Антоніна

АНТОНІНА БУРКА
Керівник з продажів / Head of Sales / Key Account Manager

Телефон / Telegram: [open contact info](look above in the "contact info" section) Локація: Одеська область (Ізмаїльський, Болградський,
Ренійський райони)

Email: [open contact info](look above in the "contact info" section) Формат: Дистанційно / Гібрид / Готова до виїздів «в поле»

__________

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Управлінець у сфері B2B-продажів із досвідом понад 6 років у розбудові системних продажів, управлінні
дистрибуцією та роботі з ключовими клієнтами (KAM). Експерт у налагодженні довгострокових партнерських
відносин із власниками та керівниками підприємств Південного регіону. Володію навичками побудови відділів
продажів з нуля, впровадження CRM-систем, розробки логістичних та торгових маршрутів, проведення
масштабного навчання, форумів і семінарів.

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
Стратегічне управління: розробка стратегій продажів, розширення ринків збуту, вибудовування дистриб'юторської
мережі.

B2B & Переговори: проведення високоефективних переговорів із першими особами (ЛПР), власниками бізнесу та
керівниками господарств, укладання угод.

Організація та навчання: розробка ефективних маршрутів для торгових представників, проведення навчальних
семінарів, форумів, тренінгів для партнерів, перукарів та менеджерів.

Операційна системність: впровадження та ведення CRM, аналітика продажів, контроль виконання KPI,
прогнозування результатів.

Польова робота: особиста участь у ключових угодах, виїзди на об'єкти/господарства, запуск тестування продуктів.

ДОСВІД РОБОТИ
Менеджер з продажів / Key Account Manager [Травень 2026 — Серпень 2026]

Profi Build (Будівельний сектор)

Керівництво та розвиток B2B-продажів будівельних матеріалів у регіонах: Ізмаїльський, Болградський та Ренійський
райони.

Розробка та оптимізація маршрутів для торгових представників з метою максимального покриття території.

Пошук та залучення нових B2B-клієнтів, укладання договорів на постачання продукції.

Системне збільшення обсягів продажів, розширення асортиментної лінійки в існуючих клієнтів (розширення активної
клієнтської бази).

Key Account Manager (KAM) / Менеджер з розвитку [2024 — Травень 2026]

ТОВ «Профлайн» (Profline)

Управління роботою з ключовими клієнтами, ведення та розширення партнерської мережі.

Організація та проведення навчальних заходів: семінарів, форумів, майстер-класів для менеджерів з продажів,

партнерів та майстрів-б'юті сфери (перукарів).

Формування та оптимізація маршрутів руху для торгових агентів / торгових представників.

Навчання, адаптація та розвиток торгового персоналу і менеджерського складу клієнтів.

Супровід великих B2B-угод від первинного контакту до довгострокового супроводу.

Менеджер з розвитку (Development Manager) [2020 — 2024]

ТОВ «Мультиколор»

Розвиток прямих продажів та дистриб'юторських каналів збуту з нуля.

Впровадження та регламентація роботи в CRM, систематизація бази клієнтів та аналітична звітність.

Організація та проведення презентацій, навчань для партнерів та їхніх команд.

Забезпечення стабільного приросту обсягів продажів за рахунок повторних угод та розширення асортиментної лінійки у
партнерів.

ОСВІТА
Спеціаліст, Філологія (романо-германські мови) [2003 — 2009]

Одеський національний університет імені І.І. Мечникова

СУПРОВІДНИЙ ЛИСТ (COVER LETTER)

Тема: Відгук на вакансію «Керівник продажу (агро, ЗЗР, органічні добрива)» — Антоніна БуркаДоброго дня!Мене
зацікавила вакансія Керівника продажів у вашій компанії, оскільки мій практичний досвід у B2B-сегменті повністю
відповідає завданню побудови системного та масштабованого відділу продажів.Протягом останніх років я успішно
займаюся розвитком збутових мереж, роботою з ключовими клієнтами та проведенням переговорів на рівні власників і
бізнес-партнерів у Південному регіоні (Одеська обл.).Чому моя кандидатура буде корисною для вашої команди:

Системний підхід та організація: Маю практичний досвід побудови воронки продажів з нуля, розробки логістики й
маршрутів для торгових представників, впровадження CRM-систем, аналітики та прогнозування (готовність формувати
стратегію та досягати цілі у 200+ тонн продукції).

Навчання та проведення заходів: Досвід проведення професійних семінарів, форумів і тренінгів дозволяє мені легко
навчати команду та переконливо презентувати продукти потенційним партнерам й агрономам.

Робота «в полі»: Я чудово орієнтуюся в специфіці регіонального бізнесу Півдня України (Ізмаїльський, Болградський,
Ренійський райони), готова особисто виїжджати на зустрічі з власниками та керівниками господарств, запускати
тестування продуктів і укладати нові угоди.

Буду рада обговорити деталі співпраці та мої можливі кроки щодо розвитку вашого продукту на інтерв'ю.З
повагою,Антоніна БуркаТел.: 0634029445Email: [open contact info](look above in the "contact info" section)