Олег

Бобров Олег Віталійович

Одеса

[open contact info](look above in the "contact info" section)

Телефон [open contact info](look above in the "contact info" section)

Відомості про себе

Рік народження : 02-08-1971
Сімейний стан: неодружений.
Діти: дочка.
Мета

Підвищення професійного рівня, отримання посади регіонального директора ( регіонального, територіального менеджера) в компанії виробнику. Управління продажами, представлення інтересів компанії на увіреній території. Виконання планів і завдань компанії.

Функції

Підвищення рівня продажів, виконання планів, цілей і завдань, поставлених компанією, розширення ринків збуту, управління командою торгових представників, мерчендайзерів, моніторинг ринку на увіреній території, робота з дистриб'юторами (пошук і підключення нових), робота з ключовим роздробом (мережами), нестандартними каналами збуту. Контроль дебіторської заборгованості, проведення маркетингових, трейд маркетингових заходів в регіоні.

Освіта
Вище [1988-1993] Київський інститут ВПС м. Київ
Інженер по авіаційному устаткуванню, електроустаткуванню.

Кваліфікація

Професіонал в області продажів (стаж більше 25 років) продуктова група.
Досвід роботи з великими виробниками ("ВБД", "Данон", "Юнимилк", "Рейнфорд", "Эрман", "Наш Молочник", "Биовела" (м'ясна продукція Литва), ТМ "Пікнік-меню". Рыбкоппродукт (ікра червона) ТМ "Червоне Золото" "Золота Унція", "Високий Посол").
Знання території, дистриб'юторів, ключових клієнтів (Південний регіон - Одеса, Миколаїв, Херсон, АР Крим, Молдова).
Досвід побудови системи продажів в регіонах з покриттям території через дистриб'юторів. Робота з ключовими мережами регіону. Розвиток продажів в каналі ХОРЕКА.
Досвід проведення промо заходів.
Досвід управління торговими командами дистриб'юторів.

Досвід роботи.

2024-по теперішній час АТ "Полтава-банк" Одеське РУ.
Водій автотранспортних засобів.
Господарське забезпечення 3-х відділень банку в м. Одеса.

2019-2024 АТ "Полтавахолод" м. Полтава
Регіональний менеджер Південного регіону (Одеса, Миколаїв, Херсон)
Виробник охолодженої групи товару сири, десерти, закуски, олія, маргарини. ТМ "Поляна смаку", ТМ "Завди поруч", ТМ "Наше Полтавске". Виробництво морозива.
Забезпечення покриття регіону через дистриб'юторів, переговори з мережами. Робота з торговими командами дистриб'юторів, розробка мотивації для торгових команд, роздробу у рамках бюджетів. Розробка і контроль маркетингових заходів. Забезпечення покриття регіону по усіх каналах збуту. Повернення дебіторської заборгованості. Контроль відвантаження і доставки

2012 - червень 2019 ТОВ "Беріг М" м. Київ
Девизиональный менеджер по Південно- Східному регіону (Одеса, Миколаїв, Херсон, Кіровоград, Полтава, Запоріжжя, Маріуполь, АР Крим). Виробник "Рыбкоппродукт" ікра червона ТМ "Червоне Золото" "Острів", "Золота Унція", "Високий Посол".
Обов'язки:
▪ Розвиток території, пошук і підключення дистриб'юторів. Розвиток продажів в каналі ХОРЕКА. Виконання цілей і завдань, поставлених компанією. Просування продукції на увіреній території (по усіх каналах збуту, з рекомендованим асортиментом). Робота з оптом і локальним ВІП роздробом регіону. Робота з торговими командами дистриб'юторів. Контроль відвантажень. Повернення дебіторської заборгованості.
Досягнення:
▪ Забезпечення ефективної системи покриття регіону з роботою в усіх каналах збуту (Ключовий роздріб, лінійний роздріб, опт).
Забезпечення 100% возврата дебіторської заборгованості.

2005-2012 ТОВ ТД "Тайфун-2000" г.Харьков
Регіональний менеджер ТОВ ТД "Тайфун-2000" (виробник м. Харків) по Південному регіону (Одеса, Миколаїв, Херсон, АР Крим) і Молдові (продуктова група товарів закуски ТМ "Пікнік-меню", десертна група).

Обов'язки:

▪ Розвиток території, пошук і підключення дистриб'юторів. Виконання цілей і завдань, поставлених компанією. Просування продукції на увіреній території (по усіх каналах збуту). Робота з ключовим роздробом в регіоні. Робота з торговими командами дистриб'юторів, проведення акцій і промо - заходів. Контроль дебіторської заборгованості.
Досягнення:
▪ Розвиток території з "0". Побудова ефективної системи покриття регіону з роботою в усіх каналах збуту (Ключовий роздріб, лінійний роздріб, опт). Покриття по РТТ – 85 %.

003-2005 АОЗТ "Магма" (дистриб'ютор) м. Одеса.
Супервайзер
Обов'язки:
▪ Керівництво і контроль групи торгових представників і мерчендайзерів (основний бренд "Галактон"). Робота з ключовими і мережевими клієнтами.

Досягнення:
▪ Створення команди торгових представників.
Систематичне виконання планів продажів і цілей. Своєчасний повернень дебіторської заборгованості.

1998-2003 АОЗТ " Магма" (дистриб'ютор) м. Одеса.
Менеджер по продажах (торговий представник).
Обов'язки:

 Робота з роздрібною торговою мережею (продовольча
група товарів).
Досягнення:
▪ Кращий торговий представник

997-1998 МЧП " Трейд " м. Одеса
Менеджер по закупівлі сільгосппродукції (зернові).
Обов'язки:

▪ Здійснення закупівлі і доставки сільгосппродукції з
регіонів на переробні підприємства м. Одеса.
Досягнення:

▪ Безперебійне забезпечення сировиною компанії, постійна наявність необхідного товарного запасу. Оптимізація витрат на закупівлі і транспортуванні продукції.

1995-1997
Завідувач складом ТОВ "Прод-инвест" (м'ясна, рибна продукція) р. Кривий ріг
Обов'язки:
▪ Забезпечення прийому, зберігання і обліку продукції. Доставки продукції в роздрібні торгове точки .
Досягнення:

▪ Организайия роботи складу і доставки з "0".

1994-1995 ТОВ " Баум " м. Київ.
Експедитор

Додаткове навчання
▪1993-.1994. Київський інститут бізнесу при Міністерстві Зовнішньоекономічних стосунків за фахом "Маркетинг".
● травень 2001, м. Київ. Тренінг "Ефективні продажі" (Наукове Управління Ресурсами).
● червень 2003, м. Одеса Тренінг " Основи дистрибьютивных продажів в роздрібну торгову мережу" (TRAINING FORCE) .
● березень 2005 м. Київ Тренінг "Управління продажами. Збутовою менеджмент" (Gestalt Consulting Group).
● листопад 2006 м. Харків Тренінг "Побудова зффективной системи продажів" ( Центр економічної освіти).
● лютий 2008 м. Харків Тренінг "Переговори в тяжких умовах" (Олімп Експерт).
● грудень 2011 м. Харків Бізнес- Тренінг "Важкі Переговори" (техніка ведення переговорів з дистриб'юторами і закупниками мереж) (Busines System).

Додаткові відомості.

● Водійські права категорії - В ,С.
- наявність автомобіля (стаж водіння більше 25 років).
● Готовність до відряджень.
● Комунікабельний.
● Орієнтований на результат.
● Упевнений користувач ПК.
● Початковий рівень знання Англійської мови
●Не военнобязаный (старший лейтенант запасу)

Дата заповнення 07.05.26 р.