Рома

Роман Куркчі
HEAD OF SALES / B2B MANAGER / E-COMMERCE MANAGER
Чернівці, Україна | [open contact info](look above in the "contact info" section) | [open contact info](look above in the "contact info" section)
ПРОФІЛЬ
Управлінець із досвідом керівництва В2В-продажами та міжнародним напрямком е-commerce. Маю компетенції у побудові відділів продажів, роботі з високотехнологічними матеріалами, імпортно-експортній логістиці та супроводі В2В-клієнтів. Ефективно будую довгострокові партнерські відносини, оптимізую внутрішні операційні процеси та контролюю виконання планових показників.
ДОСВІД РОБОТИ
Голова відділу продажів (Head of Sales / B2B Manager)
Виробничо-торговельна компанія
05.2026 – дотепер
• Управління відділом: Організація, координація та контроль роботи відділу продажів, розробка КРІ та контроль їх виконання.
• В2В-продажі та переговори: Супровід угоди на всіх етапах, ведення переговорів із В2В-замовниками та комерційними партнерами.
• Взаємодія з імпортом та постачанням: Контроль логістичних ланцюгів, складського обліку та постачання сировини й матеріалів.
• Розвиток напрямку: Формування комерційних пропозицій, підготовка тестових зразків та вихід на нові сегменти ринку.

Керівник інтернет-магазину (E-commerce Manager / Etsy & Shopify Store Manager)
E-commerce напрямок / Retail
04.2020 – 04.2026 (6 років 1 місяць)
• Розробка та масштабування Shopify-проекту: З нуля спроєктував, налаштував та запустив міжнародний інтернет-магазин (embroideryhoop.shop). Магазин успішно функціонує понад 5 років та генерує стабільний високий прибуток.
• Управління E-commerce платформами: Повний цикл управління та просування магазинів на Shopify та Etsy. Оформлення товарних карток, налаштування каталогу та оптимізація користувацького досвіду (UX).
• SEO & Digital Marketing: Розробка та впровадження SEO-стратегії, оптимізація товарних карток, просування сайту та маркетплейсу у топ пошукової видачі Google / Etsy.
• Міжнародна комунікація та продажі: Супровід іноземних B2C/B2B клієнтів англійською мовою, робота з індивідуальними замовленнями (custom orders), вирішення спірних питань та підтримка високого рівня NPS.
• Міжнародна логістика: Організація та контроль процесів доставки через міжнародних операторів (FedEx, DPD, UPS, Укрпошта, Нова Пошта Глобал).
• Аналітика та ціноутворення: Моніторинг ринку, аналіз конкурентів, налаштування воронок продажів, розрахунок маржинальності та оптимізація цінової політики.
ОСВІТА
Чернівецький національний університет імені Юрія Федьковича
Економічний факультет, кафедра маркетингу
КЛЮЧОВІ НАВИЧКИ

Управління & В2В
Керівництво відділом продажів, ведення В2В-переговорів, формування комерційних пропозицій, супровід угод.
E-commerce & SEO
Shopify (розробка, налаштування, адміністрування), Etsy, SEO-оптимізація, аналіз ринку, ціноутворення, аналітика продажів та конверсій.
Операції & Логістика
Робота з імпортними постачаннями, складський облік, міжнародна логістика (FedEx, DPD, UPS, Укрпошта, НП Глобал).
Мови
Українська (рідна), Англійська (В2 — ділова переписка та переговори).