Personal information hidden

Сергій Гарбар Про мене
Керівник відділу продажів
Будую комерційні структури, які ростуть кратно. За 4+ роки тричі
збудував відділи продажів з нуля та масштабував їх до оборотів 6–20
млн грн/міс. Поточний результат: +166% обігового капіталу та +2,5
млн грн/міс валового виторгу. На попередньому місці — 55 виграних
тендерів у Prozorro понад 100 млн грн за 1,5 року, найбільший
контракт — 20+ млн грн. Сегменти: B2B, B2C, B2G. Спеціалізація:
тендерна експертиза, AI-автоматизація (n8n, Make), партнерські
мережі, системна побудова з нуля. Шукаю роль Комерційного
директора у компанії з потенціалом масштабування або Керівника
відділу продажів у середньому/великому бізнесі.

Особисті дані
Ключові досягнення
Сергій Гарбар
55 тендерів у Prozorro на 100+ млн грн (1,5 року)
[open contact info](look above in the "contact info" section) $5 млн обороту в освітньому проєкті за 18 місяців
Зростання обігового капіталу +166% у медичному напрямку
[open contact info](look above in the "contact info" section) Команди: з 3 до 10, з 5 до 13, з 0 до 10 (три побудови)
600+ B2B-клієнтів залучено особисто й через команду
Київ

31 жовтня 1998 р. Досвід роботи
квітень 2025 – теперішній час ТОВ "Генкод Діагностик", Київ
Освіта Керівник відділу продажів

Українська компанія у сфері генетичних досліджень. Відповідаю за
Київ
повну побудову комерційної функції у новій для себе галузі —
2025 Європейський Університет
медицина та лабораторна діагностика.
(в процесі отримання ступеня -
Ключові обов'язки:
Магістр 2027) (факультет
Побудова відділу продажів та масштабування команди
економіки та менеджменту,
Залучення нових B2B партнерів
спеціальність - міжнародна
Розробка та реалізація стратегії продажів у B2C, B2B та B2G
економіка)
сегментах
Київ Робота з ключовими партнерами: клініки, медичні центри,
2022-2025 Європейський спеціалізовані МЦ, лікарі-приватники
Університет (ступінь Бакалавр) Впровадження CRM, побудова системи KPI, мотивації та
(факультет економіки та управлінської звітності
менеджменту, спеціальність - Запуск нових продуктів на ринок та формування продуктового
логістика) портфеля
Тендерна робота у Prozorro: підготовка документації, участь,
Житомир супровід контрактів
2016 - 2019 Житомирський Кросфункціональна взаємодія з лабораторією, маркетингом, call-
Державний Університет ім. Івана центром
Франка (історичний факультет,
історія та археологія)
УПРАВЛІНСЬКІ Досягнення:

КОМПЕТЕНЦІЇ Фінансові результати
Зростання обігового капіталу +166% за період роботи
✓ Побудова та розвиток відділу Рекордний приріст валового виторгу +2,5 млн грн/міс завдяки
продажів: найм, адаптація, повній перебудові структури продажів та впровадженню
навчання, наставництво масштабованої системи
Вивів відділ на стабільний оборот 6+ млн грн/міс
✓ Стратегічне та операційне
планування продажів, Команда
формування KPI та системи Розширив команду з 3 до 10 фахівців (зростання у 3,3 раза)
мотивації Розробив систему найму, адаптації та навчання, що забезпечила
швидкий вихід новачків на KPI
✓ Управління воронкою
Впровадив систему мотивації, що підвищила продуктивність
продажів, прогнозування
персоналу та рівень повторних продажів (LTV)
виручки, контроль конверсій
Масштабування B2B/B2G
✓ Бюджетування та контроль Залучив понад 100 партнерів (клініки, медичні центри,
P&L відділу спеціалізовані МЦ, лікарі-приватники) у новостворений напрямок
корпоративних продажів
✓ Впровадження CRM, Запустив роботу з державним сектором через Prozorro — 8
автоматизація бізнес-процесів, виграних тендерів за 11 місяців
побудова BI-звітності Вивів на ринок нові продукти, серед яких Мікробіом та
Каріоскринінг
✓ Ведення переговорів на рівні
Розробив стратегію продажу лабораторних послуг через
перших осіб (B2B), укладання
партнерські мережі
угод з ключовими клієнтами
Цифровізація та AI-автоматизація
✓ Системне та аналітичне Впровадив CRM-систему з нуля: автоматизація воронки, прозорий
мислення контроль конверсій
Побудував систему управлінської звітності та аналітики
✓ Орієнтація на результат, Впровадив AI-автоматизацію на базі n8n та Make для:
фокус на досягненні
комерційних показників аналізу лідів
оптимізації розмов менеджерів
звітності та аналітики продажів
Професійний Стратегічне лідерство
Сформував організаційну структуру комерційного блоку компанії
розвиток Налагодив ефективну взаємодію між департаментами (продажі,
маркетинг, call-центр, лабораторія)
Курс AI business "GENIUS". Провів повний аудит внутрішніх процесів і документації, що
2026 трансформувало хаотичні продажі у системну модель стабільного
зростання
Курс Комплексний інтернет
маркетинг "GENIUS". вересень 2023 – березень 2025 Корпорація "Шериф", Київ
2025 Керівник відділу продажів

Курс GTD планування "Ukraine Одна з провідних охоронних компаній України. Напрямки: фізична
GTD". охорона об'єктів, технічні системи безпеки (сигналізація, фізичній
2025 охороні, відеоспостереження, контроль доступу), монтаж та сервісне
обслуговування обладнання, пультова охорона. Сегменти — B2B та
Курс стратегічного
B2G.
планування "EDRA".
Ключові обов'язки:
2025
Розробка та реалізація стратегії продажів у сегментах B2B та B2G
Курс керівник відділу
продажів "Формула Управління командою менеджерів: найм, адаптація, навчання,
продажів". наставництво
2024 Розробка KPI-матриці, системи мотивації та контролю
продуктивності
Курс з масштабування бізнесу Особиста участь у переговорах з ключовими корпоративними
" EDRA". клієнтами та супровід складних угод
2024 Повний цикл тендерної роботи у Prozorro: підготовка документації,
участь, супровід виконання контрактів
Впровадження CRM-системи з нуля, автоматизація бізнес-
Мова процесів, побудова BI-звітності
Фінансовий контроль: управління дебіторською заборгованістю,
аналіз рентабельності угод
Англійська B1
Кросфункціональна взаємодія з технічним департаментом,
(У процесі вивчення)
монтажною службою, маркетингом
Українська
Досягнення:

Додаткові Зростання команди та обороту
Розширив команду з 5 до 13 менеджерів (зростання у 2,6 раза)
відомості Забезпечив прогресуюче зростання продажів по півріччях: +
40% → +80% → +120% (сукупне зростання обороту у ~5 разів за 1,
✓ Наявність водійського 5 року)
посвідчення категорії B Вивів відділ на стабільний оборот 6-20 млн грн/міс із середнім
*Водійський стаж з квітня 2019 чеком ~90 тис грн
року. Тендерна діяльність (B2G)
*Готовність до відряджень Виграв 55 тендерів у Prozorro на загальну суму понад 100 млн
грн за 1.5 року
ЗНАННЯ КОМП'ЮТЕРА Найбільший контракт — понад 20 млн грн з мережею "Аврора"
Налагодив повний цикл тендерної роботи: моніторинг,
✓ Офісні інструменти: MS документація, цінова стратегія, супровід виконання
Office (Word, Excel — просунутий Розвиток клієнтської бази
рівень, PowerPoint), Google Залучив понад 400 нових B2B-клієнтів за період роботи
Workspace (Docs, Sheets, Slides) Розробив партнерську програму, що відкрила нові канали
залучення
✓ CRM та управління Впровадив систему пошуку та залучення B2B-клієнтів, що
проєктами: Bitrix24, KeyCRM, забезпечила стабільний потік нових угод
KommoCRM,KeepinCRM, Trello, Системні зміни та автоматизація
Notion Впровадив власну CRM-систему компанії з нуля: воронка, етапи,
автоматизація рутинних задач
✓ Фінанси та облік: 1С Автоматизував розрахунок кошторисів для клієнтів, що
скоротило час підготовки комерційних пропозицій
✓ Аналітика та BI: Power BI, Розробив KPI-матрицю та систему мотивації, що знизила
Google Analytics, XMind плинність кадрів та підвищила продуктивність
Впровадив систему Dashboard-звітності для топ-менеджменту:
✓ Маркетинг: Google Ads, ключові метрики, прогнозування виручки
Facebook Ads, Canva
квітень 2022 – вересень 2023 Освітній проєкт "Гроші не сплять",
Київ Керівник відділу продажів
✓ ШІ: Make, n8n, Claude,
ChatGPT, Gemini
Один із провідних українських освітніх проєктів у сфері фінансової
грамотності та інвестицій. Відповідав за побудову та масштабування
відділу продажів освітніх продуктів.
Хобі Ключові обов'язки:
Побудова відділу продажів з нуля: найм, навчання, адаптація та
виведення команди менеджерів на робочі показники
Біг
Розробка та впровадження стратегії продажів, скриптів, воронки та
Бокс системи KPI
Оперативне управління командою: щоденні плани, контроль
Шахи конверсій, робота із запереченнями, тренінги
Побудова та адміністрування CRM (Bitrix24, Kommo): сегментація
бази, автоматизація етапів воронки, контроль ефективності
кожного менеджера
Кросфункціональна взаємодія з маркетингом, продуктом та
контент-командою для зростання конверсії
Аналітика продажів та регулярна звітність керівництву (Dashboard,
ключові метрики)

Досягнення:

Побудував відділ продажів з 0 до 10 менеджерів за короткий
період, з системою найму, адаптації та навчання
Вивів відділ на оборот від ~$300 000/міс (~11-12 млн грн/міс) у
сегменті освітніх продуктів із середнім чеком 20-100 тис грн
Загальний оборот під керівництвом — понад $5 млн за 18
місяців роботи на проєкті
Розробив систему скриптів, воронки та KPI, що дозволила
менеджерам стабільно виконувати плани продажів
Впровадив CRM-процеси з нуля: від першого касання до post-sale
супроводу та повторних продажів
Сформував культуру результативності у команді через систему
мотивації, наставництва та регулярні тренінги

червень 2021 – лютий 2022 ТОВ "Спецкон-Україна", Київ Помічник
керівника з продажів логістичних послуг

Логістична компанія, спеціалізація — перевезення сипучих
будівельних матеріалів (щебінь, пісок, відсів) по Україні для
промислових та інфраструктурних замовників.
Ключові обов'язки:
Активний пошук та залучення B2B-клієнтів у сегментах енергетики,
інфраструктури, будівництва та промисловості (cold calling,
переговори, зустрічі)
Повний цикл угоди: від першого контакту до підписання контракту
та супроводу до виконання зобов'язань
Формування маршрутів перевезень по Україні, координація з
перевізниками та постачальниками
Контроль договорів, документообігу та дебіторської заборгованості
Підготовка комерційних пропозицій та презентаційних матеріалів
для топ-клієнтів

Досягнення:

Особисто залучив 15 нових B2B-клієнтів за 8 місяців роботи
через активний cold calling, із середнім чеком контракту від 1 млн
грн
Сформував портфель ключових корпоративних замовників
національного рівня: ДТЕК, Укрзалізниця, Автомагістраль
Південь, Олександрівські кар'єри, а також представництво
китайської промислової групи
Виконував та перевиконував планові KPI з залучення нових
клієнтів та обсягів перевезень
Налагодив системний процес роботи з B2B-сегментом: від
лідогенерації до повного супроводу контрактів