Contact information

The job seeker has entered a phone number , email and LinkedIn.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/1839909/

Work experience

Голова виконавчого комітету

from 09.2022 to now (4 years)
Громадська спілка «Всеукраїнське об’єднання надавачів соціальних та ре, Київ (Неприбуткові, благодійні та громадські організації)

ГРОМАДСЬКІ НЕДЕРЖАВНІ ОРГАНІЗАЦІЇ.
•Управління розвитком та поточною діяльністю громадської організації
•Розвиток напрямку надання соціальних послуг
•Розвиток системи функціонування недержавних надавачів соціальних послуг

Комерційний директор

from 06.2021 to 02.2023 (1 year 9 months)
ТОВ "Світ Агротехніки", Київ (Сільське господарство, агробізнес)

Керівництво роботою напрямку з надання послуг по оренді сільськогосподарської техніки та обладнання:
•Перемовини з замовниками послуг з оренди сільськогосподарської техніки та обладнання
•Організація робіт по підготовці техніки до виконання замовлень
•Визначення техніки та обладнання для надання послуг
•Координація між підрозділами сервісного технічного обслуговування, підрозділами матеріально-технічного забезпечення та фінансовим підрозділом з метою якісного та своєчасного надання послуг
•Контроль проведення розрахунків, контроль дебіторської заборгованості
•Вирішення спірних питань під час надання послуг
•Визначення обладнання для проведення робіт

Комерційний директор (Керівник напрямку концентрованих кормів)

from 12.2019 to 06.2021 (1 year 7 months)
ПП "Фенікс Агро", Умань (Сільське господарство, агробізнес)

Керівництво бізнесом із закупівлі та продажу концентрованих кормів для підприємств АПК пов'язаних з тваринництвом та птахівництвом
•Планування закупівель та продажів у розрізі товарних груп та категорій
•Коригування товарних груп за обсягами та маржинальністю
•Контроль норм маржинальності за категоріями та товарними групами
•Організація закупівлі кормів
•Ведення переговорів із ключовими постачальниками кормів
•Контроль закупівельних цін за групами товарів
•Організація системи продажів кормів
•Ведення переговорів із ключовими покупцями
•Контроль ціни продажу за групами товарів
•Контроль виконання планових показників за періодами групами закупівлі та продажу кормів
•Контроль виконання планів працівниками напряму
•Оцінка роботи співробітників відділів закупівлі та продажу напряму та визначення розмірів ФОТ

Комерційний директор

from 04.2018 to 07.2019 (1 year 4 months)
ТОВ "Лайф Біохем" (Лайф Форс Україна), Київ (Сільське господарство, агробізнес)

Керівництво комерційною діяльністю підприємства
•Визначення товарної групи
•Виведення на ринок України нових біологічних засобів захисту рослин та стимуляторів зростання
•Визначення стратегії просування товарів
•Визначення комерційної політики
•Формування завдань та цілей для фахівців з продажу та фахівців із супроводу продажів.
•Переговори з постачальниками
•Контроль та проведення випробувань нових продуктів
•Проведення переговорів із дистриб'юторами
•Контроль виробництва гуматів та мікроелементів
•Організація та контроль забезпечення виробничих потужностей сировиною та необхідними матеріалами, погодження закупівель необхідного обладнання

Комерційний директор

from 09.2016 to 03.2018 (1 year 7 months)
ТОВ "Украгроком", Київ (Сільське господарство, агробізнес)

Управління роботою департаментів за напрямами діяльності (ЗЗР, Міндобрива, Насіння, Мікродобрива) у таких параметрах:
•Планування обсягів закупівлі товарів
•Формування планів продажу за напрямками
•Аналіз ринку за напрямами діяльності
•Формування стратегій розвитку за напрямами діяльності
•Контроль закупівель товарів за напрямами діяльності
•Контроль залишків продукції за напрямами діяльності
•Аналіз продажів та розробка заходів щодо стимулювання продажів за напрямками діяльності
•Координація дій між департаментами за напрямами діяльності та департаментом продажів
Управління роботою відділу продажу:
•Формування (коригування) плану продажу
•Аналіз плану продажів у контексті обсягу споживання товарів, частки ринку, конкуренції, ресурсів для виконання плану
•Контроль проміжних та підсумкових результатів,
•Контроль етапів досягнення планових показників
•Аналіз клієнтів
•Аналіз роботи працівників підрозділу
•Аналіз прибутковості продажів
•Формування комерційної політики
•Контроль роботи системи продажу за допомогою CRM
•Робота з дебіторською заборгованістю
•Погодження нестандартних угод
Управління роботою департаменту логістики:
•Визначення стратегії функціонування складської логістики
•Визначення стратегії розвитку транспортної логістики
•Контроль відкриття нових складів
•Координація роботи управління логістики, відділу продажу, бухгалтерії
•Контроль ЗЕД компанії (імпорт товарів)
•Контроль роботи управління логістики за напрямками діяльності
Управління роботою відділу СГП (продаж сільськогосподарської продукції):
•Узгодження умов закриття дебіторської заборгованості через СГП
•Контроль проходження угод
•Формування партій та пакетів продажів
•Закриття дебіторської заборгованості шляхом зустрічного постачання сільськогосподарської продукції
•Координація взаємодії відділу СГП з іншими підрозділами компанії
Розробка системи управлінської звітності та контролю продажів:
•Впровадження системи звітності для аналізу продажів
•Коригування чинних звітів до актуальних показників
Розробка та коригування системи CRM:
•Розробка принципів формування системи CRM
•Узгодження цих принципів із форматом управлінської звітності
•Реалізація системи CRM на базі існуючої системи
•Постановка завдань програмування системи CRM
•Тестування системи CRM
•Впровадження системи CRM
•Навчання системі CRM співробітників департаменту продажу
•Контроль роботи системи CRM
•Підготовка до подальшого розвитку системи CRM
•Підготовка панелі управління менеджерами для лінійних керівників у системі CRM
•Впровадження системи управління менеджерами на основі системи CRM
•Визначення KPI та узгодження з показниками CRM
•Формування системи мотивації на підставі поставлених завдань та цілей
•Формування системи мотивації для співробітників департаменту продажу та керівників департаментів за напрямами діяльності
•Розробка формату звітності для аналізу продажів

Офіційний представник в Україні та Белорусі

from 09.2013 to 04.2016 (2 years 8 months)
A.M.A. S.p.A. (Italy), Київ (Сільське господарство, агробізнес)

•Розвиток нового бренду на українському ринку
•Розвиток дилерської мережі
•Проведення переговорів з виробниками сільськогосподарської техніки та запасних частин
•Проведення переговорів із продавцями сільськогосподарського обладнання
•Проведення переговорів із сільгоспвиробниками
•Підготовка ЗЕД контрактів із клієнтами
•Погодження та розміщення замовлень у виробництво
•Логістика замовлення: Заявка транспорту, контроль руху вантажів
•Контроль документації при відвантаженні товарів : інвойси, сертифікати, транспортні документи
•Допомога клієнтам при проходженні митного оформлення вантажів

Комерційний директор

from 10.2011 to 09.2013 (2 years)
Агротехцентр, Київ (Сільське господарство, агробізнес)

•Проведення переговорів з виробниками сільськогосподарської техніки з Європи та США
•Підготовка та підписання контрактів з виробниками сільськогосподарської техніки
•Документальний супровід доставки обладнання та контрактів
•Організація системи продажу сільськогосподарської техніки
•Контроль продажів та виконання планових показників
•Аналіз роботи департаментів компанії
•Оптимізація витрат
•Створення системи мотивації
•Розвиток маркетингових програм у розвиток продажів

Генеральний директор

from 03.2010 to 09.2011 (1 year 7 months)
ТОВ "Технополіс", Київ (Сільське господарство, агробізнес)

Офіційний дилер Claas
•Проведення переговорів із виробниками сільськогосподарської техніки з Європи
•Підготовка та підписання контрактів з виробниками сільськогосподарської техніки
•Організація системи продажу
•Контроль системи продажу
•Проведення переговорів із ключовими клієнтами
•Документальний супровід постачання техніки згідно з контрактами
•Аналіз роботи підрозділів компанії
•Оптимізація витрат
•Створення системи мотивації
•Розвиток маркетингових програм з продажу техніки та сервісного обслуговування

Заступник директора

from 04.2008 to 09.2011 (3 years 6 months)
ТОВ "Українська Аграрна Лізингова Компанія", Київ (Сільське господарство, агробізнес)

Робота з постачальниками сільськогосподарської техніки та ключовими клієнтами в Україні:
•Створення фінансових програм для сільгоспвиробників
•Впровадження фінансових програм у продажу техніки сільгоспвиробникам
•Створення продуктів у сфері фінансування для постачальників с/г техніки
•Впровадження фінансових програм у роботу із сільгоспвиробниками
•Переговори з дилерами та сільгоспвиробниками щодо продажу продуктів у сфері фінансування
•Переговори з фінансовими структурами щодо створення програм
•Документальний супровід угод щодо організації фінансування
•Визначення системи взаємовідносин при реалізації угод щодо фінансування придбання сільськогосподарської техніки та обладнання
•Організація системи фінансування
•Планування роботи департаменту
•Контроль проходження угод з клієнтами та дилерами с/г техніки.
Зовнішньоекономічна діяльність:
•Переговори з постачальниками техніки
•Підготовка та укладання контрактів
•Документальний супровід контрактів
•Контроль за проведенням митного оформлення вантажів.
•Контроль своєчасності оформлення вантажів та закриття валютного контролю
•Оптимізація витрат
Контроль роботи відділу транспорту та логістики:
•Своєчасність замовлення транспорту
•Своєчасність прибуття до пункту призначення
•Контроль вартості транспортних послуг
•Контроль документарного супроводу
Загальногосподарська діяльність:
•Аналіз роботи підрозділів компанії
•Формування фактичної собівартості товарів та послуг
•Оптимізація витрат компанії
•Впровадження управлінського обліку
•Формування KPI та планових показників за напрямками діяльності
•Формування програм мотивації та критеріїв, що впливають на неї
•Формування системи бізнес-процесів компанії
•Формування програм фінансування для клієнтів
•Розробка маркетингових програм для стимулювання збуту товарів та послуг
•Участь у розробці структури компанії
•Участь у фінансовому плануванні компанії
•Розробка системи бізнес-процесів компанії
•Впровадження ERP системи

Керівник відділу ЗЕД

from 04.2006 to 04.2008 (2 years)
ТОВ "Українська Аграрна Лізингова Компанія", Київ (Сільське господарство, агробізнес)

•Перемовини з постачальниками техніки
•Підготовка та укладання контрактів
•Документальний супровід контрактів
•Контроль за проведенням митного оформлення вантажів
•Контроль своєчасності оформлення вантажів та закриття валютного контролю
•Контроль своєчасності доставки вантажів
•Переговори з компаніями-перевізниками, погодження умов перевезень
•Оптимізація витрат на транспортні послуги та митне оформлення вантажів

Директор

from 10.2004 to 04.2006 (1 year 7 months)
ТД ХРМЗ, ТОВ, Київ (Сільське господарство, агробізнес)

•Переговори з клієнтами щодо постачання сільськогосподарської техніки
•Переговори із замовниками щодо ремонту сільськогосподарської техніки
•Переговори з постачальниками техніки та послуг
•Підготовка та укладання контрактів та договорів
•Документальний супровід контрактів та договорів
•Контроль за проведенням митного оформлення вантажів
•Контроль своєчасності оформлення вантажів та закриття валютного контролю
•Контроль своєчасності доставки вантажів
•Контроль загальногосподарської діяльності підприємства

Education

Хмельницький Національний Університет

Економічний факультет, Хмельницький
Higher, from 1993 to 1998 (5 years)

Additional education and certificates

«Стратегія фінансування та управління капіталізацією»

Leading Ventures Associates, London 2008

«Стратегія оптимізації витрат»

Агентство NTA, м.Київ 2009 г

«Майстер побудови системного відділу продажів на ринку B2B»

Агентство NTA, м.Київ 2009 г.

Knowledge and skills

• MS Office
• Windows
• CRM
• Управлінські навички
• Управління командою
• Ведення переговорів
• Стратегічне планування
• Здатність до навчання
• Уміння аналізувати
• Ведення CRM
• Планування бюджету
• Побудова відділу продажу
• Організаторські здібності
• Планування продажу
• Управління підприємством
• Управління персоналом
• Комунікабельність
• Впровадження системи KPI
• Водійські права кат. B
• Продаж B2B
• Відповідальність
• Лідерство
• Управління відділом продажу
• Організація відділу продажу
• Орієнтація на результат
• Аналіз продажу
• Контроль ціноутворення
• Управління продажем
• Системне мислення
• Аналіз ринку
• Конкурентний аналіз
• Ведення звітності
• Контроль документообігу
• Укладання договорів
• Контроль дебіторської заборгованості
• Оптимізація бізнес-процесів
• Уміння працювати в режимі багатозадачності

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• English — above average

Additional information

Орієнтація на результат, системність, відповідальність за результати, уміння керувати командою, аналітичний склад розуму, комунікабельність, вміння вести перемовини та досягати мети, вміння находити компромісні рішення, вміння домовлятися, схильність до саморозвитку, аналіз результатів діяльності, вміння робити висновки та находити шляхи покращення.