Олександр

Яшник Олександр
Виконавчий директор / Комерційний директор (CCO) / Керівник бізнес-напрямку
Місто: Київ | Тел: [open contact info](look above in the "contact info" section) | Email: [open contact info](look above in the "contact info" section)
Мови: Англійська (Intermediate), Українська (Вільно) , Російська (Вільно)

ПРОФЕСІЙНЕ ПОЗИЦІОНУВАННЯ
Топменеджер із понад 20-річним успішним досвідом управління комерційною діяльністю, виробництвом та роздрібними активами на ринках лікарських засобів, косметики та космецевтики в Україні та країнах СНД. Експерт в антикризовому управлінні (Business Continuity Planning), який успішно забезпечив стійкість та зростання бізнесу в періоди макроекономічних криз 1998 та 2012–2014 років за рахунок реструктуризації комерційної політики, управління ліквідністю та прямих альянсів з аптечним ритейлом. Глибокі компетенції в антикризовому аудиті P&L, оптимізації витрат (Cost-saving) та масштабуванні бізнесів з нуля.
КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
• Управління P&L та кризовий менеджмент: Реструктуризація бізнес-моделей в умовах жорстких ринкових та регуляторних обмежень, індексація цін, оптимізація витрат.
• Комерційна політика та Trade-Marketing: Розробка комерційних умов для дистриб'юторів та аптечних мереж, запуск загальнонаціональних PUSH/PULL кампаній.
• Робота з Key Accounts (КАМ): Досвід жорстких переговорів та укладання стратегічних контрактів із топ-мережами аптек та дистриб'юторами (БаДМ, Оптіма-Фарм).
• Управління командами та коучинг: Побудова ефективних структур зовнішньої служби (Remote / F2F), навчання та розвиток понад 200 співробітників різних рівнів.

ПРОФЕСІЙНИЙ ДОСВІД
ПрАТ «Національна Гомеопатична Спілка» (підрозділ Vorward's Pharma) | Київ
Виконавчий директор | Травень 2023 – Травень 2026
Повний контроль P&L трьох операційних напрямків: фармацевтичне виробництво, роздрібна аптечна мережа, маркетинг та промоція (p. 1).
• Аудит та оптимізація виробництва: Керував операційною діяльністю власного заводу в м. Лубни, забезпечивши стабільність випуску ЛЗ.
• Роздріб та категорійний менеджмент: Оптимізував роботу аптечної мережі, впровадив інструменти категорійного менеджменту для підвищення Sell-Out.
• Довідковий консалтинг (до призначення): Проводив зовнішній консалтинг фармринку України (стратегії лончу, відкриття представництв, коучинг KAM/RM, впровадження технологій SPIN, DAPA, FAB).

Незалежний консультант та проектний менеджер фармацевтичного ринку | Київ
Червень 2016 – Травень 2023
Надання стратегічного консалтингу та проектного управління для фармацевтичних компаній, дистриб'юторів та аптечних мереж з питань виведення продуктів на ринок, оптимізації продажів та реструктуризації (pp. 1-2).
• Кризовий інplaceholder-проект — Представництво «Tribestar Invest SRL» (Директор представництва | Травень 2018 – Серпень 2018): Був залучений на 4-місячний період запуску (launch-фаза) для побудови бізнесу іноземної компанії в Україні з нуля . Повністю сформував комерційну та юридичну інфраструктуру, налагодив регуляторний комплаєнс для імпорту з Єврозони, провів успішні первинні переговори з топ-мережами аптек та передав інвесторам повністю діюче представництво .
• Інший час як консультант- до червня 2020 року
• Маркетингові стратегії: Розробляв стратегії виведення нових брендів та оптимізації портфеля для іноземних фармвиробників (p. 1).
• Категорійний менеджмент у ритейлі: Впроваджував моделі категорійного менеджменту в національних аптечних мережах для стимулювання Sell-Out (p. 1).
• Корпоративне навчання: Розробляв та проводив індивідуальні програми навчання для зовнішніх служб (технології SPIN, DAPA, FAB, емоційні продажі) та здійснював коучинг менеджерів середньої ланки (RM, KAM) (p. 1).

Представництво «Tribestar Invest SRL» в Україні | Київ
Директор представництва | Травень 2018 – Червень 2020 (p. 2)
Запуск та загальне адміністрування офісу іноземної компанії в Україні з нуля (p. 2).
• Regulatory & Compliance: Забезпечив закінчення циклу реєстрації препаратів, підписання імпортних контрактів з Єврозони та СНД
• Комерційний старт: Налагодив первинні зв'язки з аптечними мережами, сформував бюджет роздрібного трейд-маркетингу та підібрав команду .

PharmaStart | Київ
Керівник департаменту продажів (Психо-Неврологічний напрямок) | Лютий 2016 – Червень 2016 (
Управління спеціалізованою госпітальною та рецептурною (Rx) зовнішньою службою
• Data-Driven контроль: Впровадив жорсткий контроль KPI через CRM, структурував клієнтську базу та організував системну роботу з KOLs та дистриб'юторами

ТОВ «ЮгМедКонтракт» | Київ
Заступник директора | Лютий 2015 – Серпень 2015 (p. 2)
Стратегічне управління фармацевтичною дистриб'юторською діяльністю та товарними запасами (p. 2).

Omega Pharma (Бельгія) / Herbs Trading GmbH / Richard Bittner AG (Австрія)
Директор з комерції (CCO) в Україні та країнах СНД | 2007 – Жовтень 2014
(Призначений на посаду CCO після поглинання компанії Richard Bittner бельгійським концерном Omega Pharma)
• Зростання виторгу на 700%: Забезпечив безпрецедентний приріст товарообігу компанії в Україні за період з 2002 по 2014 роки.
• Управління в кризу 2012–2014 років: В умовах трикратної девальвації гривні та втрати регіональних ринків переглянув комерційну політику компанії, утримавши маржинальність портфеля та стабільність розрахунків з дистриб'юторами.
• Міжнародна експансія: З нуля запустив представництва та операційну діяльність у 6 країнах (Узбекистан, Казахстан, Білорусь, Азербайджан, Грузія, Вірменія).
• Управління залишками та лончі: Спільно з «Оптіма-Фарм» розробив програму контролю залишків (бренди Делуфен, Атма, Меморія); побудував ексклюзивну модель дистриб'юції з компанією «БаДМ» для успішного лончу бренду XL>S ).
Попередні посади в компанії (2001–2007): Менеджер з розвитку бізнесу, Керівник зовнішньої служби .

«Реал Дистриб'юшн» (Ексклюзивний імпортер L'OREAL) | Київ
Регіональний менеджер зі збуту (Центр та Захід) | 1999 – 2001
• Посткризове відновлення (після кризи 1998 року): Стабілізував дебіторську заборгованість та відновив ланцюжки постачання у підзвітних регіонах після фінансового колапсу ринку

Berlin Chemie - Menarini Group | Київ
Старший медичний представник / Медичний представник | 1995 – 1999
• Успішний досвід утримання лояльності прескрайберів в умовах дефолту 1998 року

ОСВІТА ТА КВАЛІФІКАЦІЯ
• Вища медична освіта: Київський Національний медичний університет ім. О.О. Богомольця, спеціальність «Лікувальна справа», лікар (1995)
• Бізнес-освіта: Корпоративний міні-університет — програма MIM для вищого керівного складу, МІМ-Київ (2013).
• Професійне навчання (1996–2023): Понад 25 сертифікованих тренінгів з управління продажами, переговорами, коучингу та менеджменту (Mercury International, бізнес-тренер В. Козлов, тощо) .