Олександр

КРАВЧУК ОЛЕКСАНДР
Директор / Комерційний директор / Регіональний менеджер
Локація: м. Житомир (готовність до відряджень) Контакти: [open contact info](look above in the "contact info" section)
E-mail: [open contact info](look above in the "contact info" section)

💼 ДОСВІД РОБОТИ
Регіональний менеджер (Житомирська, Хмельницька, Вінницька обл.)
Afina Group (Афіна-Груп) | Серпень 2024 — Теперішній час
Сфера: FMCG-дистрибуція
• Регіональний менеджер: Розвиток стратегічного партнерства з ключовими мережами:
◦ Вінниця: мережі супермаркетів «Грош», «Я Господиня». «Калина»,
◦ Хмельницький: мережі «Щодня»,
• Управління продажами: Забезпечення виконання планів з обігу, лістинг нових позицій, контроль маркетингових активностей.
• Територіальне управління: Координація торгових команд у трьох областях, аналіз конкурентів та розширення частки присутності брендів.
• Фінанси: Контроль дебіторської заборгованості та рентабельності регіону.
Директор ТОВ «Полипласт» | Грудень 2020 — Серпень 2024 Сфера: Промисловість та Виробництво
• . Організація власного виробництва, створення торгового відділу.
• Розробка та впровадження заходів щодо збільшення обсягів продажу компанії, формування мережі збуту.
• Управління комерційною та господарською діяльністю компанії.
• Контроль і аналіз результатів діяльності компанії.
• Управління витратами компанії та робота із заборгованістю клієнтів.
• Аналіз продажів і формування оптимальних товарних залишків на складі
Керівник відділу продажу ПП «Котлотех» | Червень 2019 — Травень 2020
• Активне розширення клієнтської бази, вихід на ЛПР, проведення переговорів.
• Формування ТЗ для технічної команди на основі аналізу потреб клієнтів.
Начальник торгового відділу ТОВ «Капри-Альфа» | Лютий 2017 — Травень 2018
• Виконання планів продажу, розробка бізнес-планів розвитку підрозділу.
• Проведення адаптаційних тренінгів та навчання персоналу технікам продажів.

🛠 КЛЮЧОВІ НАВИЧКИ
• Менеджмент: Управління персоналом (50+ осіб), постановка KPI, стратегічне планування.
• Продажі: Робота з Key Accounts (локальні та національні мережі), побудова систем дистрибуції.
• Аналітика: Аналіз ринку, управління P&L, контроль фінансової дисципліни.
• Переговори: Успішний досвід перемовин на рівні власників бізнесу.

🎓 ОСВІТА
Житомирський технологічний коледж КНУБА Спеціальність: Електро-механік | 1996 р.

ℹ️ ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ
• Водійське посвідчення: Категорія В, стаж 20+ років, власний автомобіль.
• Мови: Українська (вільно), Російська (вільно).
• Якості: Системність, стресостійкість, орієнтація на конкретний фінансовий результат