Сергій

Готинчан Сергій Михайлович
Керівник відділу продажу
Вік: 47 років
Місто: Чернівці
Контактна інформація
Телефон: [open contact info](look above in the "contact info" section)
Ел. пошта: [open contact info](look above in the "contact info" section)

Військово облікові документи оновленні.
Бронювання не потребую.

Досвід роботи

Заступник директора
Мережа закладів харчування «Пікантіко»та «Chebonta»
Червень 2021р. - лютий 2026р.
- Забезпечення ефективної діяльності закладів.
- Забезпечення позитивного економічного балансу закладів.
- Контроль роботи складу, відділу доставки.
- Розрахунок та прогнозування економічних показників закладів, їх покращення та контроль.
- Забезпечення безперебійної роботи.
- Підбір персоналу.
- Навчання та адаптація персоналу.
- Формування та контроль товарних залишків.
- Відстоювання всіх інтересів мережі у всіх необхідних органах.
- Ведення перемовин з постачальниками, пошук нових партнерів для розвитку та покращення сервісу.
- Ведення всієї звітності перед власником компанії.
- Контроль за збереженням ТМЦ.
- Ведення перемовин з метою відкриття нових закладів мережі.

Територіальний менеджер
ТД "Мономах", Чернівці (Харчова промисловість)
Грудень 2016 - вересень 2021
Зона відповідальності 1 область (Чернівецька)
- Забезпечення повного циклу взаємодії між виробником та дистрибютором.
- Налагодження ефективних партнерських відносин.
- Підбір, адаптація персоналу, встановлення планів, контроль виконання планових
показників дистрибюторами та торговими командами.
- Своєчасна та повноцінна здача звітів.
- Ведення перемовин з керівниками всіх рівнів.
- Ведення перемовин з всіма локальними мережами.
- Ведення перемовин з гуртовиками.
- Виконання планів первинних та вторинних продажів.
- Забезпечення стабільних приростів в продажах та представленості.
- Підготовка, планування, затвердження та введення трейд маркетингових активностей на підзвітній території.
- Формування і контроль товарних запасів на складах дистрибюторів згідно вимог компанії.
- Контроль дебіторської заборгованості.

Бренд менеджер
ТОВ «Асканія-Прод» Дистрибутор
Грудень 2012р.- Травень 2017р.
- аналіз ситуації на території по ТМ
- ведення переговорів з виробниками, постачальниками
- розрахунок маржинальності та рентабельності ТМ для компанії
- моніторинг і контроль ціноутворення
- аналіз товарного запасу на складі дистриб'ютора та їх контроль
- контроль виконання договірних зобов'язань
- постановка планів та контроль виконання поставлених завдань відділу збуту
- ведення переговорів з каналом сучасного роздрібу
- забезпечення позитивної динаміки продаж та виконання планових показників та КРІ
- Підбір, адаптація персоналу, встановлення планів, контроль виконання планових
Показників

Територіальний менеджер
ТОВ «Біотрейд» ТМ «Біола» Територія Волинська та Рівненська обл.
Серпень 2009р.- Листопад 2012р.
- Налагодження ефективних партнерських відносин.
- Підбір, адаптація персоналу, встановлення планів, контроль виконання планових
показників дистрибюторами та торговими командами.
- Своєчасна та повноцінна здача звітів.
- Ведення перемовин з керівниками всіх рівнів.
- Ведення перемовин з всіма локальними мережами.
- Ведення перемовин з гуртовиками.
- Виконання планів первинних та вторинних продажів.
- Забезпечення стабільних приростів в продажах та представленості.
- Підготовка, планування, затвердження та введення трейд маркетингових активностей на
всіх підзвітних територіях.
- Формування і контроль товарних запасів на складах дистрибюторів згідно вимог компанії.
- Контроль дебіторської заборгованості.

Освіта
КНТЕУ
ЧДКТ, Чернівці
Товарознавство та комерційна діяльність
з 1999 по 2001
Тренинг «10 кроків успішних продаж»
Тренинг «Підбір персоналу та коучинг» (сертифікат)
Тренинг «Успішні продажі» (сертифікат)
Тренинг «Техніка ведення перемовин» (сертифікат)

Додаткова освіта
«10 кроків успішних продаж» 2004
«Підбір персоналу та коучинг» 2010
«Успішні продажі» 2010
«Техніка ведення перемовин» 2011