Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/18616254/

Work experience

Керівник відділу закупівель

from 04.2014 to now (12 years 4 months)
Територія Твоєї Техніки, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Побудова та оптимізація бізнес-процесів закупівель/продажів;
- Впровадження нових брендів, цінова стратегія, керування маржею;
- Управління асортиментом на основному складі та торгових точках;
- Контроль за оборотністю товарних запасів. Оптимізація товарних залишків;
- Формування цінової політики в оптовому каналі, online каналі з усіх брендів;
- Контроль та формування оптимальної маржі за брендами (моделями) товару;
- Контроль та моніторинг процесів ціноутворення продакт-менеджерами в усіх каналах реалізації;
- Ведення міжнародних переговорів, укладання контрактів;
- Управління асортиментом, планування закупівель/продажів;
- Розробка мотивацій для команди та клієнтів;
- Участь у переговорах з VIP-клієнтами для забезпечення успішного продажу.
- Автоматизація процесів та розробка систем інформування.
- Організація та координація роботи команди (до 20 співробітників).

Менеджер проектов

from 08.2013 to 03.2014 (8 months)
Vodafone Україна, Київ (Телекомунікації, зв'язок)

Створення, розвиток та супровід проектів:
1. Розміщення терміналів самообслуговування з оплати товару фірмової мережі магазинів МТС Україна.
2. Розміщення дилера у фірмових магазинах МТС Україна з продажу мобільних телефонів, смартфонів, планшетів, аксесуарів, надання додаткових послуг та кредитування кінцевого покупця.

- управління та розвиток продажів у фірмовій роздрібній мережі МТС у напрямку «Мобільні телефони\смартфони та аксесуари».
- розвиток товарного напрямку «Мобільні телефони\смартфони та аксесуари» у фірмовій роздрібній мережі МТС;
- формування асортиментних матриць відповідно до категорії торгових точок;
- планування та бюджетування за закріпленою товарною групою, забезпечення виконання планів;
- формування складу по товарному напрямку відповідно до потреб мережі;
- ініціювання та розробка маркетингової активності щодо просування товарного спрямування;
- введення у роздріб МТС споживче кредитування та розстрочки;
- створення додаткових послуг;
- формування правил викладення товару на полиці відповідно до цілей та завдань напрямку, враховуючи особливості категоризації торгових точок та правил мерчандайзингу;
- постановка завдань та контроль за дотриманням стандартів на торгових точках за закріпленою товарною групою;
- навчання продукту персоналу торгових точок.

Продакт-менеджер

from 12.2012 to 05.2013 (6 months)
Мобілочка, Київ (Роздрібна торгівля)

Розвиток продажів в оптовому каналі нових товарних груп: карти пам'яті, аксесуари та планшети.
- управління продажами, складськими запасами, транзитами, замовленнями товару;
- активне просування товару ринку, виконання поставлених завдань ринку;
- аналіз ринку та ринкової ситуації, прийняття рішень;
- аналіз та контроль продажів, ціноутворення;
- інформаційна підтримка менеджерів та клієнтів;
- робота з ключовими клієнтами для забезпечення успішного продажу.

Керівник відділу продажу

from 04.2011 to 05.2013 (2 years 2 months)
Мобілочка, Київ (Роздрібна торгівля)

- Управління командою торгових представників (планування, організація, контроль роботи);
- проведення переговорів з VIP клієнтами;
- підписання договорів із клієнтами;
- контроль дебіторської заборгованості;
- аналітика, регулярний моніторинг ринку.
- постановка планів продажу та контроль виконання;
- участь у процесі пошуку та відбору торгового персоналу;
- своєчасне подання звітів.
Організація та координація роботи команди (до 10 співробітників).

Директор з продажу

from 05.2009 to 01.2011 (1 year 9 months)
Мобайл Сіті, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Запуск і розвиток бізнесу
Управління продажами та операційною діяльністю.

Керівник відділу продажу

from 03.2007 to 04.2009 (2 years 2 months)
Юг-Контракт, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- розробка програм та стратегій продажів;
- стратегічне та тактичне планування продажів;
- планування та оцінка ринків збуту (напрямів та територій продажів);
- формування бюджетів продаж;
- стратегічна діагностика системи продаж;
- побудова системи продажів та повернення грошей;
- оперативне управління продажами;
- побудова якісної дистрибуції;
- побудова канальної дистрибуції;
- участь у створенні проекту франчайзингової мережі;
- підбір персоналу до регіональних представництв.
Організація та координація роботи команди (до 25 співробітників).

Керівник відділу продажу

from 10.2003 to 03.2007 (3 years 6 months)
Фокстрот-Телеком, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- розробка програм та стратегій продажів;
- стратегічне та тактичне планування продажів;
- планування та оцінка ринків збуту (напрямів та територій продажів);
- формування бюджетів продаж;
- стратегічна діагностика системи продаж;
- Побудова системи продажів та повернення грошей;
- оперативне управління продажами
- Побудова якісної дистрибуції;
Створення єдиної команди, оптового продажу.
Відкриття чотирьох оптових регіональних представництв.
Збільшення обсягу продажу та прибутку для компанії.
Організація та координація роботи команди (до 15 співробітників)

Керівник відділу

from 11.2002 to 10.2003 (1 year)
Зона зв'язку, Київ (Роздрібна торгівля)

- Аналіз та планування продажів роздрібної мережи;
- Побудував систему закупівель і продажів у роздрібній мережі;
- Створення матриці товару;
- Розподіл товару по роздрібній мережі;
- Ціноутворення;
- Контроль продажів;
- Підвищив прибутковість торгових точок;
- Розробка спільно з відділом реклами, промо акцій у роздрібній мережі;
- Розробка додаткової мотивації для персоналу торгових точок;
- Ревізії роздрібних точок;
- Ведення переговорів з постачальниками;
Організація та координація роботи команди (до 10 співробітників)
Досягнення: збільшення продаж, високий асортимент товару, відкриття нових магазинів, висока прибутковість роздрібних торгових точок.

Заступник начальника відділу

from 04.2002 to 11.2002 (8 months)
ТОВ «Мобіленд», Київ (Роздрібна торгівля)

- Аналіз та планування продажів;
- Закупівля товару на роздрібну мережу;
- Контроль продажів;
- Розподіл товару через мережу;
- Ціноутворення;
- Розробка спільно з відділом реклами, акцій у роздрібній мережі;
- Розробка додаткової мотивації для продавців;
- Ревізії роздрібних точок;
- Пошук нових постачальників товару;
- Ведення переговорів з постачальниками.

Спеціаліст з продажу

from 06.2001 to 03.2002 (10 months)
ТОВ «Мобіленд», Київ (Роздрібна торгівля)

- Закупівля товару, логістика;
- Розподіл товару;
- Пошук нових постачальників.

Інженер-програміст

from 01.1999 to 05.2001 (2 years 5 months)
Республіканська бібліотека для сліпих ім. М. Островського., Київ (Державні організації)

Розробка систем автоматизації бібліотеки для людей з вадами зору.

Education

Національний технічний університет України «Київський політехнічний інститут імені Ігоря Сікорського»

Факультет Інформатики та Обчислювальної техніки, Київ
Higher, from 1996 to 2001 (5 years)

Additional education and certificates

Ефективні переговори

2007

Майстер управління

2008

Ораторська майстерність та впевненість у соб

2008

Групові переговори

2009

Knowledge and skills

• Організованість
• Управлінські навички
• MS Excel
• Управління персоналом
• Неконфліктність
• Користувач 1С
• Уміння аналізувати
• Ведення переговорів
• Стратегічне планування
• Водійські права кат. B
• Доброзичливість
• Адаптивність
• Ведення CRM
• Управління командою
• Впровадження системи KPI
• Самостійне прийняття рішень
• 1С:Підприємство
• Дисциплінованість
• Чесність

Language proficiencies

• English — beginner
• Ukrainian — fluent

Additional information

Досвід створення та розвитку відділів продажів і закупівель «з нуля».
Відмінне знання методів активного продажу, навички ведення переговорів та проведення презентацій.
Сильні управлінські та організаторські здібності, досвід керування персоналом (до 30 осіб) та формування ефективної команди.
Високі комунікативні навички, стресостійкість, активність та продуктивність.
Орієнтованість на результат, здатність швидко навчатися та адаптуватися.
Досвід створення єдиного робочого механізму та впровадження ефективних бізнес-процесів.
Організованість
Планування
Комунікаційні навички
Управління персоналом