Олег

ОЛЕГ АНІСІМОВ
Key Account Manager /Керівник продажів /Керівник регіону
Миколаїв
[open contact info](look above in the "contact info" section)
[open contact info](look above in the "contact info" section)
ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Фахівець із понад 20-річним досвідом у продажах, розвитку клієнтської бази та управлінні командами.
Маю значний досвід роботи з ключовими клієнтами, торговельними мережами та дистриб'юторами, проведення переговорів, укладання договорів, розвитку територій і прямих продажів.
Маю досвід управління торговельними командами та філією, організації роботи підрозділу, підбору й розвитку персоналу, контролю виконання планів продажів та дебіторської заборгованості.
Сильні сторони: переговори, продажі, розвиток клієнтів, робота з мережами, управління командою, системність та орієнтація на результат.
ДОСВІД РОБОТИ
2022 — 2026
МП ТОВ «ДАНК» — Key Account Manager
Робота з ключовими клієнтами та торговельними мережами;
Проведення переговорів та укладання договорів;
Розвиток партнерських відносин;
Узгодження комерційних умов співпраці;
Розробка та погодження специфікацій;
Виведення нових продуктів і ротація асортименту;
Контроль дебіторської заборгованості;
Контроль виконання планів продажів;
Підготовка щомісячної та проміжної звітності для виробників;
Взаємодія з виробниками, клієнтами та внутрішніми підрозділами компанії.
2020 — 2022
МП ТОВ «ДАНК» — Супервайзер
Управління командою торгових представників;
Постановка завдань та контроль їх виконання;
Контроль виконання планів продажів;
Розвиток території та клієнтської бази;
Контроль дебіторської заборгованості;
Навчання та мотивація торгової команди.

2019 — 2020
МП ТОВ «ДАНК» — Торговий представник
Робота з клієнтами;
Прямі продажі;
Розвиток клієнтської бази;
Виконання планів продажів;
Контроль дебіторської заборгованості.
2010 — 2019
ТОВ «Гала Торг»
ТМ «Мілленіум», «Бон Буассон» та інші
Кар'єрне зростання: торговий представник → супервайзер
Робота з клієнтами та розвиток території;
Прямі продажі;
Виконання планів продажів;
Розширення клієнтської бази;
Проведення переговорів із клієнтами;
Контроль дебіторської заборгованості;
Управління та розвиток торгової команди.
2009 — 2010
ПС «Груп» — Директор філії, м. Миколаїв
Управління діяльністю філії;
Організація роботи підрозділу;
Управління персоналом;
Контроль продажів та фінансових показників;
Відкриття та запуск нових філій у Херсоні та Черкасах.
2008 — 2009
ТМ «Карат» — Супервайзер
Продаж алкогольної продукції;
Управління торговою командою;
Контроль роботи торгових представників;
Виконання планів продажів.

2004 — 2008
Миколаївський державний аграрний університет — Викладач

ОСВІТА
1999 — 2004
Миколаївський державний аграрний університет
Повна вища освіта, ступінь магістра.
1995 — 1999
Новобузький технікум механізації та електрифікації сільського господарства
КЛЮЧОВІ ПРОФЕСІЙНІ НАВИЧКИ
Управління продажами;
Key Account Management;
Робота з торговельними мережами;
Прямі продажі;
B2B-продажі;
Проведення переговорів;
Укладання договорів;
Розвиток клієнтської бази;
Управління та мотивація команди;
Розвиток територій;
Контроль дебіторської заборгованості;
Планування та контроль продажів;
Розвиток асортименту;
MS Office, Excel; 1С, Spot2D.