Роман

СТОРОЖУК РОМАН МИХАЙЛОВИЧ
Посада: Керівник департаменту продажів / Head of B2B Sales
Контакти: [open contact info](look above in the "contact info" section) | [open contact info](look above in the "contact info" section) | Telegram / WhatsApp
Місце проживання: Київ
Зайнятість: Повна

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
* Досвід: Понад 20 років управління комерційними підрозділами та побудови систем B2B-продажів / дистрибуції.
* Спеціалізація: Побудова відділів продажів «з нуля», антикризове управління, ведення складних переговорів з великим чеком та управління ключовими клієнтами (Key Accounts).
* Компетенції: Формування цінової політики, аналіз ринку, впровадження KPI, управління P&L та дебіторською заборгованістю.

ДОСВІД РОБОТИ
Керівник відділу активних B2B продажів *Грудень 2005 — дотепер* ТОВ «Євротехніка ПЛЮС» (імпорт, оптова торгівля побутовою технікою та посудом), м. Київ.
Обов'язки:
* Побудова системи збуту: Спроектував та впровадив національну структуру регіональних B2B-продажів по всій Україні.
* Робота з Key Accounts: Особисто вів переговори та укладав стратегічні контракти з великими клієнтами (регіональні мережі, омніканальні ритейлери та онлайн-майданчики).
* Управління командою: Керував підрозділом (19 менеджерів з продажів). Відповідав за підбір, навчання, розробку системи мотивації та контроль виконання KPI.
* Фінанси та аналітика: Забезпечував контроль фінансової дисципліни: планування продажів, звітність, мінімізація та управління дебіторською заборгованістю.
* Взаємодія: Налагодив крос-функціональну роботу з логістикою (дотримання SLA), IT-відділом (автоматизація процесів, інтеграції) та маркетингом.
* Маркетинг: Організував «під ключ» участь компанії у провідних профільних виставках України.

Результати та досягнення:
* Завдяки реорганізації комерційних умов та запуску нових каналів збуту вивів підрозділ на показник понад 42 млн грн валового прибутку за рік.
* Створив стабільну клієнтську базу в B2B-сегменті, яка забезпечила стійкість компанії під час економічних криз.

ОСВІТА
Національний технічний университет України «КПІ» (1991 – 1997)
*Факультет: Хіміко-технологічний (ХТФ)
*Спеціальність: Інженер-хімік-технолог

КЛЮЧОВІ НАВИЧКИ
* Побудова та трансформація B2B-продажів «з нуля».
* Управління великими контрактами (Enterprise / Key Accounts).
* Ведення складних переговорів та угод із великим чеком.
* Розуміння економіки продукту (ціноутворення, комерційна ефективність, unit economics).
* Pipeline management (побудова та контроль воронки продажів).
* Впровадження стандартів продажів та систем контролю команди (KPI).
* MS Office (Excel, Word)

ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ ТА ХОББІ
* Маю особистий автомобіль (категорія «В»), готовий до відряджень.
* Орієнтований на офіційне працевлаштування у великій компанії з прозорими критеріями оцінки результатів.
* Хоббі - автомобільний ринок та переговори. У вільний час на некомерційній основі допомагаю друзям та знайомим із супроводом угод купівлі-продажу автомобілів (повний менеджмент процесу: від оцінки ринку та маркетингу до фінальних раундів перемовин; наразі в супроводі 4 активні проєкти).