Contact information

The job seeker has entered a phone number , email and LinkedIn.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/18578526/

Work experience

Директор бізнес підрозділу

from 01.2023 to now (3 years 8 months)
Ascania Fresh, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Створення нового бізнес напряму в компанії – Fresh: провела аналіз митних баз, оцінила потенціал категорії, підготувала P&L-модель та бізнес-план, захистила проєкт перед інвесторами.
Побудувала повну операційну модель напряму, відповідала за пошук і відбір постачальників, укладання контрактів, організацію логістичних ланцюгів і технологічних процесів газації продукції.
Здійснювала стратегічне та операційне планування, бюджетування, формування цінової політики, а також щоденне управління ризиками. Керувала командою з 11 людей (продажі, логістика, технологи, закупівлі, операційна підтримка).
Забезпечувала постійний моніторинг якості, швидкості обігу та маржинальності продуктів;
налагодила партнерські відносини з національними мережами, технологами та конкурентами для збалансованої роботи ринку.

Досягнення:
Успішно реалізувала інвестпроект і вивела компанію в прибуток вже в перший рік роботи.
Побудувала систему, яка забезпечила динамічне зростання продажів і перехід бізнесу до сталого прибутку вже на другий рік діяльності.
Розширила асортимент: від бананів до цитрусових та екзотичних фруктів, що дозволило диверсифікувати ризики й зміцнити позицію компанії на ринку.
Створила ефективну команду та культуру високої відповідальності, тим самим забезпечила стабільну маржинальність і контроль якості на кожному етапі роботи компанії.

Group Brand Manager

from 03.2017 to 01.2023 (5 years 11 months)
Ascania FMCG, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Очолила новостворений бакалійний напрямок (premium-сегмент) у складі холдингу, до портфеля якого увійшли бренди Rio Mare, Rummo, De Cecco, тощо.
Відповідала за стратегічний розвиток категорій рису, макаронів, консервів, олій — від планування закупівель до просування в національних торговельних мережах.
Формувала продуктові стратегії, управляла життєвим циклом брендів (SKU management), розробляла цінову політику та маркетингові бюджети.
Координувала роботу з національними дистриб’юторами, партнерами та торговими мережами, забезпечуючи повне покриття території України.
Організовувала та проводила навчання для команд продажів (ТП, супервайзери, мерчендайзери), створювала стандарти мерчендайзингу, викладки та комунікації в торгових залах.
Керувала роботою бренд-команди, контролювала реалізацію трейд-маркетингових програм, промоакцій, виставкових активностей.

Досягнення:
Вивела категорію бакалії «з нуля» для холдингу, який раніше спеціалізувався виключно на чайно-кавовій групі.
Реалізувала запуск понад 10 нових SKU, включно з преміум-продуктами міжнародних брендів.
Реалізувала масштабні промо-кампанії у національних мережах, що забезпечили лідерські позиції брендів у своїх категоріях.
Забезпечила зростання продажів різних марок (деталі готова розповісти на співбесіді).
Створила ефективну систему взаємодії з польовими командами (понад 100 осіб у п’яти регіональних філіях), що підвищило ефективність дистрибуції та видимість брендів у роздрібних мережах.

Бренд-менеджер

from 04.2008 to 03.2017 (9 years)
Ascania FMCG Group, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Ініціювала створення першої власної торгової марки компанії Carta Verde (натуральна кава): провела аналіз ринку, розробила концепцію, визначила цінову нішу та стратегію позиціонування.
Повністю керувала циклом створення продукту: пошук виробника в Італії, контрактування, розробка назви, дизайн упаковки, формування асортиментної лінійки, побудова дистрибуції.
Планувала та реалізовувала маркетингові й трейд-маркетингові програми, спрямовані на зростання продажів у національних мережах та дистрибуційних компаніях.
Організовувала навчальні програми для торгових команд (продукт-тренінги, програми стимулювання продажів), забезпечуючи глибоке знання продукту серед торгових представників.
Відповідала за стратегічне управління категоріями кави, чаю та снеків, включно з аналізом продажів, управлінням бюджетом, розробкою цінової політики та планом виведення нових SKU.


Досягнення:
Запустила з нуля першу Private Label-компанії — Carta Verde, яка успішно представлена на ринку дотепер.
Провела повний ребрендинг продукту після аналізу ринкової ефективності, що забезпечило приріст продажів і розширення частки ринку.
Запустила низку нових продуктів: кава, чай, попкорн (№1 у категорії СВЧ-попкорну в Україні), лоліпопси.
Розробила понад 10 маркетингових програм, провела 60+ навчань і тренінгів для команд продажів по всій Україні.
Забезпечила подвоєння дистрибуції та стабільний приріст продажів (деталі готова розповісти на співбесіді).

Education

Міжрегіональна Академія Управління Персоналом

Економіка, управління бізнесом, Київ
Higher, from 2005 to 2008 (3 years)

Additional education and certificates

EBA and BSK «Школа управління маркетингом»

2015

Knowledge and skills

• PnL calculation
• Ведення переговорів
• MS Excel
• Уміння аналізувати

Language proficiencies

English — average

Additional information

Стратегиня з розвитку бізнесу у сфері FMCG з багаторічним досвідом. Пройшла шлях від менеджера з продажів до директора компанії.
Успішний досвід в запуску нових бізнес – напрямків, створенні команд «з нуля», побудові процесів і прибуткових бізнес моделей.
Володію стратегічним баченням, системністю і лідерством, заснованим на довірі.