Personal information hidden

Андрій Дубовий
Київ / Фастів, Україна
Телефон: [open contact info](look above in the "contact info" section)
Email: [open contact info](look above in the "contact info" section)
Дата народження: 02.12.1987
Профіль
Спеціалізуюся на розвитку B2B-продажів і комерційних систем у сфері технологічних та енергетичних рішень. Працюю на стику стратегії, бізнес-аналізу та побудови процесів, допомагаючи компаніям знаходити й реалізовувати ключовий вектор зростання. Моя сильна сторона — глибокий аналіз і синтез: я швидко розумію, як влаштований бізнес зсередини, де він втрачає ефективність і які зміни дадуть максимальний результат.
Маю значний досвід оптимізації бізнес-процесів, трансформації відділів продажів і формування комерційних стратегій, орієнтованих на реальні фінансові показники. Впевнено працюю з топ-менеджментом і ключовими стейкхолдерами — CEO, CFO, технічними директорами — перекладаючи складні технологічні рішення мовою бізнес-цінності.
Добре відчуваю сильні та слабкі сторони людей і команд, що дозволяє будувати ефективні моделі взаємодії, ролі та зони відповідальності. За короткий час можу визначити основний напрям розвитку, який приведе бізнес до стійкого зростання, і перетворити його на зрозумілу, керовану систему дій.
Досвід роботи
• Керівник групи продажів YASNO — ТОВ Ясно+, Київ (09.2025 — теперішній час)
Розвиток продажів електроенергії та комплексних енергетичних рішень для бізнесу. Пошук B2B клієнтів, комунікація з особами, що приймають рішення, аналіз потреб підприємств, підготовка та презентація індивідуальних енергетичних рішень, супровід угод. Реалізація рішень Solar PV та Energy Storage Systems.
• Консультант з побудови відділу продажів — ТМ PROPECS - ТОВ Укргарохімтрейя, Київ (01.2025 — 08.2026)
Побудова відділу продажів. Аудит існуючих бізнес процесів, їхній опис та оптимізація.Аналіз каналів залучення клієнтів. Розробка структури відділу продажів, опис ролей, написання скриптів та їх удосконалення після тестування. Розробка єдиного стандарту проведення виїздів технологів на підприємства для презентації компанії, під час першої зустрічі з клієнтами. Оптимізація воронки продажів в СРМ системі. Аналіз собівартості продуктів компанії, та побудова гнучкої моделі ціноутворення.
• Директор — ТОВ 'Еко-сфера інновацій', Київ (11.2021 — 09.2024)
Відповідальність за розробку та впровадження комерційних пропозицій і стратегій продажів для B2B та B2G сегментів, з урахуванням специфіки ринку та потреб корпоративних і державних замовників.
Формування та розвиток команди: організація процесу підбору персоналу, розподіл функціональних ролей, побудова ефективної взаємодії всередині підрозділу.
Оптимізація операційних витрат підприємства шляхом впровадження аналітичних інструментів у процеси закупівлі електроенергії, забезпечення економічної ефективності та стабільності постачання для клієнтів.
Побудова та управління відділом продажів, розробка внутрішніх навчальних програм і стандартів роботи, спрямованих на підвищення кваліфікації співробітників, продуктивності команди та розвиток управлінських і лідерських компетенцій.
Участь у ключових перемовинах з клієнтами, вибудовування довгострокових партнерських відносин, супровід укладання стратегічно важливих контрактів та забезпечення їх успішної реалізації
• Начальник сектору пожежного нагляду — АТ Укрзалізниця (03.2008 — 10.2021)
Контроль пожежної безпеки об’єктів, перевірка технічних систем пожежогасіння, участь у прийманні об’єктів, навчання персоналу та розслідування пожеж.
Освіта
Бакалавр — Економіка та управління бізнесом, Міжрегіональна академія управління персоналом (2015–2018)
Технік-будівельник — Будівництво залізниць, Київський технікум менеджменту транспортного будування (2003–2007)
Сертифікати
Premium Management (2023) — Делегування та контроль виконання задач
New Economy Business School Superludi (2023) — Управління фінансами
Мови
Українська — рідна
Російська — вільно
Англійська — середній рівень
Інтереси
Психологія, книги, волейбол