Катерина

Резюме

П.І.Б.
Федан Катерина Михайлівна

Телефон
[open contact info](look above in the "contact info" section)

Електронна пошта
[open contact info](look above in the "contact info" section)

Telegramm
@rina_fedan Катерина Федан

Дата народження
10.04.1988

Діти
Донька,11 років


Зайнятість: повна

Очікувана заробітна плата: від 45000 грн

Освіта
Рік вступу
Рік закінчення
ВУЗ / факультет
Специальність / кваліфікація
2005
2007
Запорізький торговий коледж
Товарознавство та комерційна діяльність

2007
2011
Класичний приватний університет
Менеджмент організацій

Бізнес-тренінги
Компанія, що проводила тренінг
Тема тренінга
Місто
Кількість днів
Давтян Самвелл
«Точка беззбитковості бізнесу»
Запоріжжя
2
Приватна практика бізнес-тренера Деревицького
«Робота з запереченнями клієнта»
Харків
2
Solodov.projekts
«Керування на підприємстві»
Дніпро
2

Досвід работи:

24.02.2021 – т.ч.
ТОВ «Торговий Дім Вега Україна» Запоріжжя

Посада
Національний менеджер
Опис функціональних обов’язків
Повне ведення ключових клієнтів регіону,робота з аптечними мережами:Магнолія(Аптека Низьких цін),ПАТ Аптеки Запоріжжя,ТОВ «Роджерс»,Аптека 911,Запорізька Фармацевтична Компанія,робота зі стоматологічними клініками,контроль дебіторської заборгованості,виконання планів продажу,розвиток території,логітсика,аналіз ринку,робота з FMCG.
Досягнення
Ведення та розвиток ключових національних аптечних мереж:
«ОСАН» (аптеки 911, м. Харків);
«Магнолія» (м. Запоріжжя);
«Аптеки Запоріжжя».
Повне відновлення співпраці з клієнтом «ОСАН» із подальшим збільшенням обсягів продажів та надходження грошових коштів у 2 рази.
Збільшення оборачуваності товару на полиці з 12 до 8 місяців завдяки ефективному управлінню асортиментом та впровадженню категорії засобів для догляду за ротовою порожниною.
Участь та координація національних промоактивностей, маркетингових програм та інструментів просування продукції.
Організація та проведення повного циклу навчання першостольників за рахунок внутрішніх ресурсів компанії без залучення додаткового бюджету.

Мережа «Магнолія»

Збільшення обсягів продажів на 10%.
Зростання надходження грошових коштів на 7%.

Мережа «Аптеки Запоріжжя»

Розширення представленості продукції в усіх аптеках мережі на території України.
Збільшення обсягів відвантаження у 3 рази.
Зростання надходження грошових коштів у 2,2 раза.
Проведення ефективної пенетрації асортименту всередині мереж для підвищення оборачуваності товару та оптимізації товарного запасу.
Реалізація заходів щодо повернення продукції зі строком перебування на полиці понад 12 місяців.
Розробка та постановка фокусних завдань для торгової команди з просування низькооборачуваних SKU, що дозволило зберегти повний асортимент продукції в мережах та запобігти виведенню позицій із матриці клієнта.

1.05.2019 – 23.02.2021
ТОВ «Торговий Дім Вега Україна» Запоріжжя
Посада
Регіональний менеджер,Керівник РТП Запоріжжя,РТП Маріуполь
Опис функціональних обов’язків
Повне ведення ключових клієнтів регіонів,усієї Запорізької області.
Контроль відвантажень та логістики;
Контроль дебіторської заборгованості;
Аналіз продажів та оборотності товару;
Розширення асортиментної матриці;
Підключення нових клінік та аптек;
Повний супровід клієнтів;
Робота з договорами та фінансовою документацією;
Ведення звітності у 1С та Excel;
Координація регіональних продажів;
Управління взаємовідносинами з клієнтами

Досягнення
Збільшення обсягів продажів та надходження грошових коштів у регіоні у 3,2 та 3,1 раза відповідно.
Розвиток ключового національного клієнта «Магнолія»: збільшення обсягів відвантаження та надходження грошових коштів у 1,8 та 1,9 раза відповідно за період співпраці.
Успішне введення в торговельні мережі:
11 SKU категорії медтехніки;
54 SKU категорії засобів для догляду за ротовою порожниною.
Збільшення обсягів відвантаження та надходження грошових коштів у мережі аптек «Аптеки Запоріжжя» у 2,3 та 2,2 раза відповідно.
Зростання обсягів відвантаження та надходження грошових коштів у мережі аптек «Роджерс» у 3,1 та 3,2 раза відповідно.
Розширення активної бази медичних клінік у місті Запоріжжя на 24 нових партнери.
Скорочення дебіторської заборгованості по регіону на 23%.
Збільшення оборачуваності товару в регіоні на 34%, у тому числі:
категорія медтехніки — на 84%;
категорія засобів для догляду за ротовою порожниною — суттєве зростання показників оборачуваності.
Успішне проведення річних переговорів із ключовими мережевими клієнтами: «Магнолія», «Аптеки Запоріжжя», «Роджерс».
Успішне впровадження інструментів просування продукції в мережі «Магнолія» з використанням механіки «помаранчева фішка».
4 роки поспіль — найкращий керівник РТП компанії за підсумками внутрішніх показників ефективності.

21.11.2016 – 31.04.2019
ТОВ «Торговий Дім Вега Україна» Дніпро
Посада
Торговий представник,мерчендайзер
Опис функціональних обов’язків
Ведення клієнтів на закріпленій території,контроль дебіторської заборгованості,виконання плану продажів,пошук нових клієнтів на території,робота з клініками,стоматологічнми клініками,мерчендайзінг,аналіз та знання потенціалу у ТТ,робота з сервісним обслуговуванням
Досягнення
Успішне виведення на ринок торгових марок Microlife, Vega та GUM із забезпеченням представленості продукції в усіх ключових торгових точках міста.
Збільшення прибутковості однієї торгової точки у 3 рази за період роботи.
Скорочення дебіторської заборгованості на 35%.
Підключення 2 великих локальних клієнтів.
Підключення та розвиток співпраці з 23 медичними клініками.
Збільшення обсягу відвантажень на 43%.

серпень 2007-17.11.2016
ТОВ «Торговий Дім «Славія»
Посада
Торговий представник

Опис функціональних обов’язків
Ведення клієнтів на закріпленій території,контроль дебіторської заборгованості,виконання плану продажів,пошук нових клієнтів,мерчендайзінг,аналіз та знання потенціалу у ТТ,робота з клієнтами-виробниками.
Досягення
Виконання планових показників та спецзадач,розвиток тт на території на 150% до плану.

Володіння мовами: від 1 до 5
Мова
Читаю
Говорю
Пишу
Розумія
Українська
5
5
5
5
Англійська
4
4
4
4
Німецька
4
4
4
4
російська
5
5
5
5


Додаткова інформація
Водійське посвідчення
Так,категорія В
Водійський стаж
19 років
Наявність власного авто
Так
Наявність ПК
Так

Рівень знання програм за 5-ти бальною шкалою.
Программа
Самооцінка
Програма
Самооцінка
Word
4
Outlook
4
Excel
4
1 C
3
Power Point
4
Adobe Photoshop
-
Bitrix
5

Готовність до відряджень: Ні.

Готовність працювати додатково: так, за необхідністю.