Contact information

This job seeker has hidden his personal information, but you can send him a message or suggest a job to him if you open his contact info.

Work experience

Керівник IT-відділу

from 02.2024 to 03.2026 (2 years 2 months)
Limeup / Impltech, Дистанційно (IT)

* Масштабував outbound-систему на 14 LinkedIn-акаунтів і 25 email-скриньок - забезпечував понад 180 кваліфікованих лідів щодня на ринках DACH, Nordics, WEU та США
* Розробляв ICP-фреймворки та запускав таргетовані кампанії для різних індустрій із фокусом на C-level та VP-level decision-makers
* Будував і оптимізував мультиканальні outreach-послідовності в Expandi, We-Connect, Instantly, Lemlist та Apollo - проводив A/B-тестування на всіх етапах воронки
* Керував присутністю бренду через 14 акаунтів - підтримував єдиний tone of voice, покращував SSI та розвивав thought leadership-контент
* Керував командою з 6 людей (2 SDR / AM + 4 Data Researchers) - визначав KPI, проводив щотижневі синки, контролював якість даних і відповідав за оптимізацію процесів та performance tracking

Lead generation manager

from 03.2023 to 02.2024 (1 year)
Самозайнятий, Дистанційно (IT)

* Побудував sales pipeline з нуля одночасно для 3+ IT-компаній - розробляв і реалізовував outbound-стратегії через LinkedIn, email, Upwork, Telegram та cold calling, керував повним циклом продажів від першого контакту до підписання контракту (угоди до $80K, цикл продажу 6-8 тижнів)
* Створював sales-відділи з нуля - формував профілі найму, онбордив SDR-спеціалістів, будував CRM-процеси в HubSpot і PipeDrive та впроваджував performance benchmarks для масштабування операцій із першого дня
* Вів client positioning під ключ - налаштовував і оптимізував Upwork agency profiles та сторінки на Clutch (портфоліо, відгуки, рейтинги), розробляв value proposition під різні вертикалі, що забезпечувало стабільний потік inbound-запитів у перші 30-60 днів і підвищувало конверсію з повідомлення в зустріч

Lead generation manager

from 06.2022 to 03.2023 (10 months)
Dewais, Харків (IT)

* Проводив дослідження процесів і технологій - підтримував early-stage трансформаційні ініціативи через аналіз workflow-процесів та виявлення можливостей для оптимізації й автоматизації
* Визначав digital-можливості в межах бізнес-підрозділів - співпрацював із командами для виявлення операційних pain points і збору вимог до нових інструментів та платформ
* Підтримував запуск і моніторинг пілотних digital-рішень - допомагав впроваджувати small-scale пілоти, відстежував результати та готував аналітику для ухвалення рішень щодо масштабування
* Розробляв transformation reporting materials - створював візуальні roadmap-и та executive summary для комунікації прогресу, ризиків і наступних кроків для leadership-команди

Менеджер з продажу

from 12.2021 to 06.2022 (7 months)
ITForce, Харків (Маркетинг, реклама, PR)

* Розробляв маркетингову стратегію компанії - формував комплексні marketing plans для підвищення впізнаваності бренду та розширення ринкової присутності
* Створював value proposition - розробляв переконливі ціннісні пропозиції для демонстрації ключових переваг продуктів і сервісів компанії
* Проводив SWOT-аналіз і competitor analysis - аналізував ринок та конкурентне середовище для виявлення можливостей росту й потенційних ризиків
* Вів account management - супроводжував клієнтські акаунти, підтримував високий рівень задоволеності та будував довгострокові партнерські відносини
* Керував pre-sale та post-sale процесами - контролював повний цикл взаємодії з клієнтами для забезпечення якісного customer experience
* Займався продажами через Upwork - комунікував із лідами, проводив follow-up та конвертував потенційних клієнтів у контракти
* Проводив commercial presentations - презентував бізнес-пропозиції та демонстрував цінність продуктів і послуг для потенційних клієнтів
* Підтримував комунікацію з клієнтами на Upwork - оперативно відповідав на запити та вирішував поточні питання клієнтів
* Вів клієнтів у CRM-системі PlanFix - оновлював дані, контролював взаємодії та підтримував актуальність клієнтської бази
* Аналізував sales-процеси - оцінював ефективність процесів продажу, визначав точки росту та впроваджував покращення для підвищення результативності

Business development manager

from 01.2021 to 12.2021 (1 year)
Student Travel, Харків (Туризм)

* Вів cold та warm sales - ефективно вибудовував комунікацію з потенційними клієнтами через персоналізовані engagement-стратегії
* Розробляв індивідуальні стратегії взаємодії з клієнтами - забезпечував персоналізований підхід відповідно до потреб і цілей клієнтів
* Консультував щодо вибору навчальних програм - допомагав клієнтам обирати країни, мови, освітні напрями та професії для подальшого навчання
* Координував дедлайни та графіки подачі документів - організовував процес підготовки документів і контролював дотримання термінів
* Керував процесом перекладу документів - забезпечував підготовку та переклад необхідних документів відповідними мовами для покращення клієнтського досвіду
* Надавав комплексну візову підтримку - готував мотиваційні та cover letters, допомагав із рекомендаційними листами та супроводжував клієнтів на всіх етапах візового процесу
* Забезпечував безперервний client journey - підтримував клієнтів на всіх етапах співпраці, фокусуючись на високому рівні сервісу та задоволеності клієнтів

Вчитель англійської

from 08.2019 to 08.2020 (1 year)
Школа 162, Харків (Освіта, наука)

* Створював позитивне навчальне середовище - розвивав у студентів відповідальність і self-advocacy, підтримував classroom expectations та застосовував restorative practices
* Працював зі студентами з помірними learning disabilities та емоційними труднощами - використовував інклюзивні методики навчання, адаптовані до індивідуальних сильних сторін і потреб кожного студента
* Співпрацював із колегами та викладачами - обмінювався навчальними ресурсами, допомагав вирішувати складні аспекти уроків і вдосконалював teaching strategies
* Розвивав культуру continuous improvement - покращував підходи до викладання для забезпечення стабільного розвитку та успіху студентів
* Формував підтримувальну атмосферу - створював середовище взаємоповаги та community-oriented culture для студентів з особливими освітніми потребами
* Забезпечував ефективне learning environment - підтримував умови, що сприяли розвитку, взаєморозумінню та покращенню загального навчального досвіду

Career break

from 08.2017 to 08.2019 (2 years)
Working on a personal project

* Зосередився на академічному розвитку - складав університетські іспити, писав курсову роботу з англійської літератури та здобув ступінь бакалавра
* Вивчав іноземні мови - активно поглиблював знання англійської та китайської мов, відвідував академічні мовні курси й практикував speaking та writing у групах
* Брав участь у волонтерських та громадських ініціативах - долучався до міських і державних заходів, підтримував ветеранів Другої світової війни, сприяв розвитку регіонального бізнесу та підприємництва, допомагав залучати інвестиції й розвивати молодіжні волонтерські програми
* Отримав сертифікацію TEFL - здобув кваліфікацію для викладання англійської як другої іноземної мови, що розширило міжнародні кар’єрні можливості
* Готувався до міжнародного працевлаштування та релокації - оформлював документи для роботи й переїзду до Китаю, займався процесами отримання візи та дозволу на роботу

Вчитель англійської

from 09.2016 to 08.2017 (1 year)
Школа 162, Харків (Освіта, наука)

* Створював позитивне навчальне середовище - розвивав у студентів відповідальність і self-advocacy, підтримував classroom expectations та застосовував restorative practices
* Навчав студентів із помірними learning disabilities та емоційними труднощами - використовував інклюзивні методики навчання з урахуванням сильних сторін і потреб кожного студента
* Співпрацював із колегами та викладачами - обмінювався ресурсами, допомагав вирішувати складні аспекти навчальних програм і вдосконалював teaching strategies
* Розвивав культуру continuous improvement - покращував підходи до викладання для забезпечення успіху та розвитку студентів
* Формував підтримувальну атмосферу - створював середовище взаємоповаги та community-oriented culture для студентів з особливими освітніми потребами
* Забезпечував ефективне learning environment - підтримував умови, що сприяли розвитку, розумінню та загальному покращенню навчального досвіду

Менеджер з продажу

from 02.2015 to 08.2016 (1 year 7 months)
COMFY, Харків (Роздрібна торгівля)

* Консультував клієнтів щодо вибору та придбання побутової електроніки й техніки мережі COMFY
* Ефективно презентував функціонал і переваги продуктів, що сприяло підвищенню рівня customer satisfaction та продажів
* Підтримував стандарти мерчандайзингу - контролював викладку товарів, поповнення полиць і організацію торгового залу
* Надавав after-sales support - оперативно обробляв звернення клієнтів і допомагав у вирішенні супутніх питань після покупки

Education

Харківський Національний Педагогічний Університет імені Г.С. Сковороди

Іноземної філології, англійська мова та література, Харків
Higher, from 2014 to 2018 (4 years)

Additional education and certificates

No additional education or certificates.

Knowledge and skills

• Відповідальність
• Здатність до навчання
• Адаптивність
• Уважність
• Робота із запереченнями
• Дисциплінованість
• Ведення CRM
• Чесність
• Старанність
• Продаж B2B
• Прямий продаж
• Стресостійкість
• Комунікабельність
• Активний продаж
• Ведення переговорів
• Працьовитість

Language proficiencies

• English — advanced
• Ukrainian — fluent
• German — average
• Chinese — average

Additional information

МАЮ БРОНЮВАННЯ до завершення мобілізації.

НЕ маю ВОДІЙСЬКОГО ПОСВІДЧЕННЯ, але готовий піти на навчання після першої заробітної плати.