Ярослав

Ахрамєєв Ярослав Валерійович

Загальні дані
Дата народження: 03.12.1977 р.
Сімейний стан: одружений, син
Місце проживання: м. Запоріжжя
Телефон: [open contact info](look above in the "contact info" section)

Мета Отримання посади торгового представника, начальника відділу збуту або територіального менеджера в компанії, яка зацікавлена в професійному, цілеспрямованому, енергійному співробітнику.
Освіта
1995-2000 р.
Запорізька Державна Інженерна Академія
Енергомеханічний факультет
спеціальність: інженер механік
2000-2001 рр.-
Запорізька Державна Інженерна Академія
Відділ магістратури
спеціальність: інженер механік
(кваліфікація магістр)
Тренінги
Квітень 1999р.
Школа американського бізнесу
-тренінг з ведення рекламних компаній,
-тренінг по роботі з MS Office
-тренінг з менеджменту та маркетингу (м. Запоріжжя)
Жовтень 2001р.
Семінар "Training and sales development" (м. Київ)
- знання тютюнової промисловості
- техніка продажів
- техніка подолання заперечень
- якісний мерчендайзинг
17-18 вересня 2002 Київ. Семінар "Введення на посаду Event executive" (м. Київ)
Знання продукту (сигарет)
Специфіка ринку FMCG
P.O.S.M. і Реклама
Торговий промоушн
30 вересня - 03 жовтня 2002 р.
Семінар "Навички продажів" (м. Київ)
Етапи торгового візиту
Планування і підготовка, постановка цілей
Аналіз потреб
Презентація
Сигнали до покупки, завершення угоди
Травень 2006р.
Семінар "Управління персоналом. Базовий семінар" (м.Дніпропетровськ)
Підбір персоналу
Організація та проведення тренінгів
Постановка завдань
Аудити
Травень 2007р. Тренінг FSM 1 "Управління польовими продажами"(м.Запоріжжя)
Бізнес планування
Побудова відносин
SMASH
Комерційна пропозиція
Результат-відгук
Математика продажів
Інструменти продажів
Мерчандайзинг
Кроки візиту
Липень 2007р. Тренінг "Managin@InBev"
Метод управління "PDCA"
Розвиток персоналу (оцінка компетенцій, складання плану розвитку)
Навички ефективної комунікації
Ситуаційне лідерство
Мотивація та активізація команди.

ДОСВІД РОБОТИ

Червень 2021 - по Грудень 2025
Менеджер по роботі з клієнтами в компанії "Розплідник ART GARDEN".
Робота з теплою базою клієнтів з використанням CRM і Binotel. Занесення даних у CRM, контроль статусу оплати та доставки.
Продаж саджанців, насіння, добрив і інструментів.
Консультування клієнтів: допомога клієнтам у виборі насіння та саджанців, консультування щодо посадки.
Здійснення додаткових продажів товарів, наданих партнерами розплідника (термобілизна, повербанк тощо).

2009-2020 - підприємницька діяльність у сфері продажу зоотоварів.

Червень 2008 - грудень 2008
Начальник сектора кінцевих споживачів ПП "Електрокомплект"

Керівництво реалізацією товарів і послуг компанії, управління збутовим підрозділом кінцевих споживачів (4 менеджери і 1 помічник менеджера)
Затвердження, що подаються підлеглими співробітниками, умов договорів і цін на товари. Координація і контроль роботи підлеглих співробітників з транспортно-складською службою і товарним логістом. Впровадження регламенту роботи в збутове підрозділ, поліпшення якісного і кількісного показника опрацювання ввіреній території. Планування, організація, контроль і аналіз: відвантаження, виручки, доходу, націнки, дебіторської та кредиторської заборгованості за клієнтською базою сектора. Внесення директору пропозицій щодо преміювання / депреміювання підлеглих співробітників за підсумками їхньої роботи. Реалізація кадрової політики в секторі. Участь в організації семінарів від виробників.

Квітень 2007- Травень 2008
ХоРеКа-координатор ТОВ "Сан Ін Бев Україна"

Управління торговою командою дистриб'ютора (3 торгових представника,
2 технічних фахівця).
Оптимізація комерційного процесу
Виявлення проблем та їх вирішення
Контроль за використанням РВ і ТРО
Приведення роботи команди дистрибутора до стандартів роботи компанії

Січень 2007 -Квітень 2007
Супервайзер по південному сходу України
ТД Євротайм ТОВ "Буд-Сіті"

Координація роботи 6-ти територіальних торгових представників. Допомога ТТП при "складних" переговорах, укладання договорів з представниками оптових компаній і будівельних супермаркетів. Розподіл і контроль використання POSM. Розвиток клієнтської бази південного сходу України (Запоріжжя, Дніпропетровськ, Кременчук, Черкаси, Полтави, Харкова, Донецька, Луганська, АР Крим, Херсона, Миколаєва, Одеси та областей). Створення універсальної бази Т.Т. Південного Сходу України. Підвищення кількісної та якісної дистрибуції.
Грудень 2005 - Січень 2007
Супервайзер по Запорізькій області
ТОВ "Медком Дніпропетровськ"
Розвиток клієнтської бази по області (Бердянськ, Мелітополь, Енергодар, Дніпрорудний, Оріхів, Гуляйполе, Пологи, Вільнянськ, Новомиколаївка, Василівка, Кирилівка).
Набір, навчання, торгових представників. Постоновка завдань і контроль їх виконання.
Переговори з ВІП клієнтами. Плани і звіти про переговори по ВІП зоні.
Аналіз і ліквідація дебіторської заборгованості.
Оптимізація витрат на забезпечення комерційного процесу з контрагентами.

Вересень 2003 - квітень 2005 р.
Генеральний директор ТОВ "СИНТ Мастер"

Загальне керівництво компанією.
Раціональне використання трудових ресурсів. Аналіз ринку. Впровадження нових схем збуту, розвиток мережі з реалізації витратних матеріалів. Постановка завдань співробітникам і контроль за їх виконанням.

Травень 2003 р.
Тренер менеджерів ТОВ "Електрет-2"

Читання курсу лекцій "Техніка продажів"
Ефективність роботи менеджерів піднялася вдвічі.

Квітень 2003 р.
Супервайзер фірми "ВАЛДАР" промопроекту торгових марок горілки "Мягков", шампанського "Одеса", вина ТМ "Ізмаїл". За результатами промоушена м. Запоріжжя посів перше місце.
Вересень 2002 -квітень 2003 р.
-ТОВ "KAS Trade Marketing"
-Регіональний Event executive центрального регіону за проектом "ФМУ"
Досвід роботи на керівній посаді, у прямому підпорядкуванні 13 осіб.
Всебічна підтримка проведення промоушен активності в містах: Запоріжжя, Мелітополь, Енергодар, Дніпрорудне, Нікополь, Пологи.
Підбір, проведення тренінгів та аудитів промоутерів. Домовленість з торговими точками про проведення промо-заходів. Розподіл промопродукту і контроль його використання. Тренінги "на узбіччі".

Жовтень 2001 - вересень 2002 р.
-мерчендайзер
ТОВ "PULSE - лтд"
- робота за проектом LIGGETT-DUCAT
Виконання основних і допоміжних цілей, якісне проведення мерчендайзингу, чітке заповнення документації - неодноразово відзначалося вищим керівництвом. Створив детальну базу даних роздрібних торгових точок виділеної в розпорядження частини міста. Налагодив тісні взаємовідносини з господарями і реаллізаторами т.т., що значно спрощує досягнення поставлених цілей.
Уміння працювати в команді. Схильність до лідерства.

Липень 2000 р. - вересень 2001 р.
Менеджер по роботі з клієнтами
ТОВ "СІНТ-Мастер" м. Запоріжжя;

- робота за проектом Ink-Tek
Розширення роздрібно-оптової торговельної мережі в м. Запоріжжя, просування продукції на ринок. Правильне розміщення торгового обладнання, продукції та реклами.
Вивчив торговельну мережу районів: Космічного мкрн., Шевченківського, Комунарівського, і Південного мкрн. Складання бази даних потенційних клієнтів, ведення переговорів, укладення договорів на поставку витратних матеріалів для оргтехніки та супровід товару при роботі з ним, правильне складання замовлень, контроль проплат.

Жовтень 1998 р. - квітень 1999 р. виробнича практика
-оператор ЕОМ
Госпрозрахункове бюро "Енергія" м.Запоріжжя

Додаткова інформація
Мови: російська, українська - вільно; англійська – базова .
Досвід водіння: з 1997 р., особистий автомобіль, водійські права категорії В.
За необхідності легко навчаюся і перепрофілююся.
Комп'ютер: користувач - Windows, MS-Office, 1:С