Ігор

Масич Ігор Михайлович
Дата народження: 22.06.1983
Місце проживання: м. Львів
Телефон: [open contact info](look above in the "contact info" section)
E-mail: [open contact info](look above in the "contact info" section)

Фахівець із понад 12-річним досвідом у сфері продажів, розвитку партнерської мережі та
роботи з клієнтами у напрямках опалення, водопостачання та FMCG.
Маю практичний досвід ведення переговорів із ключовими партнерами, координації роботи
дилерської мережі, навчання персоналу та контролю виконання комерційних показників.
Орієнтований на довгострокову співпрацю, системну організацію роботи та розвиток
партнерських відносин.
Ключові навички:
• B2B продажі
• Розвиток партнерської мережі
• Планування та виконання показників продажів
• Переговори та укладання договорів
• Робота з дебіторською заборгованістю
• Навчання та координація персоналу
• Робота з CRM та офісними програмами (MS Excel, Word, Outlook, 1С, AB Office,
ПраДата)

Досвід роботи:
2024 р. - по теперішній час.
Інсталяція систем теплопостачання, водовідведення, водоочистки.
Робота з приватними замовниками, інсталяторами, постачальниками обладнання.

2020-2024 рр. – ТОВ “Атлантик-Гейзер”– менеджер зі збуту (Волинська, Рівненська,
Житомирська обл.).

1) моніторинг ввіреної території (відслідковування активності конкурентів, пошук
потенційних каналів збуту, робота з рекламаціями, укладання договорів);
2) виконання планових показників компанії;
3) проведення навчання для торгового персоналу дистриб’ютора (партнерів);
4) ведення переговорів з VIP-партнерами.

2018-2020 рр. – ТОВ “Захід Тепло Ресурс” – територіальний представник
(Івано-Франківська, Львівська, Волинська, Рівненська обл.). Оптова торгівля в сфері опалення
та водопостачання.

1) розширення партнерської бази (пошук партнерів в сегменті забудовників, інсталяторів,
виробництва);
2) виконання поставлених задач компанії (виконання планових показників, як якісних, так
і кількісних);
3) проведення навчання для персоналу партнерів;

4) контроль дебіторської заборгованості.

2012-2017 рр. – ТОВ “Сантехцентр” – керівник відділу продажів (торговий представник;
Івано-Франківська, Закарпатська та частково Львівська обл.). Оптова торгівля в сфері
опалення, сантехніки та водопостачання.

1) запровадження активних продажів;
2) навчання та підбір торгового персоналу;
3) проведення навчання для персоналу партнерів;
4) формування та розширення партнерської бази;
5) контроль дебіторської заборгованості;
6) укладання договорів та ведення переговорів;
7) виконання функцій комерційного директора.

2008-2010 рр. – ТОВ “Рошен Прикарпаття” – торговий представник.
1) розширення партнерської бази;
2) виконання планових показників;
3) контроль дебіторської заборгованості.

Освіта:
2002-2020 рр. – Івано-Франківський національний університет нафти і газу. Спеціальність:
Економіка підприємств.
1999-2002 рр. – Ново-Роздільський політехнічний технікум.
Спеціальність: Товарознавство та комерційна діяльність.

Навчання/тренінги:
Тренінг “Торговий представник (таймінг, комунікація, методики продажів)”
Тренінг “Управління персоналом (Атлантик)”
Тренінг “Управління бізнесом”

Знання мов:
Українська – рідна
Польська – розмовний
Англійська – базова

Додаткова інформація: наявність водійського посвідчення категорії B, наявність власного
автомобіля, наявність закордонного паспорту.
Особисті якості: відповідальність, комунікабельність, системність у роботі, орієнтація на
результат, вміння вести переговори, організованість, командна взаємодія.