Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/18054

Work experience

Руководитель отдела продаж

from 05.2014 to now (9 years 11 months)
ООО, Дніпро (производство и продажа)

•основные обязанности организация сбыта продукции бакалейная группа товаров
•территория обслуживания клиентов: вся Украина
•основные каналы сбыта: национальные сети и дистрибуционные компании (проведение переговоров, подписание договора, согласование маркетинговых мероприятий для развития торговой марки.)
•национальные сети: ООО Сильпо-фуд, ООО Фудком, ООО АТБ-маркет, региональные сети ООО Омега, ООО Аванта, ООО Таврия В и другие.
•контроль и обслуживание сбыта продукции
•контроль дебеторской задолженности
•планирование работы по анализу каналов сбыта для выполнения планов продаж
•разработка и внедрение маркетинговых мероприятий с дистрибуторами и национальными сетями

Региональный менеджер

from 11.2013 to 04.2014 (5 months)
Аскания Трейдинг (торговля (чай тм Ристон))

•формирование и доведение до персонала дистрибутора утвержденных планов сбытовой активности (приоритеты, покрытие, развитие территории, объемы, тенденции, пр.)
•планирование работы в регионе, аналитика по выполнению планов продаж
•проведение совещаний с персоналом по постановке и контролю выполнения планов продаж на отчетный период
•доведение до персонала дистрибутора критериев эффективности работы, постановка и контроль выполнения целей на отчетный период
•посещение совместно с торговым представителем дистрибутора торговых точек
•разработка и внедрение маркетинговых мероприятий
•анализ региона и проведение мероприятий по развитию торговой марки

Региональный менеджер

from 12.2012 to 09.2013 (9 months)
ООО Торговая Компания Урожай (Производство и продажа продуктов питания (мука,макароны,майонез,масло подсолнечное))

•поиск дистрибьюторов
•формирование и доведение до персонала дистрибутора утвержденных планов сбытовой активности (приоритеты, покрытие, развитие территории, объемы, тенденции, пр.)
•планирование работы в регионе, аналитика по выполнению планов продаж
•проведение совещаний с персоналом по постановке и контролю выполнения планов продаж на отчетный период
•доведение до персонала дистрибутора критериев эффективности работы, постановка и контроль выполнения целей на отчетный период
•посещение совместно с торговым представителем дистрибутора торговых точек
•составление еженедельных планов посещения клиентов и отчетов о посещении
•контроль дебиторской задолженности
•разработка и внедрение маркетинговых мероприятий
•анализ региона и проведение мероприятий по развитию торговой марки

Региональный менеджер (Днепропетровская, Запорожская, Кировоградская области)

from 06.2009 to 09.2012 (3 years 3 months)
ООО РКЗ Экватор (Производство, продажи рыбных консерв)

- развитие региона с «нуля»
- поиск и работа с дистрибьюторами (12 дистрибьюторов)
- формирование и доведение до персонала дистрибутора утвержденных планов сбытовой активности (приоритеты, покрытие, развитие территории, объемы, тенденции, пр.)
- планирование работы в регионе, аналитика по выполнению планов продаж
- проведение совещаний с персоналом по постановке и контролю выполнения планов продаж на отчетный период
- доведение до персонала дистрибутора критериев эффективности работы, постановка и контроль выполнения целей на отчетный период
- посещение совместно с торговым представителем дистрибутора торговых точек
- составление еженедельных планов посещения клиентов и отчетов о посещении
- контроль дебиторской задолженности
- проведение маркетинговых мероприятий
- анализ региона и проведение мероприятий по развитию торговой марки
- управление командой бренд-менеджеров

Региональный менеджер (Днепропетровск, Запорожье, Кировоград)

from 05.2007 to 06.2009 (2 years 1 month)
ООО Торговая компания (Производство и продажа (сгущенное молоко))

- развитие региона с «нуля»
- планирование маркетингового бюджета по развитию продаж в регионе
- выполнения планов продаж и своевременный возврат денежных средств
- выполнения планов продаж и покрытия региона
- контроль за работой ВИП-клиентов
- выполнения плана по представленности ТОП-ассортимента согласно категории т.т.
- планирование продаж региона
- поиск и работа с дистрибьюторами (10 дистрибьюторов)
- подбор и обучение персонала (2 торговых агента и 1 территориальный менеджер)
- проведение полевых тренингов, собраний с персоналом дистрибутора
- аудит территории

Региональный менеджер. Кофе.

from 09.2006 to 04.2007 (7 months)
ЧП "Бако" (Торговля)

Работа с дистрибьюторами. Помощь дистрибьюторам в продвижении продукции. Анализ продаж. Контроль оплат. Развитие региона.

Супервайзер

from 12.2004 to 09.2006 (1 year 9 months)
ООО Садин (Дистрибьюция ликероводочных изделий)

-планирование работы торговых представителей
-контроль работы торговых представителей
-полевые трининги
-обучение персонала
-контроль дебиторской задолженности
-работа с VIP-клиентами
-подбор персонала
-обеспечение максимальной представленности продукции в торговых точках
-маршрутизация районов

Супервайзер

from 08.2003 to 11.2004 (1 year 3 months)
ЧП "Бэль" (Дистрибьюция ликероводочных изделий)

-планирование работы торговых представителей
-контроль работы торговых представителей
-полевые трининги
-обучение персонала
-контроль дебиторской задолженности
-работа с VIP-клиентами
-подбор персонала
-обеспечение максимальной представленности продукции в торговых точках
-маршрутизация районов
-решение спорных вопросов в торговых точках

Менеджер по продажам

from 06.2001 to 04.2003 (1 year 10 months)
ООО "Софтпластик лтд" (Торговля)

продажа кассовых аппаратов и электронных весов

Education

Днепропетровский национальный университет

Финансы, Днепропетровск
Higher, from 2000 to 2002 (1 year 9 months)

Днепропетровский государственный университет

Физико-технический, Днепропетровск
Higher, from 1994 to 1999 (5 years 3 months)

Запорожский колледж радиоэлектоники

Электротехника, Запорожье
Specialized secondary, from 1991 to 1994 (2 years 9 months)

Additional education and certificates

Агентство "Бизнес мастер".

2004 - "Техника ведения переговоров"

Агентство "Бизнес мастер".

2003 - "Искусство продаж"

Агентство "Бизнес мастер".

2007-"Эффективная работа регионального менеджера"

Тренинг - «Идентичность лидера-руководителя»

2012

Тренинг - «Секреты профессиональных переговоров»

2012

Knowledge and skills

Additional information

Украинский, русский, английский (со словарем)

Трудолюбие, аналитический склад ума, хорошо развито логическое мышление, высокая способность к самообучению

Водительское удостоверение с 1995 категории \\\"В\\\", \\\"С\\\", Автомобиль.