Юрій

Юрій Лавров
Категорійний менеджер / Менеджер з продажу
м. Вінниця | [open contact info](look above in the "contact info" section)

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ

Досвідчений фахівець у сфері Retail (непродовольчі товари) з понад 10-річним стажем.
Пройшов шлях від продавця до категорійного менеджера мережі. Спеціалізуюсь на
управлінні асортиментом, максимізації маржинальності та побудові ефективних відносин з
постачальниками. Націлений на конкретний фінансовий результат компанії.

🛠 КЛЮЧОВІ НАВИЧКИ

• Управління категорією: Формування матриці, аналіз оборотності (ABC аналіз),
контроль залишків.

• Робота з постачальниками: Пошук, переговори, отримання кращих вхідних цін,
бонусів та маркетингових фондів.

• Аналітика: Моніторинг конкурентів, ціноутворення (First Price, промо), аналіз валового
прибутку.

• Управління продажами: Розробка мотиваційних програм для персоналу,
мерчендайзинг, організація промо-акцій.

ДОСВІД РОБОТИ

Категорійний менеджер | «РБ-Трейдинг» (ВМ техніка)
Лютий 2021 — Березень 2025

• Формування та контроль товарної матриці мережі.

• Успішне проведення переговорів з брендами щодо спеціальних умов та ексклюзивних
акцій.

• Аналіз KPI категорії: прибутковість, оборотність, частка ринку.

• Впровадження мотиваційних конкурсів для торгового персоналу, що стимулювало ріст
продажів пріоритетних груп товарів.

Категорійний менеджер | «Тех-Лайн» (Волті)
2019 — 2020

• Аналіз ринку та цінового сегмента техніки.

• Управління асортиментним планом та контроль заповнення матриці.

• Моніторинг конкурентного середовища та оперативне реагування на зміни цін.

Керівник магазину | «Волті» (ТЦ ПЕТРОЦЕНТР)
2014 — 2019

• Управління повним циклом роботи магазину (продажі, чистота, сервіс).
 • Підбір, адаптація та навчання команди (продаж по техніках spin, крос-продажі).

• Виконання планових показників магазину та контроль KPI.

Старший відділу / Продавець-консультант | «Волті»
2011 — 2013

• Пройшов шлях від лінійного співробітника до старшого відділу.

• Кращі показники особистих продажів та підтримка стандартів мерчендайзингу.

ОСВІТА

• Середня технічна освіта.

ОСОБИСТІ ЯКОСТІ ТА ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ

• Soft Skills: Вміння працювати з великими масивами даних, системність, висока
відповідальність.

• Головний принцип: «Заробляю для компанії — заробляю для себе».

• Хобі: Настільний теніс, волейбол (командний гравець по життю).