Іван

30 жовтня 1985 р.н.
Куруц м. Київ
Іван Іванович Тел. [open contact info](look above in the "contact info" section)
[open contact info](look above in the "contact info" section)
Посада Операційного директора, Директора з роздрібної
ЦІЛЬ
торгівлі, Виконавчого директора

ПРО СЕБЕ
Операційний та комерційний керівник із понад 15-річним досвідом
управління роздрібними мережами та дистрибуційними бізнесами.
Експертиза в операційному управлінні, фінансах, масштабуванні
бізнесу, антикризовому менеджменті та побудові системної
операційної моделі.
Керував мережами 800+ торгових точок та мультифункціональними
командами. Маю практичний досвід побудови управлінської
звітності (P&L, Cash Flow, бюджети), оптимізації витрат, управління
товарними запасами, маштабування мережі ,централізації процесів
та запуску нових напрямків.
Орієнтований на побудову ефективної та керованої бізнес-системи,
зростання прибутковості та операційної ефективності. Впроваджую
процеси та управлінські інструменти, які забезпечують стабільну
роботу бізнесу, прозорість показників та контроль ключових
операційних і фінансових процесів.

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
• Операційне управління retail-бізнесом
• Управління фінансами та прибутковістю
• P&L / Cash Flow / бюджетування
• Оптимізація витрат та бізнес-процесів
• Антикризове управління
• Побудова KPI та управлінської звітності
• Управління закупівлями та товарними запасами
• Масштабування та запуск нових торгових точок
• Управління командами та розвиток персоналу
• B2B / B2C продажі
• Розробка комерційної стратегії
• Централізація управління
• Автоматизація та систематизація процесів

Червень 2021 – по Квітень 2026
Операційний директор / Комерційний директор (COO / CCO)
ТОВ «Айфіл Україна» (роздрібна мережа «Flex», дистрибуція, 400+
власних та партнерських торгових точок)

Відповідаю за повний цикл управління бізнесом: P&L, комерційна
стратегія, операційна ефективність та масштабування мережі.

Ключова зона впливу:

• Управління P&L бізнесу (роздріб + дистрибуція),
відповідальність за прибутковість
• Формування та реалізація стратегії росту компанії
• Масштабування роздрібної мережі та розвиток партнерського
каналу
• Побудова та управління ефективною структурою продажів
• Управління ключовими метриками: виручка, EBITDA, маржа,
LFL, середній чек
• Оптимізація операційних процесів та витрат
• Управління командою (керівники напрямків, sales,
операційка)
• Переговори на рівні ключових партнерів та стратегічних
клієнтів
• Бюджетування, фінансове планування та контроль виконання
Травень 2016 – Червень 2021 Операційний директор/Директор
ТОВ «Інтеграл», роздрібна мережа «Плюс Маркет» (90 ТТ) +
роздрібна мережа «Пані» (36 ТТ)

Посадові обов'язки:

• Оперативне, стратегічне управління діяльністю компанії,
загальне управління, організація, координація та контроль
роботи керівників департаментів та структурних підрозділів;
• Антикризове управління;
• Управління асортиментом, побудова товарної матриці
• Розвиток мережі, підготовка та відкриття нових торгових
точок;
• Операційне управління торговими точками;
• Стандартизація всіх бізнес-процесів;
• Організація маркетингової та рекламної діяльності компанії;
• Аналіз господарської діяльності, здійснення заходів щодо
зниження витрат;
• Розробка плану маркетингової, рекламної, презентаційної
діяльності мережі;
• Навчання, адаптація персоналу, впровадження системи
мотивації на основі показників KPI (продажі,
рентабельність);
• Організація внутрішньої логістики.

Травень 2014 року – Квітень 2016 року – Генеральний
Директор ТОВ «Твоя преса » (роздрібна мережа, 890 власних і
партнерських торгових точок), входить до складу
«Українського медіахолдингу».

Посадові обов'язки:

• Антикризове управління компанією (перші місяці роботи)
• Стратегія розвитку та фінансове моделювання
• Зміна структури компанії (централізація управління)
• Складання бюджету на майбутній рік
• Комплексне управління всіма функціональними підрозділами
та філіями

2011 – 2014 – Операційний Директор ТОВ «Твоя преса», що
входить до складу Українського медіа холдингу; Директор
роздрібної мережі «Твоя Преса» в містах Київ, Донецьк,
Дніпро, Львів, Харків.

Посадові обов'язки:

У сфері загального управління:
• збільшення роздрібних продажів;
• оптимізація витрат;
• досягнення встановлених планових кількісних показників;
• підвищення ефективності роздрібних операцій;
• контроль за операційною діяльністю магазинів;
• взаємодія з органами влади та іншими органами влади;
• масштабування мережі (відкриття нових магазинів)).

У сфері управління фінансами та торгівлею:
• Бюджетування;
• контроль фінансових витрат магазинів в рамках
затвердженого бюджету;
• аналіз фінансової ефективності продажів за напрямками і
групами товарів;
• Оптимізація фінансових вкладень в товарні запаси.

У сфері управління персоналом:
• оптимізація організаційно-штатної структури, розробка
планового штатного розкладу;
• Скорочення витрат на персонал;
• розробка моделі мотивації персоналу в мережі магазинів;
 • Впровадження системи нормування праці;
• розробка посадових інструкцій та посадових профілів;
• організація та особиста участь у навчанні персоналу магазину.

У сфері управління проектами та бізнес-процесами:
• підготовка та впровадження заходів щодо оптимізації бізнес-
процесів з метою підвищення ефективності роздрібних
операцій;
• Бізнес-аналіз;
• участь у розробці формату магазину.

2010 - 2011 - Менеджер роздрібної мережі ТОВ «Твоя Преса», м.
Київ (в підпорядкуванні 20 магазинів).
Посадові обов'язки:

• Координація роботи мережі роздрібних магазинів;
• Організація операційної діяльності;
• Управління продажами;
• Управління персоналом (більше 40 осіб);
• Аналіз динаміки продажів;
• Впровадження стандартів продуктивності;
• Взаємодія з державними органами;
• Навчання персоналу проведення тренінгів;
• Відкриття нових магазинів.

2009 – 2010 - Керівник відділу активних продажів, корпорація
«Колві»
Посадові обов'язки:

• Исследование рынка и потенциальных возможностей
развития;
• Організація системи обліку всіх фінансових операцій;
• Забезпечення збуту та розширення ринків збуту;
• Розробка заходів щодо поліпшення економічних показників,
підвищення ефективності діяльності
• Контроль за управлінням відділу продажів;
• Проведення переговорів , укладення господарських і
фінансових контрактів, забезпечення виконання договірних
зобов'язань;
• Координація розробки маркетингової стратегії;
• Підбір персоналу.

2008 - 2009 - Старший менеджер з оптової торгівлі (директор
магазину) ТОВ «Ромстал Україна», м. Київ.
Посадові обов'язки:

• Забезпечення безперебійної та ефективної роботи магазину;
• Забезпечення високого рівня клієнтського сервісу та
економічних показників;
• Управління персоналом магазину (навчання, мотивація,
контроль дисципліни і т.д.)
• Створення ефективної команди і подальший контроль роботи;
• Організація пошуку і подальшої роботи з VIP-клієнтами;
• Взаємодія з ліцензійними та контролюючими органами;
• Бізнес-планування та бюджетування;
• Звітність та аналіз ефективності магазину;
• Приймання товарів, інвентаризація товарно-матеріальних
цінностей.
2003 – 2008 – Державна Льотна Академія України (ДЛАУ),
спеціальність
Менеджер льотної авіації, магістр.

ОСВІТА
Курси:
Менеджмент для управлінців
Методи нематеріальної мотивації персоналу
Ефективні переговори
Відкриття торгових мереж з нуля, формування ефективної команди
ДОСЯГНЕННЯ
та досягнення економічних показників
ЗНАННЯ ПК Windows, MS Office, Internet, PowerPoint, SAP\R3 , Спрут, Prometeus,
 Qlick, 1С
ЗНАННЯ МОВ Російська, українська, англійська – basic
Особисті риси: стресостійкість, багатозадачність, розвинені
аналітичні здібності, стратегічне мислення.
ДОДАТКОВА
Права категорій «Б», «А». Стаж водіння – 20 років.
ІНФОРМАЦІЯ
Особистий автомобіль
Хобі: читання, водіння автомобіля, футболл