Ukraine's #1 job service
Personal information hidden
This job seeker has chosen to hide his personal information and contact info. You can contact him using this page: https://www.work.ua/resumes/18522861/
Комерційний директор
- Considering positions:
- Комерційний директор, Директор підприємства, Регіональний менеджер, Менеджер з постачання
- City of residence:
- Kyiv
- Ready to work:
- Kyiv, Sofiivska Borshchahivka
Contact information
Name, contacts and photo are only available to registered employers. To access the candidates' personal information, log in as an employer or sign up.
Uploaded file
Quick view
version
This resume is posted as a file. The quick view option may be worse than the original resume.
КАТОК АНДРІЙ
Вік : 48 років
📍 м. Київ, Україна
📞 [open contact info ](look above in the "contact info" section)
📧 [open contact info ](look above in the "contact info" section)
НАВИЧКИ
• Продажі B2B / B2C
• SEO-просування
• Пошук і залучення нових клієнтів
• Проведення пе переговорів та презентацій
• Робота з запереченнями
• Побудова відділу продажу з нуля
• Управління командою
• Налаштування Ip-телефонії,
end-to-end аналітики
• Робота з рекламою PPC, SEO
• CRM (1С Підприємство +блоки
доробок під бізнес)
• Автоматизація процесів
(App sheet через Android/IOS)
ОСВІТА
Міжнародний інститут бізнесу м.Київ
Спеціальність - фінанси
2007–2009
ДОСВІД РОБОТИ
2017- по теперешній час
Комерційний директор / B2B Sales Manager
ТОВ «Компанія Дрімбуд»
Ключові компетенції
B2B-продажі • Активний пошук і залучення клієнтів • Переговори та укладання договорів • Розвиток клієнтської бази • Побудова довгострокових партнерських відносин • CRM-системи • Аналітика продажів • Управління воронкою продажів • Підготовка комерційних пропозицій • Робота із запереченнями • Контроль дебіторської заборгованості • Аналіз ринку та конкурентів • Виконання KPI • Data-driven підхід до управління продажами.
Основні обов'язки
• Активний пошук, залучення та розвиток нових B2B-клієнтів.
• Проведення переговорів із власниками бізнесу, керівниками компаній та особами, які приймають рішення.
• Побудова та підтримка довгострокових партнерських відносин із клієнтами.
• Повний супровід угоди: від першого контакту до підписання договору та повторних продажів.
• Підготовка комерційних пропозицій, презентацій та індивідуальних рішень відповідно до потреб клієнта.
• Виконання планів продажів, контроль ключових показників ефективності (KPI) та забезпечення стабільного зростання продажів.
• Управління воронкою продажів, прогнозування результатів та аналіз конверсії на всіх етапах.
• Ведення клієнтської бази та історії взаємодії в CRM-системі.
• Аналіз ринку, конкурентного середовища та потреб клієнтів для пошуку нових можливостей розвитку.
• Побудова та оптимізація процесів залучення, утримання і розвитку клієнтів.
• Контроль дебіторської заборгованості та виконання договірних зобов'язань.
• Аналіз маржинальності угод, рентабельності продажів та ефективності каналів залучення.
• Впровадження CRM, автоматизація звітності та оптимізація бізнес-процесів.
• Підготовка регулярної аналітичної звітності щодо результатів продажів та виконання планових показників.
• Взаємодія з логістикою, закупівлями, маркетингом та фінансовим відділом для забезпечення якісного виконання замовлень.
• Вирішення спірних ситуацій, робота із запереченнями та підтримання високого рівня сервісу.
• Участь у розробці комерційної стратегії компанії та пошуку нових напрямків розвитку бізнесу.
Додаткові сертифікати:
2012 – Контекстна реклама Google AdWords
2014 – Мастер SEO - на 100% Школа SEO
2017 - Курс «Інтернет-Маркетинг» від UA MASTER
2021 – Курс «Поисковик 2.0» від Павла Шульги
Вік : 48 років
📍 м. Київ, Україна
📞 [
📧 [
НАВИЧКИ
• Продажі B2B / B2C
• SEO-просування
• Пошук і залучення нових клієнтів
• Проведення пе переговорів та презентацій
• Робота з запереченнями
• Побудова відділу продажу з нуля
• Управління командою
• Налаштування Ip-телефонії,
end-to-end аналітики
• Робота з рекламою PPC, SEO
• CRM (1С Підприємство +блоки
доробок під бізнес)
• Автоматизація процесів
(App sheet через Android/IOS)
ОСВІТА
Міжнародний інститут бізнесу м.Київ
Спеціальність - фінанси
2007–2009
ДОСВІД РОБОТИ
2017- по теперешній час
Комерційний директор / B2B Sales Manager
ТОВ «Компанія Дрімбуд»
Ключові компетенції
B2B-продажі • Активний пошук і залучення клієнтів • Переговори та укладання договорів • Розвиток клієнтської бази • Побудова довгострокових партнерських відносин • CRM-системи • Аналітика продажів • Управління воронкою продажів • Підготовка комерційних пропозицій • Робота із запереченнями • Контроль дебіторської заборгованості • Аналіз ринку та конкурентів • Виконання KPI • Data-driven підхід до управління продажами.
Основні обов'язки
• Активний пошук, залучення та розвиток нових B2B-клієнтів.
• Проведення переговорів із власниками бізнесу, керівниками компаній та особами, які приймають рішення.
• Побудова та підтримка довгострокових партнерських відносин із клієнтами.
• Повний супровід угоди: від першого контакту до підписання договору та повторних продажів.
• Підготовка комерційних пропозицій, презентацій та індивідуальних рішень відповідно до потреб клієнта.
• Виконання планів продажів, контроль ключових показників ефективності (KPI) та забезпечення стабільного зростання продажів.
• Управління воронкою продажів, прогнозування результатів та аналіз конверсії на всіх етапах.
• Ведення клієнтської бази та історії взаємодії в CRM-системі.
• Аналіз ринку, конкурентного середовища та потреб клієнтів для пошуку нових можливостей розвитку.
• Побудова та оптимізація процесів залучення, утримання і розвитку клієнтів.
• Контроль дебіторської заборгованості та виконання договірних зобов'язань.
• Аналіз маржинальності угод, рентабельності продажів та ефективності каналів залучення.
• Впровадження CRM, автоматизація звітності та оптимізація бізнес-процесів.
• Підготовка регулярної аналітичної звітності щодо результатів продажів та виконання планових показників.
• Взаємодія з логістикою, закупівлями, маркетингом та фінансовим відділом для забезпечення якісного виконання замовлень.
• Вирішення спірних ситуацій, робота із запереченнями та підтримання високого рівня сервісу.
• Участь у розробці комерційної стратегії компанії та пошуку нових напрямків розвитку бізнесу.
Додаткові сертифікати:
2012 – Контекстна реклама Google AdWords
2014 – Мастер SEO - на 100% Школа SEO
2017 - Курс «Інтернет-Маркетинг» від UA MASTER
2021 – Курс «Поисковик 2.0» від Павла Шульги
Similar candidates
-
Керівник відділу продажу
Kyiv -
Генеральний, комерційний директор
Kyiv, Lviv -
Керівник відділу продажу
75000 UAH, Kyiv, Remote -
Начальник з продажу
Kyiv -
Заступник керуючого супермаркетом
50000 UAH, Kyiv -
Комерційний директор
Kyiv, Lviv , more 2 cities
Compare your requirements and salary with other companies' jobs:
The candidate's resume is posted at https://www.work.ua/resumes/18522861/