Contact information

The job seeker has entered a phone number .

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/18055575/

Work experience

Керівник філії

from 08.2021 to now (5 years)
Арсбудкомплект, Івано-Франківськ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Управління підрозділом, забезпечення виконання стратегічних цілей та планів розвитку.
Розробка та впровадження заходів для підвищення продуктивності та якості роботи підрозділу.
Контроль та оптимізація товарних залишків, взаємодія з центральним офісом щодо формування ліквідної матриці товарів, мінімізація втрат.
Координація роботи складського господарства, контроль залишків, безперебійного постачання товарів

Керівник відділу продажів (Західна Україна)

from 10.2017 to 06.2021 (3 years 9 months)
ТОВ Сканмікс - виробник сухих будівельних сумішей, фарбів, штукатурок, Івано-Франківськ (Будівельна промисловість, деревообробка)

Регіон : Закарпатська, Івано-Франківська, Львівська, Тернопільська, Чернівецька, Хмельницька, Вінницька, Рівненська, Волинська області.
Команда підпорядкування: 4 територіальні менеджери з продажів.

Обов'язки та досягнення:
Управління продажами: розробка та реалізація стратегії розвитку Західного регіону, що забезпечило стабільне виконання планових показників збуту на рівні 105-120% щомісячно.
Розвиток дистриб'юторської мережі: пошук, залучення та побудова довгострокових партнерських відносин з ключовими дистриб'юторами, гуртовими клієнтами, будівельними компаніями та спеціалізованим роздрібом.
Управління командою: формування, навчання та мотивація регіональної команди відділу збуту ( територіальні менеджери, супервайзери). Впровадження прозорої системи KPI, звітності та контролю за виконанням планів.
Економіка регіону: ефективне управління дебіторською заборгованістю, мінімізація ризиків та контроль дотримання фінансової дисципліни контрагентами.
Аналітика та маркетинг: постійний моніторинг активності конкурентів у будівельній сфері, оптимізація цінової політики регіону та запуск спільних трейд-маркетингових активностей
Кросс-функціональна взаємодія: координація роботи з відділом маркетингу, логістики та виробництва для забезпечення безперебійних поставок та максимального задоволення потреб клієнтів.

Директор магазину

from 05.2015 to 09.2017 (2 years 5 months)
Лео Кераміка, Івано-Франківськ (Роздрібна торгівля)

Специфіка - Гуртовий та роздрібний продаж будівельних та оздоблюваних матеріалів, сантехніки

Управління операційною діяльністю магазину та забезпечення досягнення планових показників продажів.
Оптимізував систему управління товарними запасами та складською логістикою магазину, що знизило рівень неліквідних залишків на та мінімізувало фінансові втрати
Організував ефективну роботу персоналу, включаючи навчання, мотивацію та графіки роботи.
Впроваджував високі стандарти клієнтського сервісу, що дозволило залучити нових постійних та VIP-клієнтів (дизайнери, майстри), а також мінімізувати кількість скарг.
Проводив регулярний фінансово-економічний аналіз діяльності магазину, контролював ключові метрики (середній чек, конверсія) та ефективно керував операційними витратами .

Регіональний менеджер

from 10.2007 to 04.2015 (7 years 7 months)
ТОВ ІПГ Мастер - виробник сухих будівельних сумішей, Одеса (Будівельна промисловість, деревообробка)

Контроль виконання планів продажів у регіоні та аналіз основних показників ефективності.
Побудова та підтримка довгострокових відносин з торговими партнерами та дилерами.
Моніторинг і звітність про ринкову ситуацію та активність конкурентів на регіональному рівні.
Організація та проведення навчальних сесій для регіональної команди з метою підвищення кваліфікації.
Розробка та впровадження регіональних планів продажів з урахуванням особливостей локального ринку.
Участь у розробці та реалізації маркетингових акцій для збільшення впізнаваності бренду в регіоні.
Аналіз клієнтської бази та виявлення нових можливостей для розширення ринкової частки в межах регіону.

Комерційний директор

from 02.2001 to 05.2007 (6 years 4 months)
КП ОРТ - гуртова торгівля (алкоголь, продукти харчування), Івано-Франківськ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Управління продажами і переговорами з ключовими клієнтами, укладання вигідних контрактів.
Координація роботи команди відділу продажів, навчання, мотивація та контроль виконання планів.
Аналіз ринкових тенденцій та конкурентів з метою оптимізації цінової політики і продуктової лінійки.
Співпраця з маркетингом, фінансами та виробництвом для досягнення загальних цілей компанії.
Впровадження системи звітності для контролю продажів та аналізу ефективності роботи відділу.
Оптимізація бізнес-процесів для підвищення ефективності комерційної діяльності.

Education

Національний Транспортний Університет

Економіка підприємства, Івано-Франківськ
Higher, from 2009 to 2012 (3 years)

Knowledge and skills

• Висока працездатність
• Комунікабельність
• Водійські права кат. B
• Користувач 1С
• Ведення переговорів
• Активний продаж
• MS Excel
• Робота із запереченнями
• Користувач Бітрікс24
• Продаж B2B
• FMCG-продаж
• Продаж продовольчих товарів
• Розвиток продажу
• Продаж будівельних товарів

Language proficiencies

German — above average