Contact information

The job seeker has entered a phone number .

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/18330684/

Work experience

Фахівець з публічних закупівель

from 10.2025 to 01.2026 (4 months)
ФОП Ірина Поліщук (Виробник товарів в Україні), Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Надання консультаційних послуг з розвитку тендерного напрямку (зі сторони виробника / постачальника товарів)
- Провів аналіз 50+ тендерів які були організовані раніше
- Провів аналіз правомірності попередніх дискваліфікацій в тендерах, процедур оскарження, практики АМКУ
- Провів реєстрацію та організував е-мейл підписку на необхідні тендери на різних тендерних майданчиках державних та комерційних тендерів
- Перевірив необхідну документацію компанії на відповідність законодавству для участі в тендерах
- Надав роз’яснення законодавства та нормативних актів у сфері публічних закупівель
- Розробив необхідний пакет документів для участі в тендерах
- Оформив документи переможця тендеру
- Розробив письмові рекомендації по оформленню відсутніх документів та інформації
- Розробив рекомендації по виробництву товарів та їх характеристиках (для уніфікації із основними вимогами державних замовників в попередніх закупівлях), локалізації виробництва
- Надав рекомендації для організації роботи підрозділів з метою налагодження крос-функціональної взаємодії в команді
- Сформував перелік основний державних замовників, їх процедур та обсягів закупівель в 2024-2025 роках, інших аналітичних даних
- Сформував перелік основний учасників процедур закупівель (виробників / постачальників таких-же товарів) в 2024-2025 роках, інших аналітичних даних
- Впровадив комерційну стратегію розвитку тендерного B2G напрямку на 2026 рік

Менеджер з розвитку тендерних продажів (B2G та B2B)

from 04.2024 to 10.2025 (1 year 7 months)
Мережа магазинів "Кібернетики" (Ритейлер електроніки), Київ (IT)

- Створив та очолив новий канал доходу через B2G та B2B тендерні продажі
- Інтегрував тендерні продажі у загальну стратегію компанії
- Провів аналіз та впровадив комерційну стратегію розвитку тендерного напрямку
- Відповідав за залучення та розвиток ключових B2G та B2B корпоративних клієнтів (державні, комунальні, комерційні Замовники, благодійні організації, представництва та міжнародні донори в Україні)
- Управляв воронкою продажів, пріоритизацією угод та прогнозуванням доходу тендерного напряму
- Розробив необхідний пакет документів для участі в тендерах та формування комерційних пропозицій
- Контактував з імпортерами, дистриб'юторами та виробниками товарів
- Брав участь в підборі товарів по ціні/якості в команді з категорійними менеджерами
- Самостійна підготовка повного комплекту документів тендерних пропозицій
- Приймав участь в аукціонах на різних майданчиках (SmartTender, Zakupivli.pro, E-Tender, Ariba, Інтерпайп, Метінвест, МХП та інші)
- Залучив та розвинув 50+ стратегічних корпоративних клієнтів
- Формував цінову політику та маржинальність B2G та B2B угод
- Погоджував комерційні умови, гарантії, умови розрахунків та поставки з клієнтами
- Управляв повним циклом угод (лід – пропозиція – договір – замовлення – поставка – оплата – гарантія)
- Працював з керівниками та менеджерами інших підрозділів для налагодження крос-функціональної взаємодії в команді
- Створено стабільний новий канал доходу та забезпечено його прибутковість

Провідний фахівець Департаменту з продажів (проектна робота)

from 12.2023 to 03.2024 (4 months)
Компанія Yasno, група компаній ДТЕК (Постачальник електороенергії), Київ (Енергетика)

- Підтримка комерційної стратегії роботи з державними B2G клієнтами
- Підтримка крос-функціональної взаємодії в команді
- Підвищення якості тендерних пропозицій
- Комунікація з клієнтами
- Аналіз тендерної документації замовників
- Самостійна підготовка повного комплекту документів тендерних пропозицій
- Приймав участь в аукціонах на різних майданчиках Prozorro
- Укладання договорів за результатами тендерних процедур

Менеджер з питань комерційної діяльності та управління

from 01.2022 to 10.2023 (1 year 10 months)
ТМ Organic Water Technology (Виробник систем очистки води), Київ (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

- Інтегрував процеси тендерних продажів у загальну модель продажів компанії
- Працював з державними Замовниками, комунальними підприємствами, благодійними організаціями та міжнародними донорами (IFRC, NEFCO, Товариство Червоного Хреста)
- Впроваджував стандарти комерційної документації та презентацій
- Розробив необхідний пакет документів для участі в тендерах та формування комерційних пропозицій
- Працював з комерційними тендерними майданчиками Prozorro (SmartTender, Zakupivli.pro, E-Tender, Ariba та інші), іншими джерелами інформації щодо міжнародних закупівель донорів для України
- Самостійно готував повний комплект тендерних пропозицій та приймав участь в аукціонах
- Працював з іншими відділами для налагодження крос-функціональної взаємодії в команді
- Приймав участь в редагуванні презентаційних матеріалів
- Проходив процедури сертифікації, страхування відповідальності, реалізація неліквідів, робота з орендодавцями, виробництвом, експертами, юристами, виконавцями, відділами компанії

Спеціаліст по тендерам (менеджер з тендерних продажів)

from 01.2021 to 04.2021 (4 months)
Pontem.ua (Послуги кейтерингу, харчування), Київ (Готельно-ресторанний бізнес)

- Аналіз ринку, конкурентів та цінових стратегій
- Координація з технологами та командою для формування технологічних карт і комерційних пропозицій
- Самостійна підготовка повного комплекту документів тендерних пропозицій
- Участь в електронних аукціонах та управління тактикою торгів на пониження ціни
- Підготовка та супровід скарг до АМКУ для захисту комерційних інтересів
- Формування бази завершених тендерів, результатів участі, звітів, аналітики

Спеціаліст по тендерам (менеджер з тендерних продажів)

from 10.2019 to 04.2020 (7 months)
Secur Integration (Виробник системи безпеки та відеонагляду), Київ (IT)

- Управління повним циклом тендерних продажів як окремим каналом доходу
- Аналіз ринку, конкурентів та цінових стратегій
- Координація з технічними командами для формування технічних та комерційних пропозицій
- Самостійна підготовка повного комплекту документів тендерних пропозицій
- Участь в електронних аукціонах та управління тактикою торгів на пониження ціни
- Підготовка та супровід скарг до АМКУ для захисту комерційних інтересів
- Формування бази завершених тендерів, результатів участі, звітів, аналітики
- Участь в оптимізації бізнес-процесів по участі в тендерних процедурах
- Підвищення конкурентоспроможності тендерних пропозицій

Керівник підприємства

from 01.2015 to 10.2019 (4 years 10 months)
Тендер-Консалтинг (Консалтингова компанія з комерційних тендерів), Київ (Консалтинг, бухгалтерія, аудит)

- Створення бізнесу, формування та реалізація стратегії розвитку бізнесу
- Моделювання бізнес-процесів, управління проектами
- Відповідальність за організаційну та фінансову модель
- Виявлення потенційних можливостей, аналіз ринку
- Побудова процесів залучення та утримання клієнтів
- Розробка комерційних пропозицій, презентацій, інструкцій, іншої документації
- Пошук, консультування, супровід клієнтів, ведення комунікацій
- Брав участь у переговорах на рівні власників та топ-менеджменту клієнтів

Керівник тендерного відділу

from 01.2008 to 12.2014 (7 years)
Автолайф Центр (Bosch Car Service, Land Rover, Jaguar, Maserati), Київ (Автобізнес та автосервіс)

- Управління тендерним відділом як стратегічним каналом B2G продажів для державних підприємств
- Розробка та реалізація стратегії участі в державних та комеріцйних тендерах, утримання позицій на ринку
- Управління командою, KPI, розподіл відповідальності
- Інтеграція тендерних продажів у загальну комерційну стратегію компанії
- Робота з державними, комунальними та комерційними установами (банки, представництва, консульства, посольства, великі виробники, благодійні та міжнародні організації)
- Робота з тендерними друкованими періодичними виданнями (вісниками, журналами, газетами) та комерційними тендерними веб-майданчиками в Україні
- Збір та аналіз інформації, матеріалів для участі в тендерах
- Аналіз ринку, тендерної документації, тендерних пропозицій
- Самостійна підготовка повного комплекту документів тендерних пропозицій
- Переговори щодо цін, умов поставки, сервісних умов
- Контроль маржинальності угод та ризиків виконання контрактів
- Участь на процедурі розкриття пропозицій
- Оптимізація бізнес-процесів участі у тендерах
- Покращення документального та інформаційного забезпечення тендерної, технічної та презентаційної пропозиції компанії

Спеціаліст по тендерам (менеджер з тендерних продажів)

from 08.2004 to 12.2007 (3 years 5 months)
Авто-Лайф (Bosch Car Service, Land Rover, Jaguar, Maserati), Київ (Автобізнес та автосервіс)

- Формування основ для подальшого розвитку тендерного напряму як стратегічного каналу B2G продажів для державних підприємств «з нуля»
- Підтримка тендерних продажів та операційної частини угод
- Підготовка тендерних та комерційних пропозицій
- Взаємодія з комерційним, юридичним, фінансовим, технічним та виробничим підрозділом
- Аналіз вимог замовників та відповідність пропозицій всім вимогам
- Супровід участі та всіх процедурних етапів
- Ведення бази тендерів, аналітики та управлінської звітності
- Укладання договорів та запуску виконання контрактів
- Підвищення якості підготовки пропозицій

Education

Національна академія управління

Фінанси, Київ
Higher, from 2004 to 2009 (5 years)

Київський кооперативний інститут бізнесу і права

Бухгалтерський облік, Київ
Specialized secondary, from 2001 to 2004 (3 years)

Additional education and certificates

Професійні курси майданчика Zakupivli.pro

з 2016 по 2026 роки

Професійні курси майданчика SmartTender.Biz

з 2016 по 2026 роки

Професійні курси Infobox Rrozorro

з 2016 по 2026 роки

Knowledge and skills

• Участь у тендерах
• Робота з ключовими клієнтами
• Координація команди
• Відповідальність
• Аналітичне мислення
• Аналіз ринку
• Аналіз ринку постачальників
• Аналіз продажу
• Продаж B2B
• Розвиток продажу
• Організація відділу продажу
• Продаж
• Орієнтація на результат
• Ведення CRM
• Google Sheets
• Грамотна усна та письмова мова
• Управління командою
• Ведення переговорів
• Залучення нових клієнтів
• Підготовка тендерної документації
• Системне мислення
• Управління продажем
• Prozorro
• SmartTender
• Проведення закупівель на Zakupki.Prom.ua
• Zakupivli
• Participation in tenders
• Участь у публічних закупівлях
• Тендер
• Юридичний супровід публічних закупівель
• Складання комерційних пропозицій
• Ініціативність
• Стратегічне планування
• Стратегічне мислення
• Розробка стратегії продажу
• Організаторські здібності
• Управлінські навички
• Уміння аналізувати
• Стабільність
• Управління проєктами
• Управління персоналом

Additional information

Професійний профіль:

Менеджер та керівник з понад 15 років досвіду у розвитку бізнесу, зростанні доходу, побудові комерційних напрямів, тендерних продажів, управлінні складними B2G/B2B проектами та контрактами. Маю підтверджений досвід побудови каналів доходу з нуля. Експерт з управління проектами, тендерів (B2G / B2B), побудови крос-функціональних команд, стратегічних партнерств, комплаєнсу, залучення ключових клієнтів, розвитку бізнес-процесів, документообігу та ціноутворення.