Юрій

РЕЗЮМЕ
Комерційний директор

Совік Юрій Геннадійович | м.Київ
[open contact info](look above in the "contact info" section)
моб. [open contact info](look above in the "contact info" section)
20.07.1977 р.н.
Посилання на лінк

Інструменти/Ключові
Освіта Мови
навички
1995 - 2000 р.р.  Українська –вільне володіння.  Пакет Microsoft Office
Сумський Державний Аграрний Університет  Англійська мова – A2.  Google Docs;
Сеціальність: Економіст-організатор  Російська- вільне володіння.  CRM
 Наявність водійських прав .
“B” і «С»

Досвід роботи
2020-2026 рр. – Комерційний директор Aurum group (виробництво насосів):
 Розробив та успішно реалізував стратегію розвитку напряму насосного машинобудування;
 Проведення глибокого аналізу ринку (B2B, промисловий сектор), конкурентів, цільових сегментів для виявлення нових можливостей для
зростання.
 Формування, контроль виконання бюджету комерційного блоку та управління ціновою політикою для забезпечення планової
маржинальності продукції.
 Забезпечення виконання планів продажів, ведення переговорів та побудова довгострокових відносин із стратегічними національними та
міжнародними клієнтами.
 Побудовав ефективну систему управління продажами.
 Контроль дебіторської заборгованості та забезпечення безперебійного надходження фінансових потоків.
 Ефективне керування командою комерційного блоку (продажі, ЗЕД). Розробка та впровадження системи мотивації для підвищення
продуктивності комерційного відділу .Навчання, розвиток та наставництво ключових менеджерів.
 Участь у націонгальних та промислових виставках.

2015- 2020 рр. - Головний інженер проекту Концерн "НІКМАС" (виробництва компресорного обладнання):
 Складання та контроль виконання бюджету проєкту.
 Ідентифікація, аналіз та розробка планів мінімізації потенційних ризиків.
 Управління фінансовими потоками та забезпечення економічної ефективності.
 Формування проєктної команди та розподіл завдань та мотивація, координація роботи та забезпечення ефективної комунікації всередині
команди.
 Підтримка зв'язку із Замовником (Клієнтом): узгодження вимог, плану робіт, бюджету, регулярне звітування про прогрес.
 Контроль дотримання термінів та обсягу робіт та своєчасне виявлення відхилень, проблем і прийняття коригувальних заході

2013-2014 рр. – Комерційний директор ТОВ «Укртехмаш-С» (виробництво насосів):
 Формування та реалізація комерційної стратегії, спрямованої на збільшення обсягів продажу (насосів, насосних станцій, запчастин) та
підвищення прибутковості.
 Особисте проведення перемовин із топ менеджментом ключових клієнтів та партнерів, укладання великих контрактів.
 Структурування роботи відділу продажу, встановлення бізнес-процесів.
 Регулярне формування аналітичних звітів про продажі, воронку продажів та ефективність комерційної діяльності.

2007-2013 рр. - Комерційний директор ТОВ «Сіагро-Імпекс» (хімічна промисловість та аграрний сектор):

 Розробив та успішно вивів на ринок новий бізнес-проєкт з нуля, включаючи повний цикл планування, організації та контролю.
 Здійснював планування обороту та прибутку, встановлюючи цільові показники для кожного клієнта та відповідального менеджера.
 Організував пошук та активно залучав потенційних клієнтів.
 Особисто керував продажами ключовим клієнтам (Key Account Management), забезпечуючи виконання найбільших та найважливіших угод.

2006-2007 рр. Комерційний директор ТОВ «АВАТАР ПЛАСТ»- Спільне підприємство «ПРОФІПЛАСТ», м. Суми (виробництво
виробів із пластмас):
 Повний запуск та організація операційної діяльності спільного підприємства у сфері виробництва виробів із пластмас.
 Розробка та впровадження маркетингової та комерційної стратегії компанії.
 Активний пошук, залучення та формування портфеля потенційних клієнтів.
 Планування, контроль товарообігу та руху грошових коштів (Cash Flow) для забезпечення фінансової стійкості компанії.
 Формування ефективної цінової політики.
 Розробка та впровадження сучасної, прозорої системи оплати праці (мотивації), націленої на підвищення продуктивності та виконання планів
продажів. Пошук та підбір персоналу.

2005-2006 рр. Директор з маркетингу та збуту ВАТ ПЕК «Сумигазмаш» м. Суми (виробництво АГНКС):
 Стратегічне планування та керування повним циклом продажів високовартісного обладнання (АГНКС) на ринках України та СНД.
 Розробка, погодження та укладання складних комерційних договорів та контрактів (включно з міжнародними угодами) із ключовими
українськими та іноземними партнерами.
 Формування ефективної та конкурентоспроможної цінової політики;
  Взаємодія з Державним Сектором: Провідний досвід вирішення комерційних, юридичних та організаційних питань із державними
структурами, регуляторними органами та національними газовими компаніями.
 Розробка маркетингових програм, спрямованих на просування високотехнологічної продукції та участь у галузевих виставках/тендерах.

2000-2005рр. Заступник. поч. відділу зовнішньоекономічної діяльності Концерн «Укрросметал»
(виробництво компресорного обладнання, кульової арматури):
 Підготовка, юридичне оформлення та повний супровід експортних та імпортних контрактів з партнерами з Європейського Союзу, СНД та
країн Азії.
 Активна участь у міжнародних конференціях та виставках для пошуку нових партнерів.
 Контроль та управління валютними фінансовими потоками.
 Участь у формуванні експортної та імпортної цінової політики;
 Визначення, розробка та впровадження найбільш вигідних та ефективних схем міжнародної доставки продукції.
 Визначення та відстеження термінів відвантаження та постачання товарів, забезпечення своєчасності виконання міжнародних зобов'язань.
 Митне Оформлення: Повна підготовка всіх необхідних документів для митного брокера (декларації, інвойси, пакувальні листи, сертифікати
походження).
 Сертифікація: Взаємодія з органами сертифікації для забезпечення відповідності продукції міжнародним стандартам, необхідним для
експорту (наприклад, СЕ, ISO).