Contact information

This job seeker has hidden his personal information, but you can send him a message or suggest a job to him if you open his contact info.

Work experience

Менеджер з питань регіонального розвитку

from 07.2017 to now (9 years 2 months)

Регіональний менеджер із понад 10-річним досвідом у фармацевтичній галузі. Спеціалізуюся на управлінні продажами, розвитку регіональної команди, розширенні дистрибуції та роботі з ключовими клієнтами. Маю успішний досвід виведення продуктів на ринок, підвищення частки ринку та забезпечення стабільного виконання планів продажів. Орієнтована на результат, розвиток команди та побудову довгострокових партнерських відносин.

Обов’язки
Управління продажами на закріпленій території, забезпечення стабільних продажів і виконання планів.
Керівництво регіональною командою: постановка завдань, контроль виконання KPI, мотивація, навчання та розвиток співробітників.
Розвиток території та дистрибуції: розширення присутності продуктів компанії на ринку, виведення нових товарів, досягнення цільових показників і зростання рекомендацій першостольників.
Робота з клієнтами (B2B): побудова довгострокових партнерських відносин із ключовими клієнтами та аптечними мережами, підготовка комерційних пропозицій і формування споживчих рекомендацій.
Навчання та маркетинг: підготовка й проведення спеціалізованих презентацій для фармацевтів і провізорів, спрямованих на підвищення експертності персоналу аптек та стимулювання зростання роздрібних продажів.

Досягнення
Протягом 8 років забезпечувала лідерські позиції за ключовими показниками: частка ринку, РА, активація аптек.
Забезпечила стабільне масштабування бізнес-показників компанії та досягнення найкращих результатів за часткою ринку й рекомендаціями аптек за основними товарами.
Сформувала та вивела регіональну команду на високий рівень ефективності, забезпечивши синергію в роботі регіону.
Розробила та впровадила систему ефективних презентацій для аптечного сектору, що суттєво підвищило лояльність першостольників і стимулювало стабільне зростання продажів ключових продуктів.

Медичний представник

from 08.2014 to 07.2017 (3 years)
Delta Medical, Одеса (Хімічна промисловість, фармацевтика)

Активне просування фармацевтичних продуктів компанії на ввіреній території, розширення клієнтської бази. Встановлення та розвиток високоефективних довгострокових комунікацій з медичними фахівцями та аптечними мережами; якісне покращення рівня дистрибуції.
Визнана найкращим медичним представником компанії в Україні
Демонструвала стабільно найвищі показники виконання планів продажів та приросту долі ринку серед усіх представників країни.

Медичний представник

from 08.2013 to 08.2014 (1 year)
Delta Medical, Луганськ (Хімічна промисловість, фармацевтика)

Демонструвала стабільно найвищі показники виконання планів продажів та приросту долі ринку серед усіх представників країни.

Education

Східноукраїнський національний універсітет імені Володимира Даля

Інформаційні управляючі системи та технології, Луганськ
Higher, from 2008 to 2013 (5 years)

Knowledge and skills

• Комунікабельність
• Активний продаж
• Робота із запереченнями
• Ведення переговорів
• Ведення CRM
• Користувач 1С
• MS Excel
• Прямий продаж
• Здатність до навчання
• Продаж медичних товарів
• Чесність
• Водійські права кат. B
• Розвиток продажу
• Уміння аналізувати
• Уміння працювати в режимі багатозадачності

Language proficiencies

English — beginner

Additional information

Професійні навички: управління продажами, управління командою, активні продажі, ведення переговорів, робота із запереченнями, розвиток дистрибуції, ведення CRM, користувач 1С, MS Excel, продаж медичних товарів, аналітика продажів.
Додатково: водійські права категорії B.
Особисті якості: комунікабельність, відповідальність, чесність, здатність до навчання, уміння працювати в режимі багатозадачності, аналітичне мислення, активна життєва позиція, любов до спорту.