Михайло

Михайло Ващук Профіль

Керівник напрямку розвитку бізнесу та продажів з 7+ роками досвіду в B2B /
B2G у промисловому секторі та інфраструктурних обʼєктах. Побудував та
масштабував комерційну команду (16 осіб) в українському офісі німецької
групи MC-Bauchemie, забезпечивши зростання виручки понад 300% за два
роки. Володію повим циклом ділової комунікації з іноземним партнерами,
інвесторами та постачальниками, веду переговори з державними
замовниками та клієнтами Tier-1, займаюсь підготовкою та захистом
інвестиційних бізнес-кейсів, впроваджую та виводжу нові технологій на
український ринок. Маю досвід організації міжнародних делегацій, навчальних
візитів за кордон, офіційних заходів і повного документального супроводу
Особисті дані партнерств (MOU / NDA / контракти), успішне проходження аудиту ISO 9001:
2015. Випускник KMBS, Laba, KSBS.

Михайло Ващук
Освіта
[open contact info](look above in the "contact info" section)
Промислове та цивільне будівництво / вер 2013 - черв 2017
[open contact info](look above in the "contact info" section) інфраструктура
Київський національний університет будівництва і архітектури (КНУБА), Київ
Київ, Україна Київ

14 листопада 1995 р.
Досвід роботи

В Керівник відділу продажів (Head of Sales) квіт 2023 - Нинішній
MC-Bauchemie Ukraine, Боттроп, Німеччина
Україна
Повне ведення P&L, розробка комерційної стратегії відділу продажу
(досягнуто 300% зростання виручки за 2 роки на тлі загального
скорочення ринку)
Навички Організація та розвиток партнерств з державними інфраструктурними
замовниками, генпідрядниками (Tier-1 та проєктними інститутами;
ведення ключових переговорів і key-account management)
Міжнародна ділова комунікація
Розробка та захист бізнес-кейсів для нових технологічних напрямків
Переговори з державними перед правлінням материнської компанії, отримання капітальних і
органами, міжнародними продуктових інвестицій
організаціями та комерційними Аналіз ринку, цінова стратегія та позиціонування бренду з урахуванням
партнерами Tier-1 макроекономічних умов
Кросфункційна координація з R&D, продуктовим відділом, сертифікацією,
Документальний супровід стандартизацією; контроль дебіторської заборгованості та залишків на
складі
Організація делегаційних візитів,
Повний цикл ділової комунікації з міжнародними партнерами: підготовка
офіційних заходів, бізнес-поїздок
листів, відповідей, пропозицій та follow-up супровід, квартальні звіти,
Стратегічне планування, аналіз інвестиційні запити
ринку та ціноутворення Проведення онлайн/офлайн переговорів з потенційними та діючими
партнерами (підготовка зустрічей, організація проведення, фіксація
Побудова команд, найм, навчання результатів та контроль виконання домовленостей)
та управління персоналом Структурування угод із іноземними постачальниками обладнання,
взаємодія з юридичним відділом, відділами сертифікації та
Кросфункційна координація стандартизації
Організація офіційних делегаційних візитів — приїзд міжнародних
Інвестиційні бізнес-кейси та захист
спеціалістів на об'єкти в Україні та виїзд українських підрядників до
бюджетів
Німеччини на сертифікацію (підготовка матеріалів до зустрічей,
формування порядку денного, фіксація результатів)
Публічні виступи
Регулярна взаємодія з внутрішніми підрозділами для підготовки
Управління продажами матеріалів і узгодження позицій
Виступи як спікера на галузевих форумах, семінарах і виставках
Побудова партнерств
Головний продукт-менеджер (Product квіт 2021 - квіт 2023
Управління проектами Manager)
MC-Bauchemie Ukraine, Київ, Україна

Мова Управління повним циклом запуску нових продуктових ліній —
координація технологів, маркетингу, R&D; онбординг нових менеджерів
та технологів
Українська
Формування команди технологів з нуля: найм та навчання 4 спеціалістів,
Англійська впровадження стандартів якості та сертифікації
Технічне супроводження топ-проєктів інфраструктури та підтримка sales-
менеджерів у внесенні продуктів у проєктну документацію
Хобі Представлення компанії як спікера на міжнародних виставках, семінарах і
будівельних форумах
Перемовини з проектними інститутами та супровід впровадження
Велоспорт технічних рішень на промислові та інфраструктурні проєкти

Подорожі
Технолог (Technologist) січ 2018 - квіт 2021
Хайкінг
MC-Bauchemie Ukraine, Київ, Україна
Downhill
Технічні візити на об'єкти по Україні; підбір матеріалів і технологій
Біг застосування під вимоги проєкту
Навчання та сертифікація команд підрядників; онбординг нових
менеджерів — забезпечення стабільної якості нанесення продукції
Взаємодія з технічним відділом німецького HQ щодо складних проєктних
специфікацій

Інженер-конструктор III категорії (Design жовт 2014 - квіт 2026
engineer)
НДІБМ (державний інститут), Київ, Україна

Технічні обстеження будівель і споруд, що перебувають у віданні міста
Києва
Розробка документації AutoCAD для електронної бази міста та підготовка
технічних висновків щодо подальшої експлуатації конструкцій

Курси

Sales Director - Laba вер 2024

Sales Strategy- KMBS черв 2024

Management: Core Leadership Skills - KMBS груд 2022

Value Proposition - KMBS лип 2023

Blue Ocean in 2025: How to Survive and Grow серп 2025
- KSPA

ISO 9001:2015 & ISO 19011:2018 (внутрішній квіт 2025
аудитор)

Lean Yellow Belt — Lean у продажах і черв 2021
виробництві
Цементобетон у відновленні лют 2024
інфраструктури

Міжнародний досвід

Стажування у штаб-квартирі MC-Bauchemie січ 2018 - лют 2018
Group
Повне навчання продуктовій лінійці у складі команди німецьких технологів
Стажування у штаб-квартирі MC-Bauchemie Group, Боттроп, Німеччина (січ. –
лют. 2018) — повне навчання продуктовій лінійці у складі команди німецьких
технологів

MC-Bauchemie Germany квіт 2023 - Нинішній
Розробка бізнес-кейсів і захист щорічного бюджету та інвестиційних запитів
перед правлінням материнської компанії в Німеччині — отримання
капітальних і продуктових інвестицій по всіх планових циклах поспіль.
Постійна комунікація з материнською компанією англійською.