Contact information

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/1810067/

Work experience

ВО Комерційного директора

from 11.2024 to now (2 years)
ProTec Logistic, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Посадові обов*язки:
Планування продажів відділів і команд
Планування роботи СВ на території
Планування розвитку бази ТТ на території
Перемовини з потенційними КА
Проведення тренінгів ТК
Забезпечення виконання планових показників філії
Контроль дебеторської заборгованості
Проведення презентацій товару для команд
Впровадження нових проектів
Підготовка звітності за період

Education

Київський Націнальний Экономічний Університет ім. В. Гетьмана

Факультет: экономіки та управління., Київ
Higher, from 2005 to 2011 (6 years)

Спеціальність: менеджмент державних організацій.
Спеціалізація: державне регулювання економіки

Knowledge and skills

• Здатність до навчання
• Комунікабельність
• Продаж B2B
• Ведення переговорів
• Робота із запереченнями

Additional information

Освіта:
Київський Національний Економічний Університет ім. В. Гетьмана
Факультет: економіки та управління.
Спеціальність: менеджмент державних організацій.
Спеціалізація: державне регулювання економіки.
Особисті характеристики:
Чесність, порядність.
Стрес стійкість, ініціативний, комунікабельний.
Цілеспрямований, наполегливий, націлений на результат.
Легко навчаються, не позбавлений почуття гумору.
У мене є водійські права категорії «В» і автомобіль.
Хобі:
Книги, спорт, кіно.




Досвід роботи:

Про Тек логістик (ТОВ ЛПК) Жовтень 2022 р - по теперішній час
Заступник комерційного директора ДС
(Роздріб Бакалія -Кернел, Лекорна, Акура, Бонжорно, Нові Продукти (Рево))
(Роздріб Алкоголь- Немирів, Артемівське, Зубровка, Ужгород, Кампарі, Бюро Вин)
(Мережі – Алкоголь.Бакалія)

Посадові обов*язки:

Планування продажів відділів і команд
Планування роботи СВ на території
Планування розвитку бази ТТ на території
Перемовини з потенційними КА
Проведення тренінгів ТК
Забезпечення виконання планових показників філії
Контроль дебеторської заборгованості
Проведення презентацій товару для команд
Впровадження нових проектів
Підготовка звітності за період


Протек логістик (ТОВ ЛПК) Вересень 2016р – Жовтень 2022 р
Менеджер з розширення ринків збуту
(ТМ Немирів , ТМ Артемівське)

Посадові обов*язки:

Виконання плану продажів.
Реалізація пріоритетних завдань.
Побудова дистрибуції нової продукції.
Аналіз конкурентного середовища.
Управління внутрішніми проектами компанії.
Контроль ефективності роботи команди.
Контроль дебетової заборгованості по команді.
Підбір і навчання персоналу.
Проведення польових тренувань.
Командоутворення.
Проведення тренінгів з продажу.
Проведення переговорів з особою, яка приймає рішення в ТТ.
Взаємодія з дистриб'ютором.

ПрАТ «Якобз Україна» (ТМ Якобз,ТМ Миллікано,ТМ Карт Нуар)
Квітень 2015 — Червень 2016
Територіальний супервайзер в Київській області.

Обов'язки :

Виконання плану продажів.
Реалізація пріоритетних завдань.
Побудова дистрибуції нової продукції.
Аналіз конкурентного середовища.
Управління внутрішніми проектами компанії.
Контроль ефективності роботи команди.
Контроль дебетової заборгованості команди.
Підбір і навчання персоналу.
Проведення польових тренувань.
Проведення переговорів.
Взаємодія з дистриб'ютором.

ТОВ «Ріглі Україна» (ТМ Орбіт, ТМ Екліпс)
Липень 2008 – березень 2015 -
Регіональний супервайзер в Київській області.

Обов'язки :

Виконання плану продажів.
Аналіз конкурентного середовища.
Внутрішнє управління проектами.
Контроль ефективності роботи команди.
Підбір і навчання персоналу.
Проведення польових тренувань.
Переговорів.
Взаємодія з дистриб'ютором.
Побудова дистрибуції.

ТОВ «НС ЛТД» 2008 - травень 2008 .

Супервайзер фокус-групи.
Посадові обов'язки:
Управління командою.
Моніторинг ефективності роботи фокус-команди.
Підбір і навчання персоналу.
Формування планів на звітний період.
Аналіз отриманих результатів.
Контроль за ефективним використанням бюджету.
Проведення рекламних акцій.
Побудова дистрибуції.
Адміністрування та звітність.

Досягнення: Сформовано фокус-команду ТЦУ. Дистрибуція на території зросла з 25% до 65% торгових точок, продажі зросли до 450 тис. грн. Було проведено 4 акції.

ДП "Рідна марка ". Березень 2007-грудень 2007

Супервайзер польових команд.

Посадові обов'язки:
Виконання плану продажів за звітний період.
Управління командою.
Підбір і навчання персоналу.
Проведення польових тренувань.
Побудова числового розподілу .
Переговори з контрагентами.
Контроль дебіторської заборгованості.

Досягнення: частка команди в плані зросла з 15% до 27%.

ДП "Рідна марка". Листопад 2006 -Березень 2007-
Торговий представник. .

Посадові обов'язки:
Виконання плану продажів на ввіреній території.
Своєчасне повернення коштів.
Укладання договорів з НТТ..
Виведення нових сортів.

Досягнення: кількість ТТ зросла з 26 до 90, продажі зросли з 25 тис. грн до 110 тис. грн.

Рейнфорд. травень 2006-листопад 2006
Торговий представник.

ІДС. Вересень 2005-травень 2006.
Торговий представник.


Бізнес-тренінги:

• Навчання навичкам Ефективних продажів в «полях».
• Тренінг «Техніка ефективних продажів».
• Навчання «Секретна зброя».
• Ефективна техніка продажів. . .
• Планування і терміни виконання.
• Методики навчання торгових представників.
• Принципи «Кайдзен».

Досвід роботи з ПК:
Операційні системи Windows, MS Office і 1С.
Знання інтернету і пошукових систем


Професійні навички:

Планування продажів.
Планування повернення ДЗ.
Побудова дистрибуції.
Управління внутрішніми проектами компанії.
Аналіз конкурентного середовища.
Ефективне управління командою.
Аналіз ефективності роботи колективу.
Підбір і навчання персоналу.
Проведення польових тренувань.
Проведення тренінгів з командоутворення.
Знання техніки продажів;
Уміння вести переговори.

Резюме кандидата розміщено за адресою: https://www.work.ua/resumes/1810067/?puid=130670