Bohdan

БОГДАН ДУШУТІН
Business Development Lead | B2B IT, SaaS & Digital Solutions

Київ, Україна | Відкритий до remote/international ролей

Телефон: [open contact info](look above in the "contact info" section)

Email: [open contact info](look above in the "contact info" section)

LinkedIn: [open contact info](look above in the "contact info" section)

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Business Development Lead із понад 7 роками досвіду у сфері B2B-продажів (IT, SaaS,
кастомна розробка) на ринках США та Європи. Експерт із повного циклу продажів: від
стратегічної генерації та кваліфікації лідів до закриття високовартісних угод та
управління акаунтами. Досвідчений у роботі зі стартапами та SMB через розробку
Go-to-Market-стратегій, формування ціннісних пропозицій та масштабування процесів
продажів. Спеціалізуюся на трансформації складних технічних рішень у чіткі
бізнес-пропозиції, що забезпечують реальну цінність для клієнтів та стабільний ріст
доходу.

ПРОФЕСІЙНИЙ ДОСВІД
Sales Representative | Starlio Tech (International / Remote) 05.2024 — 12.2025

●​ Керував повним циклом B2B-продажів IT- та SaaS-рішень для міжнародних
клієнтів.
●​ Проводив кваліфікацію inbound-лідів та discovery-дзвінки для визначення
бізнес-потреб.
●​ Формував персоналізовані комерційні та технічні пропозиції.
●​ Співпрацював з технічними та delivery-командами для узгодження можливостей
реалізації рішень.
●​ Забезпечував розвиток клієнтських акаунтів через можливості upsell та системне
управління в CRM (HubSpot / Pipedrive).

Business Development Lead (Freelance) | International / Remote 08.2023 —

●​ Керував повним циклом B2B-продажів, допомагаючи IT- та SaaS-компаніям
виходити на міжнародні ринки.
●​ Займався побудовою та управлінням sales pipeline, проведенням переговорів та
закриттям угод.
●​ Консультував засновників стартапів щодо позиціонування продукту,
pricing-моделей та Go-to-Market-стратегій.
 ●​ Поєднував комерційну експертизу та стратегічний консалтинг для
масштабування продажів клієнтів.

Sales Consultant (Part-time) | Fordewind (Ukraine) 03.2023 — 07.2023

●​ Підтримував B2B-продажі для міжнародних клієнтів через кваліфікацію лідів та
discovery-дзвінки.
●​ Готував комерційні пропозиції та здійснював системний follow-up по активних
угодах.

Event Manager | LURE (Ukraine) 04.2021 — 02.2022

●​ Організовував масштабні музичні та культурні події.
●​ Відповідав за координацію логістики, управління бюджетами та взаємодію зі
стейкхолдерами.

Business Development Officer | OpenGeeks Lab (Ukraine) 08.2020 — 04.2021

●​ Працював з inbound-лідами для проєктів IT-аутсорсингу та кастомної розробки
ПЗ.
●​ Формував технічні та комерційні пропозиції, консультував стартапи щодо
цифрової реалізації продуктів.
●​ Оптимізував процеси кваліфікації лідів та управління CRM-pipeline.

Sales Manager | Natife (Ukraine) 11.2019 — 02.2020

●​ Проводив кваліфікацію лідів та організацію демонстрацій IT-сервісів.
●​ Впроваджував lead scoring та управляв процесом конверсії лідів у клієнтів.

Business Development / Project Manager | Computools LLC (Ukraine) 01.2016 —
03.2018

●​ Розвивав портфель клієнтів (Startups & SMB) на ринках США та Європи.
●​ Здійснював outbound lead generation, проводив переговори та закривав
контракти.
●​ Трансформував бізнес-вимоги у технічну документацію (Scope of Work) та
координував запуск проєктів.

КЛЮЧОВІ НАВИЧКИ
●​ Sales & BD: B2B Sales Strategy, Full-Cycle Sales, Lead Qualification, Discovery &
Solution Selling, Pipeline Management, Account Growth & Upsell, Sales Forecasting.
●​ Strategy & Consulting: Value Proposition Development, Go-to-Market Strategy,
Startup Consulting, Stakeholder Management, Founder & C-level Communication.
●​ Domain Expertise: IT Services, SaaS Solutions, IT Outsourcing, Custom Software
Development.
●​ Tools: HubSpot, Pipedrive, CRM Automation.
ОСВІТА
Запорізький національний технічний університет Бакалавр, 2006 — 2012

МОВИ
●​ Українська: Рідна
●​ Англійська: Upper-Intermediate (Professional Working Proficiency)

ІНТЕРЕСИ
Активний спосіб життя: футбол, баскетбол, плавання, серфінг, аналітика UFC.