Станіслав

РЕЗЮМЕ
Шульга Станіслав Іванович
Посада: Регіональний менеджер / Менеджер з гуртових продажів автозапчастин (B2B)
Місто проживання: м. Чернігів (готовий до відряджень по області)
Контакти: [open contact info](look above in the "contact info" section)
Електронна пошта: [open contact info](look above in the "contact info" section)
🎯 ПРОФЕСІЙНЕ РЕЗЮМЕ (SUMMARY)
Висококваліфікований фахівець у сфері дистрибуції автокомпонентів, акумуляторів (АКБ), масел та автохімії з понад 12-річним досвідом у гуртових продажах (B2B). Маю успішний 10-річний досвід управління регіональними продажами, розвитку клієнтської мережі (СТО, роздрібні магазини, автопарки) та виконання планів продажів у Чернігівському регіоні. Профільна вища освіта у сфері товарознавства та комерційної діяльності. Наявність власного авто та 24-річний водійський досвід гарантують максимальну мобільність та покриття території.
🛠 ПРОФЕСІЙНІ НАВИЧКИ (HARD SKILLS)
B2B-продажі та дистрибуція: Управління регіональними продажами, побудова та розширення дистриб'юторської мережі (робота з СТО, гуртовими складами, мережами магазинів, АТП).Знання продукту: Глибока експертиза в групах товарів: автомобільні акумулятори (АКБ), мастильні матеріали, автохімія, розхідники та автозапчастини (знання брендів, специфікацій, взаємозамінності).Аналітика та фінанси: Контроль дебіторської заборгованості, моніторинг активностей конкурентів, ціноутворення, аналіз рентабельності регіону.Переговори та презентації: Проведення успішних переговорів на рівні перших осіб (власники бізнесу, директори СТО, керівники відділів закупівлі).Програмне забезпечення: Впевнений користувач 1С:Підприємство, MS Office (Word, Excel), робота з каталогами підбору автотоварів, сучасними CRM-системами та інтернет-браузерами.
💼 ДОСВІД РОБОТИТзОВ
«Авто Стандард Україна» (Один із провідних імпортерів та дистриб'юторів автотоварів в Україні)Посада: Регіональний менеджерТравень 2016 – Квітень 2026 (10 років)Обов'язки:Управління та розвиток гуртових продажів автозапчастин, масел, автохімії та АКБ у Чернігівському регіоні;Пошук, залучення та утримання ключових B2B-клієнтів (СТО, великі автомагазини, транспортні компанії);Проведення регулярних зустрічей, презентацій та укладання довгострокових договорів про співпрацю;Контроль виконання планових показників (KPI) щодо обсягів продажів, маржинальності та представленості брендів у регіоні;Моніторинг ринку, аналіз конкурентного середовища та розробка пропозицій щодо оптимізації асортименту;Контроль фінансової дисципліни, лімітів кредитування та успішне управління дебіторською заборгованістю.Досягнення: За 10 років роботи вибудував стабільну, лояльну та високоприбуткову клієнтську мережу в регіоні; забезпечив постійне зростання обсягів продажу АКБ та мастильних матеріалів.ПП «Ника-трейд» (Дистрибуція автохімії та запчастин)Посада: Фахівець сектору активних продажівВересень 2013 – Травень 2016 (2 роки 9 місяців)Обов'язки:Активні продажі автохімії, автозапчастин та мастильних матеріалів (офіційний бренд Mannol);Розширення клієнтської бази шляхом «холодних» та «теплих» візитів на торгові точки та автосервіси;Збір замовлень, контроль логістики доставок клієнтам, робота з поверненнями та рекламаціями.Компанія «Мінеральні води України»Посада: Торговельний представникЛипень 2012 – Червень 2013 (1 рік)Обов'язки: Розвиток роздрібної мережі, виконання планів продажів FMCG-групи товарів на закріпленій території, контроль викладки продукції.Деснянська районна у місті Чернігові рада (Державна служба)Посади: Спеціаліст 2 категорії відділу приватизації житла / Спеціаліст 1 категорії організаційного відділуЛютий 2008 – Травень 2012 (4 роки 3 місяці)Обов'язки: Робота з нормативно-правовими актами, діловодство, організація внутрішніх процесів, комунікація з громадянами та державними установами.
🎓 ОСВІТА
2010 – 2012 — Чернігівський державний технологічний університетФакультет: Післядипломної освітиСпеціальність: Магістр державної служби (заочна форма).2002 – 2007 — Чернігівський державний технологічний університетФакультет: Менеджменту та підприємництваСпеціальність: Товарознавство та комерційна діяльність (денна форма, спеціаліст).
🗣 ЗНАННЯ МОВ
Українська — рідна (поглиблені знання, вільне професійне спілкування, ведення документації).Російська — вільне володіння.Німецька — базовий рівень (А1-А2).
🚗 ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ
Водійське посвідчення: Категорії B, C.Водійський стаж: 24 роки безаварійного водіння.Особистий автомобіль: Наявний, готовий використовувати в службових цілях (відрядження, об'їзд СТО).Особисті якості: Орієнтація на результат, висока відповідальність, аналітичний склад розуму, вміння знаходити спільну мову з будь-яким типом клієнтів (від автомеханіка до власника бізнесу).