyiv — $310k

Керівник відділу

from 07.2006 to 11.2010 (4 years 5 months)
Samsung Electronics Ukraine Company, Київ (Машинобудування)

SAMSUNG Ukraine (Південна Корея) | Київ
Керівник напрямку промислових систем HVAC-DA | 07.2006 — 11.2010
•Управління інфраструктурними проєктами та контрактами на $3M+.
•Керівництво технічним підрозділом із 8 фахівців, організація постачань та пусконалагоджувальних робіт.
•Успішна реалізація масштабних контрактів: Молочний комбінат «Галактон» ($420k) та Національна мережа «Комфі» ($350k).

Менеджер проєктів

from 08.2004 to 07.2006 (2 years)
БЛІЦ ЕЙР, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

БЛІЦ ЕЙР / RUUD (США) | Київ
Менеджер проєктів (Системи вентиляції та кондиціювання) | 2004 — 2006
•Реалізація інженерних проєктів загальною вартістю $1M+.
•Координація монтажних і постачальних робіт на стратегічних об'єктах: Київський Центральний Залізничний Вокзал ($560k), мережа супермаркетів «Велика Кишеня» ($410k).

Education

Університет економіки та права «КРОК»

Економіст підприємства, Київ
Higher, from 2004 to 2007 (3 years)

Університет економіки та права «КРОК»
Спеціальність: Економіст підприємства | 2004–2007

Національний технічний університет України «КПІ»

Прилади та системи орієнтації і навігації, Київ
Higher, from 1992 to 1998 (6 years)

Національний технічний університет України «КПІ»
Спеціальність: Інженер («Прилади та системи орієнтації і навігації») | 1992–1998

Additional education and certificates

Важкі переговори

2004

Ораторське мистецтво

2005

НЛП

2006

Управління проєктами (Project Management)

2008

SPIN Selling (Тренінги з ефективних B2B-переговорів)

2009

Value-Based Selling (Продажі на основі цінності):

2010

Жорсткі переговори та управління конфліктами:

2011

Go-to-Market (GTM) Strategy: Тренінги зі стратегій виходу на нові ринки, побудови дистриб'юторських і партнерських мереж.

2012

Scrum Master / Agile Project Management (PSM I, CSM): Тренінги з гибких методологій управління

2014

Knowledge and skills

• CorelDRAW
• Adobe
• Google
• Фотография
• Управлінські навички
• Управління магазином
• Уважність
• Доброзичливість
• Комунікабельність
• Активний продаж
• Дисциплінованість
• Здатність до навчання
• Прямий продаж
• Чесність
• Працьовитість
• Ведення CRM
• Неконфліктність
• Стресостійкість
• Продаж B2B

Language proficiencies

• English — above average
• German — average
• Ukrainian — fluent

Additional information

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Менеджер проєктів та проєктний менеджер із 18+ роками досвіду в міжнародних корпораціях (Samsung, Danfoss, HERZ) та фундаментальною технічною базою (НТУУ «КПІ»).
Спеціалізуюся на управлінні повним життєвим циклом складних інженерних, будівельних та промислових проєктів (системи HVAC, промислова автоматика, КИП, інженерні мережі) — від аналізу технічного завдання (ТЗ), проєктної документації та специфікацій до координації постачань, шеф-монтажу, пусконалагодження та здачі об'єкта в експлуатацію.
Успішно керував крос-функціональними командами та портфелями проєктів загальною вартістю $5M – $6M+. Поєдную інженерне мислення з фінансовим управлінням (бюджетування, контроль рентабельності, розрахунок ROI/LTV) та сучасними методами автоматизації процесів (CRM, BI-аналітика, AI-інструменти для опрацювання технічних даних).

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ ТА НАВИЧКИ (HARD & SOFT SKILLS)
•Управління проєктами (Project Management): Управління повним життєвим циклом проєктів (Project Lifecycle), контроль етапів, виконання дедлайнів, ведення дорожніх карт (Roadmaps).
•Проєктна документація та ТЗ: Аудит і аналіз проєктної документації, розробка технічних завдань (ТЗ), специфікацій, кошторисів, тендерної документації (AutoCAD, sPlan).
•Фінансове управління (Budgeting): Бюджетування проєктів, контроль рентабельності, управління маржинальністю, оптимізація витрат, розрахунок ROI / LTV.
•Управління крос-функціональними командами: Координація роботи інженерів, проєктувальників, логістів, монтажників; розподіл завдань та контроль якості.
•Stakeholder Management & Переговори: Системна робота та переговори на рівні ОПР з девелоперами, інвесторами, генеральними підрядниками, архітекторами та проєктними інститутами (ГІПами).
•Управління ризиками (Risk Management): Прогнозування та нівелювання технічних, логістичних і часових ризиків під час реалізації об'єктів.
•Цифрові інструменти та Sales Tech: MS Project, MS Excel (розширений рівень, складні фінансові моделі), ERP/CRM системи (SAP, Salesforce, 1С, Pipedrive), Power BI, AI-асистенти (Gemini/ChatGPT).