Contact information

The job seeker has entered a phone number, email and address.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/1841980

Work experience

Менеджер по продажам

from 10.2021 to now (2 years 7 months)
ООО "Миртенс", Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Организация и ведение продаж продукции компании;
поиск потенциальных клиентов;
работа с впервые обратившимися клиентами, с последующей передачей клиента ведущему менеджеру по продажам в зависимости от территориальной принадлежности клиента;
ведение коммерческих переговоров с клиентами в интересах компании;
оперативное реагирование на информацию, поступающую от клиентов, и доведение ее до сведения соответствующего ведущего менеджера по продажам и начальника отдела оптовых продаж;
выяснение потребностей клиентов в продукции, реализуемой компанией и согласование заказа с клиентом в соответствие с его потребностями и наличием ассортимента на складском комплексе компании;
мотивация клиентов на работу с компанией, в соответствии с утвержденными программами по стимулированию сбыта.

Планирование и аналитическая работа по продажам:
- составление ежемесячного плана продаж;
- анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентов компании;;
- предоставление отчетов по итогам в работы в соответствии с регламентом работы отдела и компании.

Обеспечение продаж:
- прием и обработка заказов клиентов, оформление необходимых документов, связанных с отгрузкой продукции для клиентов компании, закрепленных за собой, а также для клиентов, закрепленных за соответствующими ведущими менеджерами по продажам при нахождении их вне офиса;
- осуществление информационной поддержки клиентов;
- осуществление информирования клиентов обо всех изменениях в ассортименте, увеличениях и снижениях цен, акциях по стимулирования спроса, времени прихода продукции на склад;
- окончательное согласование с клиентом условий по ценам, дате отгрузки и способу доставки продукции;
- передача заявок на доставку продукцию клиентам в отдел логистики;
- участие в разработке и реализации проектов связанных с деятельностью отдела оптовых продаж;
- взаимодействие с подразделениями Фирмы с целью выполнения возложенных задач;
- участие в рабочих совещаниях;
- ведение рабочей и отчетной документации.
- поддержание в актуальном состоянии данных о клиенте в информационной системе.

Контрольная:
- контроль отгрузок продукции клиентам;
- контроль финансовой дисциплины клиента на основе документов, получаемых от отдела учета в оптовой торговле и предупреждение о сроках оплаты.

Менеджер по продажам, заведующий склада

from 09.2018 to 10.2021 (3 years 1 month)
ООО НПП Стальсервис, Харків (оптовая, розничная торговля металлопрокатом, профлистом, профилем для ГКС)

Обслуживание существующей базы клиентов, поиск новых, анализ и оптимизация товарных остатков, отпуск и учет ТМЦ, проведение инвентаризаций. Навыки работы с кран-балкой 10 т. Навыки проведение погрузочно-разгрузочных работ и управления грузчиками-стропальщиками. Складская логистика (упорядочивание, оприходование, перемещение, отпуск ТМЦ).

Начальник отдела

from 12.2013 to 11.2017 (3 years 11 months)
ЧАО Новая линия, Харьков (Розничная торговля)

Начальник отдела
Гипермаркет "Новая линия" (Строительный гипермаркет)
Опыт работы
Начальник отдела (мебель (офисная, столовая, корпусная, производственная группа), мебельная и дверная фурнитура (ручки, петли), столешницы, плинтуса, релинг и комплектующие, ТВ-кронштейны, сейфы, стеллажи, пластиковые изделия, метизная группа, металлопрокат.

Основные обязанности:
•составление заявок на заказ товара поставщикам
•составление плановой и поточной отчётности
•подготовка документации для участия в тендерных торгах
•финансовый анализ показателей (динамика год-месяц, доля в сети-маркете, количество чеков, средний чек, выторг с квадратного метра, маржа, склад, «мертвый товар», отсутствие ходового товара, погашение заказов поставщиками, прогнозирование плана отдела.
•мониторинг конкурентов
•контроль и анализ товарных остатков в разрезе групп, подгрупп, выявление товара без движения
•анализ оборачиваемости товаров
•АВС-анализ
•Организация и ведение продаж продукции маркета
•поиск потенциальных клиентов;
•работа с впервые обратившимися клиентами
•ведение коммерческих переговоров с клиентами в интересах компании
•оперативное реагирование на информацию, поступающую от клиентов, и доведение ее до сведения соответствующего ведущего менеджера по продажам и начальника отдела оптовых продаж;
•выяснение потребностей клиентов в продукции, реализуемой маркетом, и согласование заказа с клиентом в соответствие с его потребностями и наличием ассортимента на складском комплексе компании;
•мотивация клиентов на работу с компанией, в соответствии с утвержденными программами по стимулированию сбыта.
•ведение клиентской базы
•урегулирование конфликтных ситуаций
•проведение инвентаризаций (локальных, годовых)
•мерчандайзинг
•организация работы отдела, управление продавцами-консультантами, промоутерами (контроль выкладки товара, наличие ценников, представленность всего ассортимента товара, работа с планограммами)

Менеджер по сбыту

from 10.2008 to 06.2013 (4 years 8 months)
Гипермаркет "Новая линия", Харьков (Розничная торговля)

Опыт работы
ЧАО "Новая линия" (Строительный гипермаркет)
Менеджер по сбыту (сухие строительные смеси, ЛГК, профиль CD, UD, CW, UW, лаки-краски, изоляция, кровля, деревопогонаж, ДСП ламинированное, ДСП шлифованное, ДВП, OSB, QSB , фанера, системы водоотведения, сантехника, отопление)

Основные обязанности:
•составление заявок на заказ товара поставщикам
•составление плановой и поточной отчётности
•подготовка документации для участия в тендерных торгах
•финансовый анализ показателей (динамика год-месяц, доля в сети-маркете, количество чеков, средний чек, выторг с квадратного метра, маржа, склад, «мертвый товар», отсутствие ходового товара, погашение заказов поставщиками, прогнозирование плана отдела.
•мониторинг конкурентов
•контроль и анализ товарных остатков в разрезе групп, подгрупп, выявление товара без движения
•анализ оборачиваемости товаров
•АВС-анализ
•Организация и ведение продаж продукции маркета
•поиск потенциальных клиентов;
•работа с впервые обратившимися клиентами
•ведение коммерческих переговоров с клиентами в интересах компании
•оперативное реагирование на информацию, поступающую от клиентов, и доведение ее до сведения соответствующего ведущего менеджера по продажам и начальника отдела оптовых продаж;
•выяснение потребностей клиентов в продукции, реализуемой маркетом, и согласование заказа с клиентом в соответствие с его потребностями и наличием ассортимента на складском комплексе компании;
•мотивация клиентов на работу с компанией, в соответствии с утвержденными программами по стимулированию сбыта.
•ведение клиентской базы
•урегулирование конфликтных ситуаций
•проведение инвентаризаций (локальных, годовых)
•мерчандайзинг
•организация работы отдела, управление продавцами-консультантами, промоутерами (контроль выкладки товара, наличие ценников, представленность всего ассортимента товара, работа с планограммами)

Менеджер по сбыту

from 04.2004 to 08.2008 (4 years 4 months)
ЗАО "Искрасофт-ВУ" (Продажа строительных и напольных материалов)

консультации по товару
продажи товара
составление смет на материалы и работы
оформление заказов и их сопровождение
ведение переговоров и заключение договоров о сотрудничестве
приём товара
инвентаризация
управление продавцами
поиск клиентов
работа с имеющимися клиентами

Education

Харьковский электромеханический техникум

Электрические машины и трансформаторы, Харьков
Specialized secondary, from 1985 to 1989 (3 years 8 months)

Additional education and certificates

Тренинг "Основы активных продаж"

2010-2017

Тренинг "Углубление активных продаж"

2010-2017

Тренинг "Работа с возражениями"

2010-2017

Тренинг "Основы управленческих навыков"

2012-2017

Тренинг "Быть наставником - значит развивать бизнес" часть 1

2009-2017

Тренинг "Быть наставником - значит развивать бизнес" часть 2

2009-2017

Тренинг-интенсив "Продажа сопутствующих товаров"

2013-2017

Тренинг “Эффективные продажи”

2004

Тренинг “Эффективные продажи и обслуживание VIP - клиентов”

2006

Семинар “МAPEI- лидер производства товаров для напольных покрытий”.

2008

Семинар «PENETRON- защита бетонов»

2008

Knowledge and skills

Language proficiencies

Ukrainian — fluent

Additional information

женат, имею сына.
Физическое Лицо-Предприниматель (общая форма налогообложения) с 2007 года .