• File

Сергій

Перфоманс-маркетолог

Age:
32 years
City of residence:
Kyiv
Ready to work:
Dnipro, Kharkiv, Kyiv, Lviv, Odesa, Remote, Uzhhorod

Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

Name, contacts and photo are only available to registered employers. To access the candidates' personal information, log in as an employer or sign up.

Uploaded file

The file contains 1 more page.

Quick view version

This resume is posted as a file. The quick view option may be worse than the original resume.

Волошин Сергій
Digital Marketing Lead / Head of Marketing / Performance & Growth
Manager
Телефон: [open contact info](look above in the "contact info" section)
Telegram: @toxiu
Email: [open contact info](look above in the "contact info" section) Місто: Київ Формат роботи: Віддалено

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Маркетолог, з досвідом понад 14 років ,та керівним досвідом понад 10 років, який аналізує ринок,
знаходить інсайти та будує системи зростання, що напряму впливають на прибуток бізнесу. Працюю від
гіпотези та позиціонування до запуску, масштабування й фінансового результату. Сильні сторони -performance-
маркетинг, побудова воронок, запуск нових напрямів, зв’язка маркетингу з продажами та управління
командою. Впроваджую рішення самостійно або через команду, з фокусом на вимірюваний бізнес-результат.

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ

• Performance-маркетинг, CPA-маркетинг та • Побудова воронок продажів і конверсійних сценаріїв
лідогенерація

• Google Ads, Meta Ads, TikTok Ads, YouTube Ads, CPA • Аналіз ринку, аудиторії, конкурентів та формування
цінності продукту

• Оптимізація CAC, CPL, CPA, ROAS, ROMI • Google Analytics / GA4, GTM, Pixel, conversions

• Контент-стратегії, Reels / Shorts, органічне зростання • Запуск нових напрямів, управління командою та
підрядниками

УПРАВЛІННЯ ТА МЕНЕДЖМЕНТ

• Створення та запуск нових напрямків з нуля • Побудова маркетингової системи під новий продукт /
послугу

• Формування команди під задачі проєкту до 10 • Підбір, координація та контроль роботи підрядників і
фахівців внутрішніх спеціалістів

• Управління командою: таргетолог, SMM-спеціаліст, • Постановка задач, контроль дедлайнів і якості
адміністратор, відділ продажу виконання

• Узгодження роботи маркетингу та продажів в єдиній • Контроль ключових KPI команди та результативності
воронці каналів

• Побудова процесів комунікації між маркетингом, • Орієнтація на бізнес-результат, а не на окремі
адміністрацією та продажами активності та масштабування

• Впровадження системного підходу: офер, воронка,
трафік, обробка лідів, продаж

ДОСВІД РОБОТИ

Media Buyer
МаркетГід | 2011 — 2012
МаркетГід — одна з найбільших компаній СНД у сфері товарного та новинного трафіку на той час.
Основні обов’язки:
• знаходив і залучав партнерські новинні майданчики для обміну трафіком
• вів комунікацію з партнерами: листування, переговори, узгодження умов співпраці
• домовлявся про розміщення банерів на партнерських сайтах
• вибудовував схеми обміну трафіком між майданчиками
• контролював та аналізував обсяги переходів, якість трафіку й ефективність партнерських розміщень
Ключові результати:
• підключив великий інформаційний портал до партнерської схеми обміну трафіком
• забезпечив понад 10 000 переходів на день з одного джерела
• отримав практичний досвід у партнерському трафіку, переговорах, digital-монетизації та оцінці ефективності
джерел

Performance Marketing Manager
Страж Груп | 2014 — 2016
Напрями діяльності компанії: проєктування, продаж і встановлення охоронних систем, пожежної сигналізації,
відеоспостереження, систем контролю доступу, домофонії, автоматичних воріт, шлагбаумів та інших
технічних рішень для приватних і комерційних об’єктів.
Працював у двох напрямках:
• B2B — залучення клієнтів на технічно складні продукти та послуги для бізнесу
• B2C — залучення приватних клієнтів через прямі рекламні воронки та performance-кампанії
Основні обов’язки:
• сегментував аудиторію по окремих напрямах компанії та визначав найбільш перспективні клієнтські групи
• створив карту клієнта: болі, мотиви, тригери, бар’єри до покупки та сценарії прийняття рішення
• формував окремі маркетингові вертикалі під різні послуги й продукти компанії
• будував performance-стратегію залучення через Google Ads, Facebook Ads, YouTube ,TG
• розробляв і тестував різні типи воронок: сайти, лендінги, квізи, лід-форми, чати
• підбирав модель залучення залежно від складності продукту, середнього чеку та довжини угоди
• використовував різні рекламні джерела-від Meta і Google до TikTok та Telegram-як інструменти під конкретну
задачу
• вибудовував маркетинг як систему, де кожен канал працював на конкретний етап воронки та комерційний
результат
Ключові результати:
• забезпечив залучення 100+ постійних клієнтів вартістю до 15 $ за клієнта
• працював із продуктами та послугами з маржинальністю до 500 $ з одного клієнта
• побудував передбачувану та працюючу систему залучення клієнтів

Performance Marketing Manager
Odyah.ua | 2016 — 2018
Напрямок: e-commerce / товарний бізнес.
Товарні напрями:
• товари масового попиту (білизна, шкарпетки)
• дитячий сегмент (дитячі товари)
• товари для автомобілістів (автоаксесуари)
Основні обов’язки:
• відповідав за залучення клієнтів і продажі в товарних нішах через Meta Ads та Google Ads
• запускав і масштабував рекламні кампанії у Facebook Ads, Instagram Ads та Google КМС
• будував окремі вертикалі з різними посадковими сторінками та платформами під кожен товар для
підвищення конверсії
• тестував і знаходив офери, креативи, аудиторії, формати оголошень і логіку сторінок
• контролював воронку на кожному етапі: креатив -офер - реклама -лендінг -заявка-підтвердження- відправка
-викуп
• працював на економіку рекламних кампаній через KPI: вартість ліда, конверсія в замовлення, викуп,
окупність
• масштабував робочі зв’язки в сезонні періоди підвищеного попиту
Ключові результати:
• забезпечував до 200 лідів на день
• утримував вартість ліда на рівні 2–3 $
• досягав конверсії з ліда в клієнта на рівні до 80%
• забезпечував викуп із Нової Пошти на рівні 82%
• працював із бюджетами до 15 000 $ на місяць, а в сезонні піки — до 30 000 $ на місяць
• вибудував performance-систему, де реклама, лендінги та продажі працювали як єдина комерційно
ефективна воронка

Digital Marketing Lead / Head of Marketing
Салон Woof Tattoo та клініка Ms-Thetik | 2018 — теперішній час
Сфера: beauty / Україна Київ, Німеччина Франкфурт / салон , клініка + навчальні напрями.
Напрями роботи:
• B2C — beauty-послуги (перманентний макіяж, косметологія апаратна , ботокс, манікюр, brow / lash-напрями,
супутні процедури)
• B2B — навчання, підвищення кваліфікації та тренінги для майстрів і салонів
Основні обов’язки:
• побудував маркетингову систему з нуля для двох салонів на ринках України та Німеччини
• визначав цільову аудиторію, її болі, мотивацію та критерії вибору по кожному напряму
• формував позиціонування, офери, рекламну подачу та воронки продажів під кожні окремі послуги й
продукти
• запускав і масштабував кампанії через Meta Ads (Facebook / Instagram), Google Ads ,TikTok,You
Tube,інфлюенс
• розвивав Instagram, Facebook, TikTok, Reels як канали довіри, прогріву та органічного залучення
• вибудував систему взаємодії між маркетингом, SMM, адміністратором і відділом продажу, де кожен етап
працював на кінцевий запис / продаж
• розробив скрипти обробки лідів і продажу для адміністратора та відділу продажу
• створив контент-плани та контент-матриці під B2C і B2B-напрями: залучення, прогрів, закриття заперечень,
продаж послуг і продаж навчання
• координував команду: таргетолог, SMM-спеціаліст, адміністратор, відділ продажу
• розробив окремі програми по мотивації повернення клієнтів
• окрема велика робота по клієнтській базі -окремі воронки та рішення
• контролював якість лідів, обробку заявок, конверсію в запис, продаж і повторний візит
• працював не лише з трафіком, а з повною економікою воронки: CPL, CAC, конверсія в клієнта, ROMI,
окупність трафіку
• створив систему залучення клієнтів, яка працювала стабільно навіть без моєї постійної участі
B2B / навчальні напрями:
• створив новий навчальний напрямок з нуля
• визначив цільову аудиторію: жінки, які хочуть стати майстром; майстри, які хочуть освоїти новий напрям;
спеціалісти, які прагнуть підвищити кваліфікацію; салони та студії, які заходять у новий сегмент
• сформував позиціонування, офери та ціннісну пропозицію під кожен сегмент аудиторії
• набрав і вибудував команду під напрямок
• створив посадкові сторінки, структуру заявок і конверсійні сценарії
• розвинув соціальні мережі як канал довіри, прогріву та залучення
• сформував навчальні програми, систему аналітики та оцінки ефективності
• створив сегментовану рекламу та окремі вертикалі під кожен сегмент аудиторії
• розробив і впровадив KPI для команди
Ключові результати:
B2C / послуги для клієнтів
• вибудував маркетинг двох салонів до стабільного потоку 150+ клієнтів на місяць
• розвинув Instagram і Facebook до 10 000+ підписників
• забезпечував вартість ліда до 5 €
• забезпечував вартість клієнта 20–40 €
• досягав ROAS / ROMI до 500% на окремих послугах
• побудував систему залучення клієнтів, яка працювала стабільно навіть без моєї постійної участі
B2B / навчальний напрямок
• створив і масштабував окремий B2B / навчальний напрямок
• середній чек у напрямку навчання - 3 900 €
• вартість ліда (CPL) - 10–20 €
• вартість клієнта (CAC) - до 200 €
• конверсія з ліда в клієнта - 10–20%
• співвідношення виручки до CAC у напрямку навчання- до 39:1
• побудував систему, де маркетинг, контент, адміністратор і продажі працювали як єдина керована воронка, а
не як окремі функції

КУРСИ, НАВЧАННЯ ТА САМОНАВЧАННЯ
Проходив практичне навчання у сфері digital-маркетингу, зокрема на програмах Laba, Skvot та інших освітніх
платформах, а також протягом усього професійного шляху системно поглиблював знання через онлайн- та
офлайн-курси, тренінги, семінари, конференції й самостійне навчання.
Основний фокус навчання та розвитку -digital-маркетинг, менеджмент ,performance-реклама, вебаналітика,
створення landing page, рекламні креативи, побудова конверсійних воронок, робота з аудиторіями, оферами
та рекламною економікою, позиціюванням та формуванням цінності у клієнта .Маю підтвердження
проходження окремих навчальних програм у вигляді грамот, дипломів і сертифікатів.
Напрям Інструменти / сервіси
Performance / реклама Google Ads; Meta Ads Manager (Facebook / Instagram Ads);
Google Display Network / КМС; YouTube Ads; TikTok Ads;
Google Merchant Center

Аналітика та трекінг Google Analytics / GA4; Google Tag Manager; Meta Pixel;
Google Search Console; Looker Studio; Google Sheets /
Excel; UTM-розмітка; атрибуція; conversions; базова
наскрізна аналітика

Сайти, лендінги, воронки Tilda; WordPress; LPgenerator / конструктори landing page;
базова робота з HTML / структурою сторінок; форми
заявок; CTA-блоки; конверсійні сторінки

Графіка та креативи Canva; Adobe Photoshop; Figma; Adobe Illustrator; підготовка
банерів, візуалів, рекламних креативів, презентацій

Відео та монтаж CapCut; InShot; Adobe Premiere Pro; After Effects; VN /
мобільні застосунки для монтажу; створення Reels, Shorts,
рекламних відео

Соцмережі та контент Instagram; Facebook; YouTube Shorts; Facebook Reels;
TikTok; контент-планування; упаковка контенту; органічне
просування

CRM / комунікація / організація CRM-системи; Trello; Telegram / WhatsApp Business; Google
Workspace; таск-менеджмент; командна комунікація;
контроль воронки

AI-інструменти ChatGPT; Gemini; AI-інструменти для генерації текстів, ідей,
сценаріїв, аналітики та автоматизації; AI-assisted content
creation; AI-assisted marketing analysis

МОВИ
• Українська — вільно
• Російська — вільно
• Англійська — reading & understanding

ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ
• Формат роботи: віддалено
• Досвід управління командою: так

КАР’ЄРНА МЕТА
Senior Digital Marketing Manager / Performance & Growth Lead / Head of Marketing у e-commerce, EdTech або
сервісній компанії з фокусом на масштабування, автоматизацію та зростання виручки.

More resumes of this candidate


Compare your requirements and salary with other companies' jobs: