Віктор

Ратош Віктор
HEAD OF SALES / TERRITORIAL

MANAGER

[open contact info](look above in the "contact info" section) Керівник продажів із практичним досвідом побудови торгових команд,
[open contact info](look above in the "contact info" section) розвитку територій та масштабування продажів у B2B-дистрибуції.
@ratvik76 Спеціалізація:
— управління командами продажів
— розвиток дистрибуції та територій
КЛЮЧОВІ НАВИЧКИ — аналітика продажів і планування
— оптимізація асортименту та постачання
Побудова та управління — робота з дебіторською заборгованістю
відділом продажів
Розвиток клієнтської бази (B2B) ДОСВІД
Планування та аналітика
продажів
КЕРІВНИК ВІДДІЛУ ПРОДАЖІВ
Управління дистрибуторами ФОП КОВТУН Г.І / “СТРОЙ САМ” (ОПТОВА ТОРГІВЛЯ)
Контроль дебіторської 07.2022 по нині Запоріжжя
заборгованості
Формування асортиментної
ЗОНА ВІДПОВІДАЛЬНОСТІ:
матриці
Логістика та операційні процеси
Повне управління торговим напрямком (продажі,
Проведення переговорів
закупівлі, асортимент)
ОСОБИСТІ ЯКОСТІ Формування та розвиток асортиментної матриці
Структурне та аналітичне Робота з постачальниками: переговори, заміна,
мислення оптимізація умов
Системне мислення Контроль закупівель і товарних залишків
Орієнтація на результат Побудова системи продажів і операційних процесів
Сильні комунікаційні навички
Аналіз продажів (динаміка, категорії, маржинальність)

ОСВІТА
ФАКТ
ЗГІА (ЗАПОРІЖЖЯ)
Автоматизація технологічних процесів Перебудував портфель постачальників (якість/ціна/умови)

ТОРГОВИЙ ТЕХНІКУМ “КАДРИ” Оптимізував асортимент під попит і маржинальність
Кухар-кондитер Вирівняв товарні залишки - менше заморожених грошей
МОВИ Впровадив більш системну логіку закупівель і продажів
Ураїнська
Російська РЕЗУЛЬТАТ
ДОДАТКОВО +60% до асортименту (розширення SKU)
Технічні навички: ~80% постачальників замінено або оптимізовано
1С, Excel, Word +150% до обсягу продажів (2022–2026)
Водійське посвідчення:
Покращення оборотності товару
Категорія B
 ДОСВІД

СУПЕРВАЙЗЕР
ЗОНА ВІДПОВІДАЛЬНОСТІ:
ТОВ “ДАК-З” (ОПТОВА ТОРГІВЛЯ Управління командою (14 осіб):
САНТЕХНІКОЮ) - 4 торгових представники
02.2016 - 03.2022 - 4 водії/експедитори
Запоріжжя - 6 склад
Планування продажів і контроль виконання
Аналітика продажів (по періодах, клієнтах, категоріях)
Контроль дебіторської заборгованості
Управління закупівлями (до 70% асортименту)
Координація логістики і поставок

ФАКТ
Впроваджував регулярний контроль виконання планів
Перебудовував маршрути і логіку роботи ТП
Оптимізував товарний портфель (що продається / що ні)
Працював з дебіторкою як з окремим процесом, а не
“постфактум”
Налаштовував зв’язку: продажі ↔ склад ↔ логістика

РЕЗУЛЬТАТИ:

+40% до асортименту
Запуск нових товарних категорій
-30% дебіторської заборгованості
+25% до клієнтської бази
Відкрито новий напрямок продажів
Стабілізація виконання планів

РЕГІОНАЛЬНИЙ МЕНЕДЖЕР Відповідав за розвиток продажів у Запорізькій області:
НК “БОГДАН” формування команди, підключення клієнтів і побудову
04.2012 - 01.2016 м.Запоріжжя системи збуту.

Побудував продажі в регіоні з нуля
Наймав і навчав команду
Розвивав клієнтську базу (B2B)
Проводив презентації та роботу з ключовими клієнтами

Результат: сформована стабільна система продажів і
розширена присутність бренду в регіоні
 ДОСВІД

ТЕРИТОРІАЛЬНИЙ МЕНЕДЖЕР Розвиток території та управління дистрибуцією через
GOLDEN DISTRIBUTION (ТМ “ТОП- партнерські команди.
ЧИПС”, “ТОП-СНЕК”)
Підключення нових дистриб’юторів
07.2011 - 03.2012 м.Запоріжжя Розширення асортименту в каналі
Польова робота з командами продажів
Контроль дебіторської заборгованості
Результати:
Підключено 3 дистриб’ютори
+30% до продажів
+15% приросту після маркетингових активностей

РЕГІОНАЛЬНИЙ ПРЕДСТАВНИК Відповідав за розвиток продажів і роботу з ключовими
“ЛЕГПРОМСЕРВІС” клієнтами в регіоні.
(ТМ “КРАСНАЯ НИТЬ”)

03.2010 - 07.2011 м.Запоріжжя Пошук і підключення великих клієнтів (виробники)
Управління командою (6 ТП)
Планування продажів і постановка задач
Контроль дебіторської заборгованості

Фокус: розширення ринків збуту та побудова довгострокових
відносин з клієнтами

КЕРІВНИК ВІДДІЛУ ПРОДАЖІВ Управління продажами філії та великою торговою структурою
ЗФ ТОВ “БІОТРЕЙД” (4 SV / 25 ТП).

03.2008 - 02.2010 м.Запоріжжя
Планування продажів і бюджетування
Управління дистриб’юторами
Постановка задач і контроль виконання
Розробка мотиваційних програм
Контроль покриття території та дистрибуції

Результати:
Зростання філії: 23 → 11 місце за рік
4 місце за рентабельністю
Частка продажів: 4% → 4.5%