Personal information hidden

ПОЛІНА ГОВОРУХА
Маркетолог (B2B / FMCG) | Системний маркетинг, аналітика, управління| 5+ років досвіду
📞 [open contact info](look above in the "contact info" section) ✉️
[open contact info](look above in the "contact info" section)

Маю досвід повної відповідальності за маркетинг в компанії: формування стратегії, управління
підрядниками, контроль показників ефективності, побудова воронок, розвиток клієнтської бази та
її утримання.
Працюю найбільш ефективно в середовищі з чіткими процесами, прозорою відповідальністю та
взаємною повагою між командою і керівництвом.
КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ:
Маркетинг: стратегія, позиціонування, дистрибуція, УТП.
Аналітика: контроль метрик (ROMI, ROAS, CTR, CPM, CR, LTV), аналіз динаміки продажів.
Digital: запуск та оптимізація реклами (Google Ads, Meta).
Контент: SMM, email-листи, візуали, фото, креативи, буклети, каталоги.
Управління: керування командою з 4+ підрядників і менеджерів відділу( постановка
задач, контроль результатів, побудова процесів і KPI.
B2B: робота з дистриб’юторами, комерційні пропозиції, переговори, участь у
виставках, презентації
Дослідження: конкурентів, цільової аудиторії, ринку.
Англійська мова: Intermediate (читання та робоча комунікація), у процесі подальшого
вдосконалення.
ДОСВІД РОБОТИ:
Маркетолог
Імпортер, оптова торгівля ТОВ “Океан Снек”| квітень 2024 — квітень 2026
Зона відповідальності: повний цикл маркетингу та вплив на продажі.
Ключова роль: побудова системного маркетингу, відповідальність за результат — від постановки
цілей до їх досягнення.

Формування маркетингової стратегії відповідно до бізнес-цілей компанії.
Побудова системного маркетингу: канали, воронки, аналітика, точки контролю.
Перезапуск сайту як ключового каналу генерації лідів: структура, воронка продажів, конверсійна
логіка.
Управління підрядниками та крос-функціональною командою (маркетинг + продажі): постановка
задач, контроль виконання та оцінка ефективності KPI.
Прийняття рішень на основі аналітики (ROMI, ROAS, конверсії, динаміка продажів)
Впровадження системи утримання клієнтів і підвищення LTV
Впровадження data-driven підходу: дослідження клієнтів (кастдеви, опитування, аналіз
поведінки); виявлення точок росту в клієнтському шляху; ініціація змін у комунікації, оферах і
продукті.
Управління гіпотезами: розробка і тестування (акції, мотиваційні програми, рекламні
кампанії),аналіз результатів і масштабування ефективних рішень
Розвиток маркетингової функції: від хаотичних дій до системної, керованої моделі
Досягнення:
Забезпечила системне залучення нових B2B-клієнтів, що сформували понад 3,3 млн грн
первинного обороту за 6 місяців.
Побудувала систему утримання клієнтів: 96% нових клієнтів переходять у повторні замовлення
через впровадження сегментації, персоналізованої комунікації та адаптованих комерційних
пропозицій
Перетворила сайт на ключовий канал генерації лідів: після перезапуску структури та
впровадження воронки продажів забезпечено стабільний кратний ріст звернень (x5–6)
Підвищила ефективність рекламних кампаній: ROAS зріс у 5 разів після перегляду стратегії,
гіпотез і оптимізації каналів
Сформувала чітке позиціонування та УТП для основних сегментів ринку на основі дослідження
клієнтів і конкурентного середовища
Просування через виставки: повністю реалізувала участь у галузевій виставці (від концепції до
запуску), як окремий канал залучення клієнтів.
Маркетолог
Березень 2021- 2024р.р., компанія “Оріон Енерго” (автоматизація виробництва та електротехніка),
В2В.
Розробка та реалізація маркетингових планів
Формування стратегії просування та розвитку каналів залучення
Створення брендингу та рекламних матеріалів (каталоги, візуали, креативи)
Ініціювала перехід із маркетплейсу на власний сайт: постановка ТЗ на розробку, участь у
формуванні структури, UX і дизайну, підбір і координація підрядників
Розвиток digital-напряму: запуск і оптимізація Google Ads (пошукові, торгові кампанії), робота з
семантичним ядром та аналіз конкурентів (Serpstat, Ahrefs, SimilarWeb).
Відповідальність за розвиток сайту: наповнення, SEO-оптимізація, підтримка та покращення
структури.
Ведення соцмереж (Instagram): контент, креативи, комунікація
Робота з аналітикою: оцінка ефективності каналів, коригування рекламних кампаній
Брала участь у роботі з клієнтами та організації відряджень.

ОСВІТА:

2016-2019 рр.: Запорізький Гідроенергетичний Коледж Запорізького Національного Університету,
спеціальність “Маркетингова діяльність”, молодший спеціаліст.
2019-2021 рр.: Запорізький Національний Університет, спеціальність “Маркетинг”, бакалавр.
А також:
Курс “Спеціаліст з інтернет-маркетингу” в академії Webpromoexperts (2022 рік).
Курс “РРС-pro” для експертів в академії Webpromoexperts (2023 рік).
Курс “ Стверення чат-ботів” в академії SendPulse (2024 рік)

ДОДАТКОВО:

Комунікація:
Навички презентації та аргументації рішень
Проведення зустрічей, переговорів і фасилітація обговорень з фокусом на результат
Відповідальність та self-management:
Високий рівень відповідальності: беру на себе зобов’язання і виконую їх у погоджені терміни без
зовнішнього контролю
Розвинені навички самоорганізації, пріоритизації та тайм-менеджменту
4+ років ефективної дистанційної роботи
Мислення та розвиток:
Критичне мислення: прийняття рішень на основі фактів і даних
Швидке навчання та адаптація до нових інструментів і процесів
Навички наставництва і передачі знань
Підхід до роботи:
Клієнтоорієнтованість: оцінюю кожне рішення через цінність для клієнта
Креативне та системне мислення
Орієнтація на результат і практичну користь для бізнесу