Яровой

Яровой Олександр Володимирович

Мобільний телефон: [open contact info](look above in the "contact info" section)
(Телеграмм Viber)
Мови: українська, російська, англійська
Електронна пошта: [open contact info](look above in the "contact info" section)

Мета: отримати посаду: Регіональний менеджер з продажу

Освіта:

2001-2006 Миколаївський державний університет імені В.О. Сухомлінського,
Факультет фізичного виховання, спеціальність: викладач фізичного виховання, організатор туристичної та масової роботи, викладач валеології.
Спеціаліст з кваліфікації.

2006-2009 Чорноморський державний університет імені Петра Могила,
Факультет фінансів, спеціальність «Фінанси та кредит», спеціаліст з кваліфікації.

Тренінги:
2009 – Стандарти роботи AVK. Продукти AVK.
25-26.09.2010 – Психологія лідера. Пасова гра.
29.10.2011 - Тайм-менеджмент
03.11.2011 – Польові дослідження
29-30.01.2012 - Продажі з позначкою якості.
26-27.05.2012 – Продуктивні переговори.
04.02.2014 - Аналіз диска.
5.02.2014 – Навички презентації.
14.05.2016 - Якісне обслуговування клієнтів. B2B-продажі
16.08.2018 — Життя на максимум

Досвід роботи:
Caucasus Auto Import
04.2020 – 06.2024
Територіальний менеджер (Миколаїв, Херсон)
Основні обов’язки та навички:
• Активний пошук та залучення клієнтів (понад 300 проданих авто)
• Повний цикл продажу автомобілів: від підбору до передачі клієнту
• Консультації щодо вибору авто (аукціони Copart, IAAI)
• Аналіз ринку та підбір оптимальних варіантів під бюджет клієнта
• Переговори та закриття угод
• Upsell додаткових послуг (доставка, ремонт, страхування)
• Робота із запереченнями та побудова довгострокових відносин
• Супровід клієнта на всіх етапах (купівля, логістика, розмитнення)
• Контроль логістичних процесів (США → Україна)
• Робота з CRM-системами та ведення клієнтської бази
• Післяпродажний сервіс та утримання клієнтів
• Побудова репутації через рекомендації та повторні продажі
Досягнення:
• Продано понад 300 автомобілів
• Високий рівень повторних звернень клієнтів
• Збільшення середнього чеку за рахунок додаткових послуг

Імпорт-офісна компанія ТОВ — це динамічно розвиваюча компанія, основною діяльністю якої є оптова поставка канцелярських товарів та канцтоварів. Сьогодні компанія є одним із лідерів ринку, має широку та ефективну мережу дистрибуції, через яку постачає товари до всіх регіонів країни, а також є постачальником канцелярських товарів для основних роздрібних мереж

1.08.2014-30.03.2020 Територіальний менеджер (Миколаїв, Херсон, Кіровоград, Одеса)

1. Шукайте нових клієнтів і підтримки клієнтів.
2. Розробка комерційних пропозицій.
3. Збирати замовлення від клієнтів.
4. Звітую.
5. Контроль над реалізацією планів.
6. Розрахунок і встановлення полицького обладнання.
7. Контроль ціноутворення політики в регіоні.
8. Контроль дебіторської заборгованості

Основні досягнення:

1. Залучення нових клієнтів — 47
2. Розширення матриці продажів на 30% у каналі обслуговування.
3. Зростання продажів на 20%
4. Виконання основних цілей і завдань.
5. Швидке вирішення спорів.

Viasat є ексклюзивним постачальником супутникового телебачення в Україні.

25.03.2013-1.06.2014 Регіональний менеджер (Миколаїв, Херсон, Кіровоград)

1. Дилерський розвиток.
2. Збільшення продажів основних пакетів.
3. Проведення промоційної діяльності на базі дилерів.
4. Звітую.
5. Укладення та підтримка контрактів.
6. Моніторинг реалізації маркетингових планів.
7. Постійний моніторинг ринку конкурентів.

Основні досягнення

1. Збільшення кількості неконтрактних з'єднань становить від 5 до 127 на місяць.
2. Залучення нових дилерів.
3. Збільшити базу встановлення вдвічі.
4. Реалізація планів для досягнення основних цілей і завдань.
• Оперативное решение вопросов.

Цифротех є провідним дистриб'ютором на ринку цифрових портативних пристроїв і мобільних телефонів в Україні. Наразі Цифротех має 14 оптових офісів і 13 дистриб'юторських відділень, що працюють по всій Україні. Цифротех є частиною групи компаній Алло і успішно здійснює свою діяльність вже 7 років.

08.2011-1.11.2012 Керівник відділу дистрибуції, Миколаєв

1. Розвиток гілок з нуля
2. Просування бренду на визначеній території
3. Контроль відправлень клієнтам
4. Укладення та підтримка контрактів
5. Розробка планів щомісячних і квартальних продажів.
6. Аналіз залишків запасів на складі, формування замовлень
7. Аналіз і прогноз продажів за територіями, звітність;

Основні досягнення

1. Формування ексклюзивної команди
2. Час роботи клієнтів від 0 до 346
3. Зростання продажів щомісяця
4. У вересні 2012 року філія отримала статус офіційного дистриб'ютора Київстару.
5. Ініціатива щодо розміщення стартових пакетів на продаж (результат — збільшення продажів стартових пакетів + 30% збільшення кліентьської бази — 50%)

PE «Виробничо-торговельна компанія «Лукас» — це сучасне, стабільно діюче підприємство з виробництва та продажу кондитерських виробів; заснований у Кременчузі 2000 року

08.2010-07.2011 - Територіальний менеджер Миколаївської області ПЕ "ВТК" Лукас.

1. Просування бренду у визначеній території.
2. Активний пошук клієнтів і планування замовлень.
3. Розробка планів щомісячних і квартальних продажів.
4. Моніторинг ринку конкурентів.
5. Планування заходів і акцій для збільшення продажів нового асортименту в регіоні.
6. Моніторинг виконання планів для якісного та кількісного розподілу.
7. Аналіз товарних залишків і умов на складі дистриб'ютора, формування замовлень.

Основні досягнення

1. Збільшення продажів.
2. Передача дистриб'ютора на оплату після факту.
3. Розширення асортименту.

03.2010 – 08.2010 – Керівник Миколаєв, Первомайськ, ПЕ «ВТК» Лукас.

1. Розробка та коригування щомісячних планів.
2. Контроль візитів до клієнтів і маршрутів TP залежно від категорії та конкретних завдань у кожній точці.
3. Підготовка комерційних пропозицій для роботи з клієнтами, що генерують мережі та оптовий відділ
4. Аналіз і прогноз продажів за територіями, звітність;
5. Організація та проведення зустрічей.

Основні досягнення

1. Активне збільшення бази 230-320 клієнтів
2. Підьеднав головні супермаркети Миколаєва до роботи
3. Сформував ексклюзивну команду в Первомайську

Додаткова інформація:

- ПК (досвідчений користувач Word, Excel, Інтернету, Outlook Express, 1C, здатність швидко опановувати нові програми)
1. Володіння офісним обладнанням (факс, копіювальний апарат, сканер, КПК)
2. Водійське посвідчення категорії A, B, C з 2003 року.
3. Наявність персонального авто
1. Акуратний, самоорганізований, товариський, пунктуальні, цілеспрямований, ретельний і уважний при роботі з документами, командна робота.
Хобі
Відпочинок на природі, подорожі, відвідав 24 країни, піші прогулянки, туризм, волейбол, дайвінг, лижі, сноуборд, кросфіт, велоспорт.