Андрей

Герасименко Андрій Петрович

Дивізійний менеджер

Регіональний менеджер продажів

Місто: Дніпро

Телефон: [open contact info](look above in the "contact info" section)

Email: [open contact info](look above in the "contact info" section)

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ

Менеджер з продажів з досвідом управління регіональними продажами у FMCG.
Експертиза у розвитку дистрибуції, управлінні торговими командами та реалізації
комерційних стратегій на великих територіях. Досвід роботи з дистриб’юторами,
торговими мережами та ключовими клієнтами у різних каналах збуту.

ПРОФЕСІЙНИЙ ДОСВІД

Дивізійний менеджер (Південно-східний регіон)

ПрАТ «Юрія» (ТМ «Волошкове поле»)

Квітень 2025 - теперішній час

Масштаб відповідальності:

• Територія: 5 областей України (Дніпропетровська, Запорізька, Кіровоградська,
Миколаївська, Одеська)

• Дистрибуція: 6 дистриб’юторів + 6 власних філій компанії

• Канали продажів: Traditional Trade, Local Networks (L1), HoReCa, Опт, B2B

• Команди: управління регіональними торговими командами та ексклюзивними
торговими представниками

Комерційна відповідальність:

Повна відповідальність за розвиток продажів, прибутковість та частку ринку
компанії у Південно-східному регіоні.

Ключові досягнення

• Забезпечив стабільне виконання та перевиконання планів продажів у регіоні за
рахунок оптимізації роботи дистрибуційної мережі та розвитку каналів збуту.

• Розширив дистрибуцію продукції компанії на території 5 областей шляхом
залучення нових партнерів та розвитку співпраці з локальними мережами.

• Підвищив ефективність роботи торгових команд через системний контроль KPI,
розвиток компетенцій персоналу та оптимізацію операційних процесів.

Основні зони відповідальності

• Розробка та реалізація стратегії розвитку регіону для досягнення планових
показників продажів, прибутковості та частки ринку.

• Управління системою продажів через дистриб’юторів, філії компанії та торгові
команди.

• Контроль виконання планів первинних та вторинних продажів, розвиток кількісної
та якісної дистрибуції.

• Побудова системної співпраці з локальними торговими мережами (L1), ключовими
клієнтами та великим оптом.

• Контроль фінансових показників регіону: дебіторська заборгованість, ефективність
маркетингових інвестицій.

• Аналіз ринку, конкурентного середовища та пошук нових можливостей розвитку.

Регіональний менеджер

ПрАТ «Юрія» (ТМ «Волошкове поле»)

Вересень 2023 - Квітень 2025

• Реалізація стратегії розвитку регіону та виконання комерційних цілей компанії.

• Управління продажами через дистриб’юторів, філії компанії та торгові команди.

• Контроль виконання планів продажів та ключових KPI.

• Забезпечення зростання кількісної та якісної дистрибуції, розвиток АКБ.

• Формування та розвиток торгових команд: підбір, навчання, постановка задач та
контроль результатів.

• Моніторинг ринку та конкурентного середовища, впровадження ефективних
торгових активностей.

Приватна підприємницька діяльність

2021 - 2023

• Ведення власної підприємницької діяльності у сфері торгівлі.

• Робота з постачальниками та управління клієнтською базою.

• Організація операційних процесів та фінансовий контроль діяльності.

Територіальний менеджер (кегове пиво)

Вересень 2019 - Червень 2021

• Розвиток дистрибуції та клієнтської бази на території Дніпропетровської області.

• Контроль виконання планів продажів та стандартів роботи з клієнтами.

• Забезпечення зростання кількісної та якісної дистрибуції.

• Моніторинг ринку, аналіз діяльності конкурентів та впровадження торгових
активностей.

Супервайзер HoReCa

ТОВ «Алеф-Віналь» / DDS+

Грудень 2016 - Серпень 2019

• Управління командою торгових представників у сегменті HoReCa.

• Забезпечення представленості брендів компанії у ключових закладах регіону.

• Виконання планів первинних та вторинних продажів.

• Підбір, адаптація та навчання персоналу.

• Контроль роботи торгової команди, документообіг та звітність.

Торговий представник HoReCa

PepsiCo

Червень 2015 - Листопад 2016

• Виконання планів продажів та KPI.

• Розширення клієнтської бази та робота з ключовими клієнтами сегменту HoReCa.

• Контроль дебіторської заборгованості.

• Проведення переговорів та укладання контрактів.

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ

• Стратегічне управління продажами регіону

• Управління дистрибуційною мережею

• Глибоке знання дистриб’юторського ринку Південно-східного регіону України

• Експертиза у всіх ключових каналах збуту (Traditional Trade, Local Networks, HoReCa,
Опт, B2B)

• Робота з торговими мережами та ключовими клієнтами

• Побудова та розвиток торгових команд

• Розвиток кількісної та якісної дистрибуції

• P&L, бюджетування та аналітика продажів

• Переговори з партнерами та власниками бізнесу

ОСВІТА

Дніпровський державний аграрно-економічний університет

Магістр - Інженер-механік

ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ

Мови:

Українська - вільно

Російська - вільно

Англійська - Intermediate

1С, Spot2D, MS Office (Excel)

Водійські права: Категорії A, B, C

Наявність власного авто