Александр

Морозов Александр Леонидович
Директор по продажам
Возраст:35
Город:Харьков
Контактная информация
Телефон:[open contact info](look above in the "contact info" section)
Ел. адресс:[open contact info](look above in the "contact info" section)
Опыт роботи

Директор по продажам
Малороганский МЗ/Кигичевский МЗ/Мясокомбинат Козак

Административное управление ТД
Руководство отделом продаж(20 человек), наработка клиентской базы
Построение системы фирменной розницы торговой марки Молочный Остров/Молочные Традиции.
Открытие филиала(склад, формирование ТД) предприятия в Киеве
Формирование ассортиментной матрицы
Организация и развитие оптовых продаж
Формирование полевой торговой команды
Вывод на рынок новых продуктов, реализация проектов по Private Label(РОСТ, Класс, Посад, Маркет Опт/Оптовичок дистрибуторы)
Переговоры: проведение, согласование текущих вопросов с ключевыми клиентами.

Глава представительства Polaris Украина
з 10.2014 по 07.2016
Polaris Украина (Производство и продажа бытовой техники)
• Зона ответственности: Украина
• Работа с национальными сетями Украины(Фокстрот/Комфи/Эльдорадо/Ашан/Метро/Эпицентр и т.д.)
• Старт ап. ( Открытие с "0". )
• Выстраивание всех бизнес процессов представительства.
• Вывод представительства на заданные показатели по объемам продаж и рентабельности.
• Оперативное управление всеми бизнес процессами в представительстве ( продажи, продвижение, логистика и т.д).
• Выполнение плана продаж ежемесячно, ежеквартально;
Руководитель проекта(бытовая техника Laretti) TM Saturn
з 12.2013 по 08.2014
Зона ответственности: Украина.
Обязанности:
•Поиск новых каналов сбыта;
•Работа с командой дистрибьюторов;
•Мониторинг рыночной ситуации;
•Формирование ассортимента;
•Обучение торговых команд дистрибьюторов;
•Проведение переговоров с ключевыми клиентами(Национальные Сети, дистрибьюторы)
•Разработка и организация акций по продвижению ассортимента продукции в торговых точках клиентов;
•Работа с командой промоутеров.
КАМ нац. сети Украина(Эльдорадо,Ашан, ШОК,Фокстрот), Рук. Проекта Winx(Vitek)
з 02.2012 по 05.2014
Голдер Электроникс, Киев (Продажа бытовой техники)
•Информирование дилеров и потенциальных клиентов о ассортименте продукции и новинках;
•Прямые продажи.
•Поиск новых и альтернативных каналов сбыта продукции;
•Мониторинг и контроль дистрибуции продукции на территории;
•Мониторинг розничных цен на продукцию у дилеров на территории и проведение переговоров по их соблюдению;
•Сбор , анализ и предоставление информации о продажах из торговых точек дилеров;
•Проведение переговоров с клиентами по вопросу увеличения ассортимента продукции в их торговых точках;
•Разработка и организация акций по продвижению ассортимента продукции в торговых точках дилеров;
•Работа с командой промоутеров.
•Обучение торговой команды дистрибьютора.
Региональный менеджер оптовых продаж бытовой техники
з 08.2010 по 02.2012
Голдер Электроникс", Харьков (оптово-розничная торговля бытовой техникой)
• Зона ответственности: Харьковская, Полтавская, Сумская области.
• Предоставление информации клиентам о продукции ;
• Поиск новых и альтернативных каналов сбыта продукции ;
• Составление и обновление информации о наличии на территории торговых точек и потенциальных клиентах;
• Проведение переговоров с клиентами по вопросу увеличения ассортимента продукции в их торговых точках;
• Сбор , анализ и предоставление информации о продажах из торговых точек
• Выполнение плана продаж ежемесячно, ежеквартально;
• Прямые продажи;
• Работа с дебиторской задолженностью;
Образование
Харьковский Национальный Аэрокосмический Университет им. Н.Е.Жуковского
Финансы, финансист, Харьков
Высшее, с 08.2010 по 05.2016