Contact information

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/1832638/

Work experience

Руководитель региональных продаж

from 02.2014 to 08.2019 (5 years 7 months)
Крупная торгово-производственная компания, Харків (Молочная продукция)

Планирование, контроль и развитие продаж по территории Украины в каналах сбыта:
- дистрибуция
- В2В
- тендера

Региональный Директор - Восток

from 08.2013 to 11.2013 (4 months)
Юбилейный мясокомбинат (Пищевая промышленность)

1.Управление, планирование и контроль продаж филиала, фокусных и эксклюзивных команд на дистрибьюторах. Восточный регион - Донецк, Харьков, Луганск, Сумы.
2.Переговоры с ключевыми клиентами.
3.Контроль работы дистрибьюторов.
4.Контроль дебиторской задолженности.
5.Разработка стратегии продаж региона, планирование продаж.
6.Разработка трейд-маркетинговых и мотивационных программ.

Директор по Продажам Региона

from 12.2011 to 06.2013 (1 year 7 months)
ТД Щедро (FMCG, майонез, маргарин)

1.Управление, планирование и контроль продаж 7 филиалов Южного региона (Днепропетровск, Кривой Рог, Запорожье, Херсон, Николаев, Одесса, Крым).
2.Переговоры с ключевыми клиентами.
3.Контроль работы дистрибьюторов.
4.Контроль дебиторской задолженности.
5.Разработка стратегии продаж региона, планирование продаж.
6.Разработка трейд-маркетинговых и мотивационных программ.
Результат:
1.За 2012г. регион по показателям поднялся с 4–го на 2-ое мест.
2.Прирост по объемам продаж на 20% в 2012г. к 2011г.

Education

Запорожский Национальный Технический Университет

Экономики и Управления, Международные Экономические Отношения, Запорожье
Higher, from 1994 to 1999 (5 years)

Additional information

Тарасенко Андрей Александрович
Возраст - 36 лет
Город проживанияЗапорожье
Семейное положениеЖенат, ребенок
Телефон[open contact info](look above in the "contact info" section)
Электронный адрес[open contact info](look above in the "contact info" section)


Образование
1994-1999 г.Запорожский Национальный Технический Университет Факультет Экономики и Управления. Специализация: Международные Экономические Отношения
Опыт работы

Август 2013 – ноябрь 2013
Юбилейный мясокомбинат, FMCG, колбасные изделия.
Региональный директор – Восток.

Декабрь 2011 – июнь 2013г.
ТД «Щедро», FMCG, маргарины, майонезы, кетчупы, соусы.
Директор по продажам – Южный регион:
Функциональные обязанности:
1.Управление, планирование и контроль продаж 7 филиалов Южного региона (Днепропетровск, Кривой Рог, Запорожье, Херсон, Николаев, Одесса, Крым).
2.Переговоры с ключевыми клиентами.
3.Контроль работы дистрибьюторов.
4.Контроль дебиторской задолженности.
5.Разработка стратегии продаж региона, планирование продаж.
6.Разработка трейд-маркетинговых и мотивационных программ.
Результат:
1.За 2012г. регион по показателям поднялся с 4–го на 2-ое мест.
2.Прирост по объемам продаж на 20% в 2012г. к 2011г.

Сентябрь 2009 г. – по декабрь 2011г.
Торгово-промышленная группа Рейнфорд:
Директор по продажам - мороженое/полуфабрикаты (ОАО Днепропетровский хладокомбинат):
Функциональные обязанности:
1.Управление, планирование и контроль продаж
2.Планирование производства
3.Разработка и утверждение ассортимента
4.Управление Торговым домом: наценка на продукцию, транспорт, склад, доходная, расходная часть
5.Контроль продаж и расходов, разработка мотивации на 8 филиала ДХК
6.Проведение переговоров с ключевыми клиентами
7.Разработка и контроль выполнения условий работы с дистрибьюторами
8.Контроль поступлений денежных средств с филиалов и дистрибьюторов
9.Контроль движения холодильного оборудования
Результат:
1.Увеличение продаж на 30%
2.Увеличение территориального покрытия по Украине
3.Увеличение рабочей базы дистрибьюторов.

Параллельно: Директор по продажам молочного бизнеса
Одесского региона (Молочная фабрика Рейнфорд) (с октября 2010 г):
Функциональные обязанности:
1.Управление и контроль деятельности Одесского филиала
2.Контроль продаж во всех каналах сбыта
3.Контроль и принятие решений по всем расходам филиала
4.Контроль работы с ключевыми клиентами
5.Формирование стратегии развития региона
Результат:
1.Рост объема продаж на 30% в первые три месяца
2.Увеличение клиентской базы на 40%
3.Снижение расходов филиала до уровня, рекомендованного компанией

Май 2006 г – по сентябрь 2009 г.
Региональный менеджер Молочной фабрики Рейнфорд и Днепропетровского хладокомбината:
Функциональные обязанности:
1.Управление продажами Запорожского филиала
- контроль выполнения планов во всех каналах сбыта
- ведение переговоров с ключевыми клиентами
- контроль рентабельности филиала
- формирование ценовой политики в регионе
- участие в разработке ассортимента
Результат:
1. Продажи филиала выросли с 350 т/месяц до 900 т/месяц
2. Лучший филиал по Украине по объему продаж
3. Самый низкий процент расходов на 1 т. по Украине
2.Работа с дистрибьюторами в Кривом Рогу и Кировограде
Функциональные обязанности:
- контроль выполнения планов продаж
- формирование условий работы с дистрибьюторами: наценка, возвраты, контроль дебиторской задолженности, мотивационные программы
- контроль представленности в регионе
- разработка стратегии работы дистрибьютора
Результат:
1.Продажи дистрибьютора выросли с 130 т/месяц до 390 т/месяц.

Сентябрь 2004 г. – май 2006 г.ТПГ Рейнфорд:
Начальник отдела продаж Запорожского филиала Молочной фабрики Рейнфорд.

Ноябрь 2003 г. – сентябрь 2004 г.ТПГ Рейнфорд:
Супервайзер Запорожского филиала Молочной фабрики Рейнфорд

Сентябрь 2002 г. – ноябрь 2003 г.ТПГ Рейнфорд:
Торговый агент Запорожского филиала Молочной фабрики Рейнфорд

Сентябрь 1999г. – июнь 2002 г.
Менеджер ВЭД Запорожского Абразивного Комбината

Навыки:
•Опыт в продажах свыше 10 лет
•Опыт работы во всех каналах сбыта, ведения переговоров с национальными сетями, дистрибьюторами, оптовиками. Разработке и внедрении систем лояльности в традиционной рознице
•Успешный опыт построения дистрибуции, как филиальной так на и дистрибьюторах
•Опыт управления коллективом свыше 100 человек, формирования и начисления ФОТа
•Опыт работы в крупных компаниях
•Опыт разработки стратегии, планирования, создания бюджетов, контроля и отчетности бюджетов
•Опыт разработки, утверждения и вывода новых видов продукции.
•Опыт контроля логистики, работы склада, административно – хозяйственной части.
•Продвинутый пользователь ПК, умение работы с 1С (7 и 8 версия), аналитическими кубами Олап
•Тренинги: «Мастерство публичных выступлений», «Управление персоналом по компетенциям»
Личностные качества:
Отличные организаторские и коммуникативные способности. Высокая самомотивация. Ориентация на результат. Лидерские качества. Умение работать в команде.
Возможность частых командировок и переезда.
Наличие авто