Володимир

Володимир Стельмах
Керівник з розвитку бізнесу / Head of Business Development
м. Київ | 📞 [open contact info](look above in the "contact info" section) | ✉️ [open contact info](look above in the "contact info" section) | Дата народження: 22.06.1973 р.

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Керівник з 25-річним досвідом розвитку оптових продажів, оптової дистрибуції у сфері спортивного одягу та взуття. Експерт у запуску та масштабуванні торгових проєктів, побудові партнерських мереж та стратегічному розвитку бізнесу.
Маю успішний досвід побудови та масштабування системи продажів, розвитку франчайзингових мереж, роботи з великими B2B-клієнтами та угодами, диверсифікації клієнтської бази, побудови команди продажів та управління нею, бюджетуванні та стратегічному плануванню.

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
• Дистрибуція та управління каналами збуту.
• Стратегічне планування продажів.
• Побудова ефективних бізнес-процесів.
• Побудова ефективної роботи з суміжними підрозділами склад, логістика, маркетинг та іншими.
• Лідерські навички та вміння будувати сильні команди.
• Бюджетування та фінансовий контроль, управління операційними витратами відділу.
• Навички переговорів та побудови партнерств.
• Переговори та управління ключовими клієнтами.
• Аналіз ефективності роботи партнерських мереж та управління.
• Контроль та управління дебіторською заборгованістю оптових партнерів.
• Системне мислення та стратегічний підхід.
• Орієнтація на результат та цифри.
• Високий рівень відповідальності.
• Вміння працювати в умовах швидких змін та невизначеності.
• Вміння приймати рішення та нести за них відповідальність.

ПРОФЕСІЙНИЙ ДОСВІД
ТОВ «АТЛЕТІКС» (ГК SPORTMASTER) 2001 – 2026 р.р.
Начальник відділу оптових продажів (2022 – 2026)
• Управління оптовими каналами продажів.
• Розвиток бізнесу та франчайзингових мереж.
• Стратегічне планування продажів та виконання планів.
• Бюджетування діяльності відділу як ЦФУ та фінансовий контроль.
• Формування звітності по роботі відділу.
• Переговори та управління ключовими клієнтами Marathon, SuperStep, Sport City, ROZETKA та іншими.
• Заключення контрактів та контроль виконання зобов’язань.
• Аналіз ефективності роботи партнерських мереж.
• Управління дебіторською заборгованістю клієнтів.
• Розробка та втілення алгоритму роботи з оптовими партнерами під забезпечення дебіторської заборгованості банківськими гарантіями.
• Досягнення: Сформовано ефективну команду менеджерів, об'єднаних спільним завданням – реалізувати стратегію розвитку; досягнуто виконання річних планів продажів протягом 2022–2026 років; повна відсутність безповоротної дебіторської заборгованості; збереження партнерської клієнтської бази та франчайзингових мереж партнерських магазинів.
Регіональний менеджер з розвитку франчайзингових проєктів (2001 – 2022)
• Пошук нових та розвиток існуючих партнерів, запуск франчайзингових магазинів.
• Підготовка бізнес-планів та комерційних умов співпраці.
• Формування асортименту та управління передзамовленнями.
• Координація відкриття магазинів «під ключ».
ОСВІТА
Київський політехнічний інститут (НТУУ «КПІ») (1991 – 1996) Спеціальність: Інженер-технолог хімічних технологій неорганічних речовин.
Додаткова освіта
Школа «Бізнес-тренінг», викладач Лісовик О.Л.(Київ, Україна)
• Побудова системи продажу франшизи (2004)
• Стратегічні цілі розвитку компанії (2004)
• Комерційне управління: формування концепції розвитку продажів, первинне функціональне розподілення (2005–2006)
• Основні функції фронт- та бек-офісів (2006)
• Побудова системи якісних продажів (2006)
• Інструменти операційного маркетингу в роботі трогової точки (2012)

ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ
• Військове звання: Старший лейтенант запасу.
• Водійське посвідчення: Категорія B, наявність автомобіля.
• Готовність до відряджень: Так.